跨國(guó)巨頭調(diào)整中國(guó)戰(zhàn)略

各自找到一雙真正合腳又適合中國(guó)市場(chǎng)的鞋子之后，國(guó)際手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在的步伐明顯變得比以前要更靈活了。

即使在全球手機(jī)市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇跡象已經(jīng)出現(xiàn)的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)所吸引的注意力也絲毫都沒有減弱。為了在這個(gè)具有重要戰(zhàn)略地位的市場(chǎng)上擠占一個(gè)更有利的位置，跨國(guó)手機(jī)企業(yè)紛紛在各個(gè)方面改進(jìn)自己企業(yè)的戰(zhàn)略。

索愛在2003年之后，終于在中國(guó)市場(chǎng)找到了自己的節(jié)奏。阿爾卡特在中國(guó)市場(chǎng)打拼幾年依舊沒有看到突破的路徑之后，現(xiàn)實(shí)地選擇了放棄。同樣多年沒有結(jié)果的西門子則選擇繼續(xù)堅(jiān)持，雖然同樣是與中國(guó)公司合作，但是西門子的重點(diǎn)卻是加強(qiáng)自己在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。而對(duì)于摩托羅拉、諾基亞這樣的領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)，如何在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先則是當(dāng)務(wù)之急。

渠道、機(jī)型、大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)瞬間崛起的法寶，但是對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)呆久了的國(guó)際公司來(lái)說(shuō)，這些都不會(huì)是永久的秘密和壁壘。它們學(xué)得很快，而且很可能在有些方面要比國(guó)內(nèi)企業(yè)做得更好：更加本土化、滲透性更強(qiáng)的銷售渠道，更符合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需要、更適應(yīng)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更能抓住中國(guó)消費(fèi)者的品牌宣傳。各自找到一雙真正合腳又適合中國(guó)市場(chǎng)的鞋子之后，國(guó)際手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在的步伐明顯變得比以前要更靈活了。

諾基亞：穩(wěn)扎穩(wěn)打

盡管2004年第一季度諾基亞全球手機(jī)市場(chǎng)份額再度由2003年的35%下滑至29%，但在中國(guó)市場(chǎng)，諾基亞卻終于以2%的微弱優(yōu)勢(shì)超過(guò)了老對(duì)手摩托羅拉，占據(jù)了第一的位置和15.6%的市場(chǎng)份額。……