概念手機的商業法則

上學時考卷上的“概念題”占據了重大的分值，它的答案通常是最標準的，都在課本上。如果你按課本上的標準內容逐一作答，就能獲得高分，所以在我們的觀念中所謂的概念是某件事情的標準解釋。而今天概念汽車、概念手機、概念相機等等一系列以概念命名的概念產品則以新奇時尚、打破常規、顛覆傳統的姿態無畏的展示著自己的魅力。

概念手機是手機技術發展的最前沿，概念手機早已經超出了手機本身的概念，手機在設計師的創作下可以變成任何東西。概念手機可以歸類于主題手機，和商務手機、女性手機等同屬于為了某種人群的某種需求所特別設計的。從字面上理解，商務手機適用于商務人士、職業經理人；而女性手機則是女性的專屬品。

概念手機的服務人群到底在哪呢？答案是沒有，但又是任何人。目前還沒有一款貼有概念手機標識的手機上市，但是概念手機的概念經濟模式則全面進入了我們的視野。

目前面世的概念手機以三種形態存在著，一種是實用型，主要是指功能具有前瞻性，一旦技術成熟很快能夠上市；第二種是時尚型，比如女性手機中的粉盒手機，主要是外形上的提前設計；至于純概念手機是很難上市的，比如西門子推出的蝎子型手機，夸張的造型讓它變得很難攜帶。

概念手機賺錢法

在各大手機商家們在不斷推出新品來贏取市場份額的時候，概念手機則成為了他們營銷的另一把利劍。在推出上市手機之前，推出形態各異的概念以吸引消費者的關注。概念手機本身是不進行市場銷售的，它真正的意義在于它的炒作效益和市場關注度的提升。

和實實在在的銷售業績相比，市場品牌的知名度和關注度是無形的?？苦孱^和一些不實際的概念炒作，對于看重利潤的手機廠商來講是不般配的?？墒謾C廠商們仍無比衷情于概念經濟，紛紛推出自己的各款概念手機，足以見得概念手機所帶來的無形利潤是不可小視的。

最先在概念手機的試驗田里試驗的應首推幾大著名品牌，西門子、諾基亞、摩托羅拉、三星等等品牌的概念手機戰打得和上市手機戰一樣兇猛。大家都爭搶著推出外形和技術都領先于別家的新品，其中最為成功的應屬松下手機。

以時尚出位著稱的松下，在2004年的Cebit展會上推出了兩款手機可稱的上是“驚世駭俗”之作。流線的水晶造型讓手機看起來更像王室陳列室中的藝術品，貴婦胸前佩戴的昂貴“鉆石”。

在各大廠商都在為百萬級像素攝像手機而瘋狂，拼命推出自己的主打產品以獲取市場份額的時候，在手機技術領域相對弱勢的松下另辟蹊徑，以概念手機為切入點劈開一塊新市場。

這也使得松下重新會到了主流手機的行列，成為了公眾關注的焦點。

一直以來外形設計是國產手機的弱點，然而，去年聯想一口氣推出了太陽、月亮、星星、小海星和紅色旋艇五款針對學生群體的概念手機，手機以月亮、星星造型的獨特創意馬上獲得了學生群體的矚目。這些目前只能看不能買的概念手機在去年的手機大戰中，為聯想手機品牌贏得了不可估量的潛在學生消費群，為聯想手機進入中國十大手機品牌的行列出力不小。

加入概念手機行列的國產手機還有康佳，在2004年7月一舉展出六款全球領先的概念手機，此舉讓業內無不稱奇。

概念手機也成為了諸多進入手機市場新人的敲門磚，韓國VK移動對于中國消費者可能還不是很熟悉，但是它的手機在歐洲著實占領了不少的市場。為了迎合亞洲消費者喜歡新奇的心態，他們便用推出概念手機來證明自己的設計實力和前衛思想。

早在2003年5月，韓國VK就展示了兩款概念手機，一款護眼燈手機，中間發光的一段是鍵盤部分，藍色的熒光就像特別的日光燈管；另一款香皂盒手機，躺置在桌面上時加上腹下四個小腳頗似家里用的肥皂盒。這兩款概念手機在各大網站的手機論壇中頗受寵愛，為VK移動的2004年第一款上市手機打下了牢固的群眾基礎。

對概念手機的熱衷不僅僅是手機銷量極好的公司，手機業務日漸萎縮的阿爾卡特也毫不示弱。這個來自法國的品牌顯示了豐富的想像力，在2004年出爐的筆記本、折疊卡、水袋、蛇等造型的概念手機，是消費者仿佛置身于外星世界。

阿爾卡特此舉決不是僅僅為了娛樂公眾，其目的就是要不斷靠推出概念手機讓公眾記住阿爾卡特這個品牌。一旦阿爾卡特有一天卷土重來，其品牌信譽度和公眾認知度不用花太多的時間和金錢來建立，其中的利益比阿爾卡特算得很清楚。

概念手機上市記

商家最喜歡炒概念，將炒概念作為營銷的制勝法寶。房地產、汽車這兩大支柱行業就是概念經濟的始作俑者。房地產商開發的項目還只限于圖紙時，就開始賣概念，其中最成功例子就是SOHO現代城，把SOHO生活炒得盡人皆知，房價也飆升至5位數，事實上真正的SOHO一族沒有幾個能買得起現代城的房子。而汽車廠商炒概念的目的很明確就是為了炒人氣，外形功能奇特的概念車引得愛車族的追捧，可是要問它何時面世，答案只能是遙遙無期。

手機也是炒概念門派的先鋒，更是最大的務實派。今天的概念就是明天的現實，這是業內為概念手機進行的定位。所謂“概念”一般只會出現在設計階段，永遠不會上市的手機，也不可能大批量的生產?？墒鞘聦嵣?，概念手機已經出現在市場上，它們以改良或是改名的姿態出現，而且明碼標價。概念手機的悄然上市讓消費者在無形中接受了它，根本沒有意識到它就在你生活中。

2001年底美國國家半導體公司推出名為“Origami”的數碼概念手機，它集照相機、便攜式攝像機、電話、MP3播放器、PDA(個人輔助設備)、電子郵件以及視頻會議終端等功能于一體。當時國家半導體公司表示，上述設備只是一款概念產品不會進行批量生產，而是為了鼓勵消費電子產品制造商發揮想象力為消費者研制功能更多的產品。

而現在“Origami”的各種功能早已在手機上實現，已經大批量生產投放市場，其中的攝像功能更成為眼下各大手機廠商一比高下的砝碼。概念手機成為上市手機的速度是各大概念產品中上市速度最快的，這也符合現代生活賦予手機時尚快速消費的全新概念。

在今年東京舉行的Wireless Japan 2004大會上，提出了“不斷進化的信息社會，移動與無線為您帶來嶄新的生活與商務實踐”的主題。在展示會上，各大手機制造廠家推出的新式概念機雖然功能強大，外觀的優美怪異都讓人眼花繚亂，但是其最提倡的是你可以親身體驗，可以通過概念手機看到了未來的美好生活及資訊時代生活方式將發生的一些微妙變化。

僅僅是體驗未來消費遠遠不能滿足對另類概念手機迷和超前消費人群的心理需求，此時的手機廠商們干脆直接把概念手機拿到了市場上。將概念手機變為上市手機應該首推諾基亞，2004年9月推出7280的筆形外觀和圓形旋按鍵突破了傳統手機的造型。這款手機標價上市使我們無法將其定為概念手機，可是它濃重的概念手機色彩難以把它歸為普通手機。

摩托羅拉日前公開展示了其概念信用卡式手機，這款手機最大的特點就是可以用手里的信用卡來撥打電話，省去了每月排長隊交話費的煩惱。手機的三圍只有86x54x5mm，是世界上最薄的一款手機了。摩托羅拉方面稱，該款手機將在近期內上市。

可見得，概念手機停留在“概念”的時間短是越來越短，它們的“概念”漸漸融合進新一代手機中，昨天的“概念”成為了今天的主流，今天的“概念”，必然是明天的現實。