怎樣向上司要求加薪

董　菁　楊倩怡

怎樣處理好自已與上司之間的關系，而又能順利地讓上司給你加薪水，是每一位職場中人都要面對的一塊燙手的“山芋”。而在不同的人際關系當中，在不同的情況下，解決這一問題的方法又因人而異，不盡相同。這里我們提供了四個比較典型的個例，僅供大家參考。

溝通是成功的橋梁

采訪對象：肖羽24歲

外企文員

工作時間：兩年

我到這所外企兩年了。當初進來老板看中我的，不僅僅是我的本科學歷，和我那一口流利的英語，而是一種初生牛犢不怕虎的精神。記得老板在面試的時候曾經問我：如果你被錄用了，你的最大理想是什么？我不假思索地回答：像您一樣，并且到總部任職。后來我問了一下，其他人的回答大都是：做好份內事；或是升任主管；或是業務經理等等。像我這樣回答的比較少見。隨后老板又問我：你認為你憑什么可以做到這一點？我想都沒想，就說：憑我的1%的聰明和99%的勤奮和努力。我看見老板冰冷的眼鏡片里面的眼神溫和了許多。好象嘴角也露出了一絲笑意。

在這兩年里，我一直盡我最大努力地工作著。我一直沒有忘記當初我對老板說過的話。我想老板也是賞識我的。我一直這么自信地認為著。然而，雖然我的試用期已過，但我的薪水依然沒有提升多少。有不少同事和我做著同樣的工作，甚至我比他們要更加努力。然而他們的薪水都比我要高出一些。我一直很看重這份工作，也很喜歡它，不愿意丟掉它。我不知道該怎么做。很偶然的，在一次朋友聚會上，我跟一位有相當職場工作經驗的朋友談起這個讓我一直苦惱的薪水問題，她對我說了兩個字：溝通。她說：薪水最后都是老板來定，所以讓老板了解你，欣賞你是最重要。而一切都在于溝通。按照她所說的，我仔細分析了老板這個人，知道他是一個比較通情達理的人。就是不太敏感，對于這個加薪的問題，還需要我主動出擊才行。我細心總結了這兩年來我工作所取得的成績，和為公司所作出的貢獻，準備了和老板面談時的開頭語，自述語，老板可能會問到的問題，該怎樣回答，以及結束語。甚至一些關健性的措詞和面部表情以及肢體語言都想到了。以我當初面試時的初生牛犢不怕虎的自信和坦然，我侃侃而談，大大方方，不卑不亢。對于老板的提問，我事先就想好并且演練過幾次，都順利過關。最后，老板笑了。而我，也得到了10%的加薪。

當然，我知道，老板的笑容里不僅僅是欣賞和肯定，他還在對你說：加油。

記者心語：溝通是無時不在的。當我們處在這個世界上，溝通為我們帶來友誼，為我們帶來諒解，為我們帶來幫助和方便，為我們帶來溫暖，帶來團結一心的力量，溝通也是一種生存方式，一種讓自已活得更好的生活方式，只要你溝通得當，它還會給你帶來你應得的那一份的薪水。

向老板提出加薪的時機和方式

采訪對象：陳盈盈 25歲

某業務公司部門副主任

工作時間：1年半

去年年初好不容易來到這家業務公司的時候，當時我是信心百倍的。這家業務公司在圈內的業績有口皆碑，而且在全國排名也是前幾位。那時候我看到的是一片光明的前途。

果然，不到一年，我就憑著突出的業績，與在同事中良好的人際關系升到了部門副主任的位置。可是，薪水當時卻沒有提高，老板只是口頭允諾著，如果業務做得好的話，會有部分提成。

半年過去了，我收到的業務定單一直不少，可也沒見老板分什么提成給我。終于，我開始按捺不住，準備向老板提出加薪一事。

星期一早上，按照慣例，老板要主持一周工作報告的會議。我像往常一樣把一周的工作情況匯報完畢之后，老板微笑著點頭，示意我坐下，讓別的同事繼續發言。可我思量了半天，終于還是忍不住唯唯諾諾的向老板請示，“關于我加薪的事情……”當下，老板就臉色一變，打斷了我的話，“這事稍后再說。”同事們頓時有些議論紛紛。

這下我以為老板會心知肚明，可月底等到拿薪水的時候，才發現，竟然還是一分未少一分未多的。我頓時有些微怒，“他這是什么意思？”

正好第二天是三八節，出手闊綽的老板給公司里每個已婚婦女送了一束花。我還沒有結婚，當然沒有收到這份特殊的禮物，當老板在我們部門出現的時候，我立刻迎上去，當著全部門的同事的面，有些氣勢洶洶的問老板,為什么沒有給我加薪？老板顯得很有氣度，答應我，明天上班的時候一定給我一個滿意的答復。

我開心的以為終于爭取到了自己的權益，可沒想到第二天上班的時候，老板把我叫進辦公室，直接對我說：“目前來說，加薪是不可能的，如果你覺得公司虧待了你，你可以另就高處……”

我立刻傻了眼。后來很長一段時間內我思前想后，才明白自己是找錯了時機，用錯了方式。

記者點評：首先，陳盈盈向老板提出加薪的時機非常的不利，兩次都讓老板非常尷尬。如果她是找一個私人的時間單獨和老板聊聊，效果會好很多。

其次，她的方式完全錯誤。過于懦弱或咄咄逼人，甚至造成了讓老板在公司員工的面前下不了臺的場面。無論怎樣，陳盈盈應該想到，他是你的老板，一定要委婉并且順著他的心意來，他才會有給你加薪的可能。

時機和方式是非常重要的，俗話說得好，“揚手不打笑臉人”，找一個讓老板覺得談話氛圍輕松的時機，展開你天使般的微笑，再用你最合適的理由去說服他，相信你的加薪計劃一定會成功的。

等待是最好的薪水

采訪對象：趙娟 23歲

公司策劃

工作時間：三年

這個公司是我跳槽過來的。當初我看中它的是它的規模和影響，當然，還有它豐厚的薪水。到這個公司來以后，我一直努力地工作。想得到更多的薪水，然而，自從我進入公司以來，薪水就沒怎么漲。同事私下里告訴我，在這個公司里，薪水高是高，但如果想要漲，就不那么容易。我覺得我已經很努力地工作了，為什么還沒有漲薪水？我一直沒有想通。這樣過了兩年，我覺得我應該向上司了解清楚。我事先作好了充分的準備，將我為公司作出的成績和貢獻總結出來，還準備好了應該給我加薪的諸種理由，我覺得一切都準備妥當，就向上司要求了面談。上司特地留了時間和我面談，對我的招待也很和藹，一切都彬彬有禮。我想，一切都不會有問題。上司面容和氣地聽完了我的要求，頓了頓，想了想，依然文質彬彬。他說：我了解你是一個很用心，也很上進的員工，但公司的規定不能改，加薪有加薪的條件和規則，我想，你還需要再等等。他的語氣溫和并且有理，面對上司，我也不好再爭辯什么，便站起來準備離開，這時，上司突然說了一句：只要用心等待，一切都有可能。我點點頭，走出了辦公室。

那以后，我常常想起上司在最后說的那句話，我想，那和加薪會有什么牽連嗎？仿佛，我悟到了一點什么，從此，我更加用心和勤奮了，有些公司里不該我做的工作，但只要是我能夠做到的，我都會去做，我想，“等待”的最后，一定是很好的回報。

半年以后，一天，上司到我的座位旁邊，輕輕地對我說，你來一下。我想，可能是要給我分配工作吧。在上司的辦公室里，他和半年前是一樣的笑，那笑里，卻有了一些輕松，他說，這半年里我對你的考核十分滿意，你基本做到了加薪的可能，從現在起，給你加薪20%。那一瞬間，我的鼻子變得酸酸的，我想，這一切努力都沒有白費。

現在，我已經比有些同事的薪水多了，但我一點也不敢馬虎，因為我知道，這20%的薪水是怎樣拼出來的。而我，也在向更高的目標前進，而我，也絕不會氣餒，因為我知道，等待，是最好的薪水。

記者心語：如果你認為自已工作很努力，卻仍沒有得到更好的薪水，或是向上司表達了你的想法，但仍遭拒絕，不妨想想自已真的已經很出色了嗎？或許此時，你應該做的，只是更加努力的工作。說不定，你的上司，正在暗中考查你的表現，有時候，你需要的僅僅只是耐心和等待。

工作，加薪兩手都要抓

采訪對象：許翔 30歲

某全國連鎖大型百貨商場銷售主管

工作時間：5年

我讀完經濟學碩士后，便直接應聘到了這家大型的百貨商場就職。剛開始只是一個小小的部門經理，后來我通過自已的不斷努力，創造了連續三年我所管理的部門營業額第一的好業績，終于做到了銷售主管的位置，管理一切商場內銷售方面的事物。

這一年多來商場的銷售成績一直不錯，可不知道為什么，老總一直沒有給我加薪的意思，我開始暗地著急起來。偶爾和老總閑聊的時候，我就開始大談自己的個人消費問題，抱怨著自己正在貸款，要付自己那200多平米房子和奔馳車的分期款。那時候老總微皺眉頭，隨后哈哈大笑，對我說：“年輕人，不要著急，面包和牛奶都會有的。”

我看著老總不慍不急的態度，很是著急。那陣子，我開始每天挖空心思的想，到底該怎么讓老總給我加薪，我經常會暗示老總，自己為商場所做的貢獻和價值，老總雖然嘴上不說，可我看得出，有些不悅。

一個月后，我才發現自己為了加薪的事情，幾乎一直忽略了商場的工作，以至于工作上很少出狀況的我，連續出了兩個不小的差錯。

終于，老總找我談話，通知我因為工作上的疏忽，把原本準備交給我主持的一個大型商場項目轉交給另外一個同事去做。最后，老總意味深長的對我說，本來因為我的出色表現，上級打算公費送我去讀MBA的，并且期間加薪一級，工資照發。可是因為我連續兩次的失誤，上面把這個難得的機會轉讓給了別人。

我現在簡直后悔莫及。終于認識到，只有工作才是最重要的，只有把工作做好，我才有資格和精力去談加薪的事情。

記者點評：從本文我們可以總結出，千萬不要做讓你得不償失的事情，如果你為了加薪，而忽略了自己的工作，這正如“抓了芝麻，丟了西瓜”是一樣的道理。許翔說得很有道理，只有工作才是最重要的，只有將工作做好，要加薪才不成問題。

所以，不妨把你的工作當成“西瓜”，加薪的事情當作“芝麻”，西瓜芝麻我們都不舍棄，工作加薪兩手都要抓。