齊宏：專業(yè)價(jià)值楔入市場空白

高　儀

一貫善于借勢造勢的開發(fā)商們，在非典期間將6000余套別墅推上市場。一個(gè)叫“萬萬樹”的項(xiàng)目迅速吸引了人們的眼球。而“萬萬樹”的掌門人東君房地產(chǎn)公司董事長齊宏卻屢屢聲言：“萬萬樹”不是別墅！

齊宏訴說自己塑造產(chǎn)品的初衷：“現(xiàn)有別墅產(chǎn)品在品質(zhì)上的差異只是表面現(xiàn)象，本質(zhì)上的問題是：最初把這種獨(dú)立的房子引進(jìn)到國內(nèi)時(shí)名字就起錯(cuò)了。中國人把這種房子當(dāng)?shù)谝蛔≌瑏碜〉臉O少，因?yàn)檫@是一種奢侈品，而不是一種生活必需品。是別墅這個(gè)名字給這一市場造成了很大的混亂。”

齊宏認(rèn)為，別墅應(yīng)該具備幾大顯著特點(diǎn)：建在離城市足夠遠(yuǎn)的地方；要有真山水；不是天天就能回來的第一住所；不是生活必需品，是一種奢侈品。

通過齊宏對別墅本質(zhì)特點(diǎn)的挖掘，我們也就自然而然的發(fā)現(xiàn)了“萬萬樹”與別墅顯著的區(qū)別：離城只有20多公里，開車十幾分鐘就到，天天都能回來住，項(xiàng)目周邊沒有真正的山水景色，但有足夠大的庭院和樹木，住的自然要比市內(nèi)舒服。“萬萬樹是生活必需品。” 齊宏指出：“我們目前最缺的不是別墅，而是真正作為第一居所的獨(dú)棟住宅，我要填補(bǔ)這個(gè)市場空白。”

曾在北大校園呆了整整10年，從本科一直讀到博士。這十年，齊宏一直念的就是一個(gè)專業(yè)——城市與區(qū)域規(guī)劃。

談及北大經(jīng)歷對自己的影響，除了城市與區(qū)域規(guī)劃的十年專業(yè)素養(yǎng)，齊宏還反復(fù)提到了“兼容并蓄”這個(gè)詞，北大之所以成為北大，是因?yàn)樗嗄陙怼凹嫒莶⑿睢钡木瘢喝魏斡^點(diǎn)都有表達(dá)和實(shí)踐的權(quán)力；任何人有任何想法都是正常的，都可以理解。做房地產(chǎn)也一樣，去表達(dá)實(shí)踐你的想法，去理解別人的需求和想法，商機(jī)就出現(xiàn)了。你理解包容了別人，別人也就理解包容了你，海納百川，有容乃大。

好的產(chǎn)品本身應(yīng)該在各方面借鑒好的元素，這是兼容并蓄。推向市場之前，應(yīng)該廣泛分析聽取各方意見，這也是兼容并蓄。同一個(gè)項(xiàng)目中的每一所獨(dú)棟，一定要有所差異，以滿足各種不同個(gè)體的需求，這既是差異化經(jīng)營，同樣也是兼容并蓄。

學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃的齊宏，對自己的專業(yè)素養(yǎng)很自信。“我是正宗的專業(yè)人士”。我自信能把一張圖紙最終變成一件比較完美的實(shí)物產(chǎn)品，我的專業(yè)就是研究人和環(huán)境怎樣和諧統(tǒng)一的，所以，“萬萬樹” 一定住的會(huì)很舒服，因?yàn)閷I(yè)是有價(jià)值的。

從北大畢業(yè)后，齊宏一直在從事房產(chǎn)評估方面的工作，是康正評估的掌門人，京城大大小小的開發(fā)商們，少有不知齊宏大名的。如今，坦誠自己積累了足夠的人脈和資源的齊宏，親自上陣，開始全程獨(dú)立運(yùn)作自己的第一個(gè)完整作品。

“萬萬樹不允許失敗，因?yàn)槲也荒苁。瑒e的開發(fā)商做砸了，頂多是個(gè)失敗的開發(fā)商，我如果失敗了，不僅是個(gè)失敗的開發(fā)商，更是個(gè)失敗的學(xué)者，失敗的人。”