２００４年度中國(guó)直銷企業(yè)“最”字榜

“歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。”

回顧2004年，有很多的事讓我們懷戀和反省。

于是，我們將這一年間最值得我們了解的事件和我們最沉重的思考，總結(jié)成了一個(gè)“最”字榜。

從本文中你能了解到哪家直銷企業(yè)最受政府歡迎、哪家直銷企業(yè)最低調(diào)、哪家直銷企業(yè)最值得期待、哪家直銷企業(yè)在2004年風(fēng)波最多……

2004年度人氣波動(dòng)最大的直銷企業(yè)

候選名單:安利、如新、天獅

獲獎(jiǎng)企業(yè):安利

獲獎(jiǎng)原因:在直銷商和消費(fèi)者心目中的地位，較上一年有大幅度振蕩。這種振蕩主要來(lái)源于媒體的頻頻報(bào)道、安利大量直銷商的自我曝光與控訴，以及政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。而觸動(dòng)政府、媒體和直銷商波動(dòng)的主導(dǎo)線應(yīng)該是安利的張揚(yáng)！

人氣上揚(yáng)的主要因素：高層的頻頻訪華及不斷加大的在華投資預(yù)算，讓眾多忠誠(chéng)的安利直銷商和消費(fèi)者們看到了希望，得到了鼓舞，同時(shí)，也吸引到了不少直銷新人的關(guān)注。業(yè)界傳聞，2004年安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額還是會(huì)達(dá)到160億人民幣。

人氣下落的主要因素:從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，安利就不斷對(duì)引導(dǎo)政府，立法方向。以為只要能很好的牽引直銷立法的方向，就仍然可以穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)龍頭老大的位置。但是，隨著政府重點(diǎn)扶植對(duì)象的轉(zhuǎn)移，媒體不斷的深入調(diào)查，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《市場(chǎng)報(bào)》、“中國(guó)管理傳播網(wǎng)”、“博客中國(guó)”等媒體頻頻刊登出安利公司的負(fù)面新聞。因此，很多網(wǎng)民將“經(jīng)濟(jì)邪教”、“中國(guó)最大的老鼠會(huì)”等頭銜套用在了安利的頭上。加上安利在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比安利海外的同類產(chǎn)品報(bào)價(jià)高了數(shù)倍，就更使之在廣大消費(fèi)者心目中的人氣急劇下跌。另外，越來(lái)越多有實(shí)力的直銷公司的入駐，讓安利的直銷商不得不開(kāi)始重新選擇。最近，安利內(nèi)部某高階直銷商做了一份民意調(diào)查顯示：在50名被訪對(duì)象中，只有5名表示不排斥安利。

2004，在這紛紛擾擾的輿論和造勢(shì)中，安利的人氣指數(shù)動(dòng)蕩不安。

“認(rèn)為安利公司不是做傳銷的占多數(shù)，為68%；但對(duì)安利的財(cái)富理念持否定態(tài)度的居多，有55%的認(rèn)為是蠱惑人心，令人反感；75%的人認(rèn)為其存在拉人頭的現(xiàn)象……” （《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》）

2004年度最配合政府的直銷企業(yè)

候選名單:雅芳、完美

獲獎(jiǎng)企業(yè):雅芳

獲獎(jiǎng)原因:極少的負(fù)面報(bào)道，極少的違規(guī)操作，雅芳，無(wú)疑成為了今年政府眼中最規(guī)范和最“聽(tīng)話”的直銷公司。雖然在業(yè)界盛傳，早該將雅芳劃出直銷公司之列。但7月23日，《新京報(bào)》一則雅芳將獲得首個(gè)直銷“牌照”的新聞如一石驚起千層浪。隨后，亦有消息稱雅芳是“廈門(mén)會(huì)議”會(huì)后會(huì)5家企業(yè)之一，這個(gè)過(guò)去最冷門(mén)的直銷公司突然變成大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

有觀察人士分析認(rèn)為，1998年轉(zhuǎn)型后最被人冷落的雅芳式直銷模式顯然是政府最希望看到的穩(wěn)定模式，所以即將頒布的直銷條例的某些關(guān)于直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)定與之“不謀而合”。其實(shí)，這一切又都是有跡可尋的:國(guó)務(wù)院副總理吳儀在去年就已經(jīng)對(duì)雅芳做出了肯定的評(píng)價(jià)和相應(yīng)的承諾:“將來(lái)一定不會(huì)讓你們吃虧。”

雅芳公司已經(jīng)成為新一代的中國(guó)直銷風(fēng)向標(biāo)！

“記者從雅芳（中國(guó)）有限公司北京分公司獲悉，雅芳將獲得首個(gè)直銷‘牌照’，但該公司同時(shí)表示，這只是商務(wù)部高層對(duì)雅芳的口頭承諾。” （《新京報(bào)》）

2004年度最具活力的直銷企業(yè)

候選名單：盛仕銘、如新

獲獎(jiǎng)企業(yè)：盛仕銘

獲獎(jiǎng)原因:從默默無(wú)聞到備受關(guān)注只用了短短半年的時(shí)間，這就是盛仕銘！

2004年4月24日，作為廣州“2004中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)：直銷立法與行業(yè)發(fā)展高峰論壇”的惟一白金贊助商，該公司董事長(zhǎng)李路梓對(duì)直銷的新解讀，對(duì)直銷公司發(fā)展的新思路以及其大聲呼吁的民族直銷理念，將盛仕銘推到了直銷舞臺(tái)的前沿。有分析家戲稱，“這次高峰論壇是盛仕銘最大的OPP”；而次日，該公司又馬不停蹄地舉辦了首屆人才招聘會(huì)，標(biāo)志著盛仕銘開(kāi)始正式快速發(fā)展；7月3日，同樣是在中山市，從數(shù)十個(gè)國(guó)家趕來(lái)的盛仕銘直銷商讓業(yè)界看到了盛仕銘的魄力和活力。

如此頻繁的活動(dòng)和曝光度，2004年高調(diào)的盛仕銘與眾多直銷公司的低調(diào)形成了鮮明的對(duì)比，對(duì)此，其總裁李路梓先生有自己的思考，他就是希望盛仕銘能在2004年中國(guó)直銷行業(yè)都沉默的時(shí)候，讓大眾看到公司的活力。也許，正是這大膽的行動(dòng)，讓很多人認(rèn)識(shí)并記住了盛仕銘——這個(gè)由直銷商創(chuàng)辦的直銷企業(yè)。

但不知是因?yàn)槭袌?chǎng)前期開(kāi)拓的過(guò)于鋪張，還是因?yàn)閯e的原因，消息人士稱盛仕銘目前資金周轉(zhuǎn)已略顯局促。作為對(duì)民族直銷企業(yè)的關(guān)心，我們希望盛仕銘能一直向前并茁壯成長(zhǎng)。

“什么時(shí)候真正回到國(guó)內(nèi)，衣錦還鄉(xiāng)？這即是一種情懷也是一個(gè)心愿。2004年，中國(guó)直銷年！盛仕銘回來(lái)了……”

（胡茜 本刊記者）

2004年度直銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的直銷企業(yè)

候選名單：雷克瑟絲、仙妮蕾德、如新

獲獎(jiǎng)企業(yè)：雷克瑟絲

獲獎(jiǎng)原因：其實(shí)，評(píng)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，是有些矛盾的。因?yàn)椋卓松z并沒(méi)有正式登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)；因?yàn)椋卓松z曾被央視曝光為非法傳銷組織；因?yàn)椋卓松z的入門(mén)費(fèi)真的是很昂貴（大約為1.4萬(wàn)元人民幣）。但是，拋開(kāi)種種外在原因，憑心而論，雷克瑟絲直銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力確實(shí)優(yōu)于其他直銷公司。

雷克瑟絲一向走高端路線，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格還是對(duì)直銷商的業(yè)績(jī)要求。于是，也就注定了加盟雷克瑟絲的直銷商必須要有一定的經(jīng)濟(jì)和精神承受能力。這也是吸引眾多經(jīng)濟(jì)大戶的地方，他們把這里當(dāng)成是一個(gè)高級(jí)會(huì)所，里面都是等同或優(yōu)于他們的群體。在里面遇到對(duì)其事業(yè)有很大幫助的人群的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于參加任何其他形式的俱樂(lè)部。

即便如此，由于公司本身還沒(méi)有獲準(zhǔn)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，所以，現(xiàn)在仍不能成為眾多直銷商的選擇對(duì)象。

“考核直銷人素質(zhì)高低的最內(nèi)核的標(biāo)準(zhǔn)是品格，而不僅僅是市場(chǎng)能力或經(jīng)濟(jì)能力。”

（龍以承 資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家）

2004年度最低調(diào)的直銷企業(yè)

候選名單:完美、福龍、瓜拿納

獲獎(jiǎng)企業(yè):完美

獲獎(jiǎng)原因:低調(diào)是完美一向的風(fēng)格。因?yàn)榈驼{(diào)，從進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，它雖然已向中國(guó)社會(huì)各界捐款4，500多萬(wàn)元人民幣，卻很少被各大媒體競(jìng)相報(bào)道，很多慈善事業(yè)甚至在完美公司自己的官方網(wǎng)站上也難找到只字片語(yǔ)；因?yàn)榈驼{(diào)，完美公司總是被人誤認(rèn)為僅僅是下崗工人的再就業(yè)機(jī)會(huì)……

中山完美，總是默默地為中國(guó)直銷行業(yè)做著貢獻(xiàn)，這一方面源自公司一向的行事作風(fēng)；一方面也是從長(zhǎng)期的發(fā)展中得到的經(jīng)驗(yàn)。1998年轉(zhuǎn)型之后，完美就一直退到安利身后悄然發(fā)展著。因?yàn)椋昝啦幌Ｍ炎约哼^(guò)多地曝露在媒體面前而成為大眾的焦點(diǎn)；因?yàn)椋昝啦辉敢饪砍醋骰蚴切侣剚?lái)達(dá)到快速發(fā)展的目的；因?yàn)椋昝乐涝诜浅r(shí)期只有低調(diào)才會(huì)得到正常、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。

于是，這種低調(diào)作風(fēng)為完美帶來(lái)了很多的實(shí)惠。有消息稱，去年完美在國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額約50億元人民幣，而其在民眾心目中也已有了很高的知名度和信譽(yù)度。

此外，完美的低調(diào)作風(fēng)還贏得了政府部門(mén)的肯定，不僅在今年得到眾多獎(jiǎng)項(xiàng)（如“全國(guó)食品安全示范單位”、“廣東省用戶滿意企業(yè)”、“中山城區(qū)首批納稅信用A級(jí)納稅人”等），同時(shí)政府亦表示今后不會(huì)虧待完美公司。

中山完美，好像一位溫文爾雅的儒士，不緊不慢、不溫不火和按部就班地跳著自己獨(dú)有的舞步，沒(méi)有絲毫的浮躁，也絕不受其他公司大興土木的影響。

“‘贈(zèng)人玫瑰，手留余香’，完美人在奉獻(xiàn)社會(huì)的同時(shí)也收獲著人們的回報(bào)。‘完美’兩個(gè)字，如今已經(jīng)像一座豐碑深深地鐫刻在人們的心中。”

（《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》）

2004年度最具爭(zhēng)議的直銷公司

候選名單：日暉、立新世紀(jì)、如新

獲獎(jiǎng)企業(yè)：日暉

獲獎(jiǎng)原因：真華良？假日暉？對(duì)于日暉的公司性質(zhì)，諸多的爭(zhēng)論在其宣布重返中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)起就一直沒(méi)有間斷過(guò)。這場(chǎng)爭(zhēng)論的雙方分別為:曾被前華良公司蒙騙的眾多受害者與日暉公司。

美商日暉，曾經(jīng)的“41家”之一，1998年十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。本來(lái)，在經(jīng)過(guò)了六年的蟄伏后，這次能重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一件值得高興的事。但，從年初有媒體報(bào)道日暉即將回來(lái)的消息后，網(wǎng)絡(luò)上就不斷出現(xiàn)質(zhì)問(wèn)其公司性質(zhì)的消息。很多網(wǎng)民紛紛打電話到本刊或是在網(wǎng)站上表示:日暉公司是前華良借殼上市暗箱操作的直銷公司，借著正規(guī)公司的名義，其目的還是為了非法斂財(cái)。

爭(zhēng)論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)到各個(gè)地方，媒體亦不斷曝出某地又破獲日暉公司非法傳銷人員的消息，這場(chǎng)爭(zhēng)論慢慢成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

面對(duì)如此高漲的反對(duì)呼聲，日暉公司做出的正面回應(yīng)是“與前華良公司沒(méi)有任何關(guān)系”，不過(guò)是并購(gòu)了華良制藥廠作為研發(fā)基地。這屬于正常的經(jīng)營(yíng)行為，完全不能構(gòu)成前華良借殼上市之說(shuō)。此外，還在媒體上對(duì)外公開(kāi)發(fā)表聲明，對(duì)前段時(shí)間有非法傳銷者借日暉之名坑害群眾的行為進(jìn)行了曝光。并表示9月10日得以入選成為22家之一參會(huì)就是最有力的明證。

但，仍有不少網(wǎng)民認(rèn)為，如果不取締日暉公司，就會(huì)對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定造成很大的不良影響，看來(lái)這場(chǎng)日暉真實(shí)身份之爭(zhēng)還將繼續(xù)下去。

無(wú)論如何，爭(zhēng)論的目的都是好的，都是希望這個(gè)原本就混亂的直銷行業(yè)能正本清源，能持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，這也正是本刊的希望。

“日暉公司只是并購(gòu)了華良制藥有限公司，而華良公司的產(chǎn)品也將實(shí)行傳統(tǒng)藥業(yè)銷售渠道，不會(huì)進(jìn)入日暉的直銷渠道。目前日暉公司的制度、產(chǎn)品和前華良公司無(wú)關(guān)。”

（日暉公司亞太區(qū)總部 咨詢處）

2004年度最公開(kāi)的偷渡直銷企業(yè)

候選名單:安旗、立新世紀(jì)、雷克瑟絲

獲獎(jiǎng)企業(yè):安旗

獲獎(jiǎng)原因:本以為立新世紀(jì)的偷渡行為已經(jīng)很嚴(yán)重、很公開(kāi)，誰(shuí)知道一年將盡的時(shí)候，安旗盡然取代了立新世紀(jì)。

2003年6月才成立的安旗公司，今年就開(kāi)始公開(kāi)在中國(guó)內(nèi)地到處招兵買馬，并以“其總裁是中國(guó)聯(lián)通公司前董事長(zhǎng)”為噱頭，最完善的獎(jiǎng)金制度為誘餌吸引到了不少直銷商的眼球。但，2004年工商部門(mén)列出了一份外資直銷企業(yè)黑名單，安旗赫然榜上有名。

就在有人開(kāi)始置疑其公司性質(zhì)的檔口，安旗公司在其官方網(wǎng)站和各大媒體上發(fā)布題為“今年廈門(mén)會(huì)議中參會(huì)的第23家企業(yè)”的信息。但，無(wú)論是從政府部門(mén)，還是其他參會(huì)企業(yè)口中，或是眾多媒體相關(guān)報(bào)道中，都不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)還有第23家之說(shuō)。當(dāng)時(shí)的一些也得以入場(chǎng)的企業(yè)，感嘆地說(shuō):“我們也曾到此一游！只是沒(méi)有膽量公開(kāi)說(shuō)我們是第23家。”

就在為“第23家”身份據(jù)理力爭(zhēng)之時(shí)，安旗公司又突然對(duì)外宣稱今年的年會(huì)將在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)，邀請(qǐng)的嘉賓名單中赫然出現(xiàn)了一些商務(wù)部重量級(jí)人物的名字。有安旗直銷商借此宣傳“我們不是偷渡公司！我們和政府的關(guān)系非同一般！”

很多直銷新人開(kāi)始被安旗精心設(shè)計(jì)的一系列說(shuō)詞打動(dòng)了，以為真的找到了一家實(shí)力雄厚且得到政府大力支持的直銷企業(yè)。這讓無(wú)數(shù)還處于暗處的偷渡直銷企業(yè)自愧不如，記者曾接觸過(guò)一些“老鼠會(huì)”的傳銷者，他們就有人說(shuō)：“為何當(dāng)初自己就沒(méi)有想到這種暗渡陳倉(cāng)的‘妙計(jì)’呢？”

2004年度最公開(kāi)的偷渡直銷企業(yè)，非安旗莫屬。

“據(jù)悉，被列入黑名單的外資企業(yè)約20家，有安旗、弘新、成資、慕立達(dá)等。這些企業(yè)的運(yùn)作模式基本上是以互聯(lián)網(wǎng)、郵購(gòu)等形式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)人員。”

（劉忠 直銷政策專業(yè)大律師）

2004年度最堅(jiān)挺的直銷企業(yè)

候選名單：天獅、福龍、如新

獲選企業(yè)：天獅

獲選原因：2004年對(duì)于天獅公司來(lái)說(shuō)，真是一個(gè)多事之秋。但，李金元堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，天獅集團(tuán)依然挺立。

1月底，“三一盛世營(yíng)銷策劃有限公司”首席咨詢顧問(wèn)駱超提出辭職；4月15日，天獅集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理王君平發(fā)布離職公開(kāi)信；4月19日，天獅集團(tuán)數(shù)十名高層管理人員提出辭職或被辭退；4月20日，天獅集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷總裁錢港基發(fā)布離職公開(kāi)信……

業(yè)界很多人認(rèn)為天獅將大受沖擊。

然而，天獅李金元的堅(jiān)韌與氣魄，證明了天獅的堅(jiān)挺，證明了天獅當(dāng)之無(wú)愧的民族直銷龍頭。

6月28日，天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元被評(píng)選為“2004年亞太最具有創(chuàng)造力之華裔領(lǐng)袖”；9月10日，天獅集團(tuán)受邀出席“9.10廈門(mén)會(huì)議”；10月，天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元名列內(nèi)地創(chuàng)富榜前三甲；11月11日，天獅集團(tuán)名列“2004年度中國(guó)信息化百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；11月15日天獅集團(tuán)入選中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)……

這一年，天獅發(fā)生了太多的事情，這一年，天獅也經(jīng)受了太多的猜測(cè)和指責(zé)。但有消息透露，2004年的天獅中國(guó)市場(chǎng)，仍有18億左右的輝煌業(yè)績(jī)。

雖然這一年坎坷頗多，好在風(fēng)雨過(guò)后，艷陽(yáng)滿天……

“在過(guò)去的幾年里，天獅發(fā)展得是那般快速。這種快速一方面能從側(cè)面證明天獅的實(shí)力和地位，一方面也為天獅帶來(lái)了很多的弊端。”

（施鈺天獅集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理）

2004年度最值得期待的直銷企業(yè)

候選名單:優(yōu)莎納、康寶萊

獲獎(jiǎng)企業(yè):優(yōu)莎納

獲獎(jiǎng)原因:“9.10廈門(mén)會(huì)議”受邀22家企業(yè)中赫然出現(xiàn)了美商優(yōu)莎納的身影。于是，很多人開(kāi)始關(guān)注這家在國(guó)外才成立12年便享有較高評(píng)價(jià)的直銷公司：“14家美國(guó)最具投資回報(bào)價(jià)值的上市公司”、“最受直銷商歡迎大獎(jiǎng)”、世界直銷聯(lián)盟會(huì)員及美國(guó)直銷協(xié)會(huì)董事局成員……

雖然，種種的光環(huán)包圍著優(yōu)莎納，但他并沒(méi)有像其他境外直銷企業(yè)一樣，利用這些名譽(yù)作為偷渡時(shí)的噱頭或拉人頭時(shí)的宣傳單，反而恪守自律。今年5月，優(yōu)莎納公司為了配合中國(guó)政府即停止了所有海外分公司接受中國(guó)內(nèi)地公民的加入申請(qǐng)。

不過(guò)，亦有不少直銷商不惜辦假證件在異地辦理加入。面對(duì)這種偷跑的直銷商，優(yōu)莎納加大內(nèi)部管理和打擊力度，11月份，嚴(yán)肅查處了1，400余名由香港辦單加入的直銷商。

“企業(yè)家的眼光、遠(yuǎn)見(jiàn)和格局將決定企業(yè)的性格、作為和命運(yùn)。”

（陽(yáng)光 系統(tǒng)建造師）

2004年度最想做直銷的企業(yè)

候選名單:富饒、太陽(yáng)神、紫薇星

獲獎(jiǎng)企業(yè):富饒

獲獎(jiǎng)原因:沒(méi)有企業(yè)會(huì)像富饒這樣，如此渴望能繼續(xù)以直銷模式經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因?yàn)椋火堅(jiān)趥鹘y(tǒng)銷售模式中嘗到了太多的心酸；因?yàn)椋火埐捎弥变N模式經(jīng)營(yíng)后，將企業(yè)發(fā)展到如今年?duì)I業(yè)額近2億元人民幣的局面；因?yàn)椋灾变N模式經(jīng)營(yíng)的富饒已經(jīng)漸漸步入正規(guī)化和規(guī)模化。但，準(zhǔn)入的高門(mén)檻讓富饒開(kāi)始擔(dān)心自己是否還能繼續(xù)從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

有好的產(chǎn)品，也有好的管理銷售團(tuán)隊(duì)，富饒真的想繼續(xù)做直銷。其實(shí)，不僅僅是富饒，那些有著相同情況的中小型民族直銷企業(yè)又何嘗不想？不過(guò)，由富饒大膽地說(shuō)出了他們已經(jīng)憋了很久的話。

看來(lái)，直銷法真是一把雙刃劍，不僅阻擋住了心懷鬼胎的傳銷組織，也難住了那些實(shí)力稍顯單薄的中小型民族直銷企業(yè)。

如果不讓做直銷了，現(xiàn)有的中小型民族直銷企業(yè)如何發(fā)展？如果不讓做直銷了，那些仍堅(jiān)持己路的直銷企業(yè)，是否會(huì)被劃分成“傳銷企業(yè)”？于是，在面對(duì)媒體，面對(duì)政府時(shí)，富饒老總孫景業(yè)不由發(fā)出了“真的很想做直銷”的吶喊，希望政府能聽(tīng)到他們的呼聲，能多考慮一下中小型民族直銷企業(yè)進(jìn)退兩難的處境。

這份執(zhí)著，這份勇氣，這份期盼讓我們敬重。

“真的很想做直銷，因?yàn)橹变N模式非常符合我們這類企業(yè)的發(fā)展。”

（孫景業(yè)富饒董事長(zhǎng)）

2004年度最務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)型企業(yè)

候選名單:珍奧集團(tuán)、太陽(yáng)神

獲獎(jiǎng)企業(yè):珍奧集團(tuán)

獲獎(jiǎng)原因:一直以傳統(tǒng)企業(yè)的形象出現(xiàn)在公眾面前的珍奧，從今年4月開(kāi)始，就默默地為轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷而運(yùn)籌帷幄。

很多人對(duì)大連珍奧的印象也許還停留在三年前。因?yàn)椋菚r(shí)，珍奧的連鎖店遍地開(kāi)花；因?yàn)椋菚r(shí)，珍奧曾多次獲得市級(jí)和國(guó)家級(jí)殊榮；因?yàn)椋菚r(shí)，珍奧的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了10億元人民幣，產(chǎn)品銷量占國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額80％以上，同時(shí)，產(chǎn)品還出口亞歐12個(gè)國(guó)家……

“如今的大連珍奧轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷了！”——今年4月，有這樣的消息突然傳出；5月份，重慶媒體報(bào)道珍奧開(kāi)始重新規(guī)范專賣店，并收回傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)權(quán)，將其悉數(shù)歸于專賣店；6月份，大連珍奧集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松與諾貝爾獎(jiǎng)得主羅爾夫·青克納格爾博士在人民大會(huì)堂簽約，正式啟動(dòng)合作深入研發(fā)珍奧核酸項(xiàng)目；8月份，傳聞?wù)鋳W已經(jīng)制定出系統(tǒng)的直銷制度；9月份，珍奧被列為受邀的22家參會(huì)企業(yè)之一。

看似“直銷新秀”的珍奧集團(tuán)，早在發(fā)展初期就已經(jīng)在走雅芳的連鎖店模式了，只用了三年的時(shí)間，就在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了上千家的專賣店；2001年，珍奧通過(guò)引入CRM數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，成功解決了內(nèi)部管理、培訓(xùn)及終端服務(wù)等直銷企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。所以，看似突然的轉(zhuǎn)戰(zhàn)策略，卻蘊(yùn)含了珍奧多年的務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)和對(duì)時(shí)機(jī)的正確把握性。

有專業(yè)人士分析說(shuō)，珍奧的種種舉動(dòng)，如若分散來(lái)看，與直銷似乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)。但如果拉通來(lái)看，便是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)且扎實(shí)的直銷戰(zhàn)略方案。相信，珍奧必定會(huì)成為中國(guó)直銷行業(yè)中的一朵奇葩。

“誠(chéng)信，珍奧人的基因；誠(chéng)信，珍奧人的品格；誠(chéng)信，珍奧事業(yè)發(fā)展壯大的基石。”

（大連珍奧集團(tuán)）