企業：中國直銷企業的２００４

2004年的中國直銷市場激情澎湃，2004年的中國直銷人熱情難耐，2004年的中國直銷企業千奇百怪。

到目前為止，中國直銷市場上存在的直銷企業，僅編者所知便有近2，000余家，而最具代表性的，便是以下我們將要談到的十家。這十家不是1998年國家批準的十家轉型企業，但他們將代表2004年最具中國特色的直銷企業們的心態、動作及意愿……

安利公關

隨著2003財年的大豐收，安利(中國)的地位再次得到提升，一躍成為全球營業額最高的直銷公司，在這種背景下，安利(中國)公司在2004年度作了大量的公關工作。這些工作包括進一步加大在華投資力度，進一步拓展店鋪數量，進一步加強與官方主管部門的溝通、交流和談判。此外，安利亦在加強其直銷領頭羊地位，分別代表外資直銷企業和轉型企業與政府、媒體博弈。

對于安利而言，2004年是倍受挑戰的一年，其巨大的營業額和高速的增長帶來的不僅僅是良好的經濟效應，與之相應的社會效應在這一年顯得更為突出——但以消極負面為主。各種有關安利的討論，在民間盛行，安利人以往自豪的美譽度在這一年受到挑戰，各種對安利置疑的聲音層出不窮， 主要集中在“拉人去聽課”、“思想控制”、“病態”、“無底線的夸大事實”等幾個方面。

在對官方的公關過程中，前半年安利較為高調，美國總部不斷派人前往中國，一邊與政府談判，一邊召開新聞發布會，聲勢浩大，姿態也較高。但后半年，安利在媒體的聲音少了許多，即使是外交辭令也比以往少了許多，甚至到了近年來最為低調的程度。