２００４年度 中國直銷業(yè)十大關(guān)鍵詞

直銷立法

六年企盼，三年等待，讓今年“直銷立法”的話題到了白熱化的程度……

自2月，商務(wù)部副司長鄧湛重申“中國政府年內(nèi)為直銷立法”以來，在中國的各大媒體上，“直銷立法”的字眼就沒有少見。

而政府有關(guān)“直銷立法”的動作和思維，也頻頻出現(xiàn)在網(wǎng)上報端:赴海外考察、直銷立法小組的成立、對非法傳銷的大規(guī)模排查、9·10廈門會議、廈門會議“會后會”……

政府這次為直銷立法的動作，是因國情也好，因市場成熟度也好，還是因承諾不得已而為之也好，總之，相關(guān)的法規(guī)已經(jīng)出臺，并且馬上就要頒布施行。

這讓中國直銷商有種“得見天日”的感覺。

而更值得慶幸的是，因媒體對“立法”的關(guān)注，直銷行業(yè)也再一次走進大眾的話題。讓更多的人開始認識一個真實的直銷，避免走入非法傳銷的歧途，除了抓住一個難得的成長機會外，或許還有著更深遠的影響。

點評：沒有規(guī)矩，不成方圓。2004年業(yè)界最為重要的事便是直銷立法，盡管該法規(guī)可能并不成熟、完善，但至少算是踏出了成功的第一步，至于未來，任重而道遠！

關(guān)注直銷立法小組

2004年直銷界成立的組織不少，炒得很熱，但有實際意義的不多，像“關(guān)注直銷立法小組”這樣意義深遠的，就更是屈指可數(shù)。

5月16日，蘇州，安利、雅芳、完美等7家外資直銷企業(yè)牽頭，邀請相關(guān)政府官員參與，以成立行業(yè)協(xié)會為目的舉行了一次封閉式的講座。不過，因為直銷相關(guān)法規(guī)尚未出臺，行業(yè)協(xié)會無從談起，于是一個過渡形態(tài)的組織出現(xiàn)——關(guān)注直銷立法小組。而在6月的第一次會議上，又新增4家，成員單位增為11家。

到目前為止，該工作小組召開了四次通氣會議，各企業(yè)在敦促中國政府為直銷立法上達成了高度一致的態(tài)度，并在實際操作中獲得了階段性成果。

雖然，其中亦有不少分歧，但該工作小組的成立對直銷立法進程的促進，仍可謂意義重大。

點評：工作小組對直銷立法的促進是成效顯赫的。然而，這種仍然帶有松散性質(zhì)的行業(yè)聯(lián)盟亦令人堪憂，在最終的利益面前，他們會否出現(xiàn)重大分歧？這種爭鋒相對在立法出臺時是歸于完結(jié)，還是越演越烈？而作為中國的直銷立法，為什么其推動與促進者為外資企業(yè)？是否亦應(yīng)引起政府及民族企業(yè)的一些根本性思考？

廈門會議

9月10日的廈門會議，政府莫測高深的立法態(tài)度在這一天終于“見了光”，陰霾了大半年的中國直銷業(yè)界得到了確切的立法信息:

政府針對《中國直銷管理辦法》、《反金字塔欺詐條例》及《推銷員培訓(xùn)管理辦法》三部法規(guī)在大會上進行了全盤通報，并宣布將于12月相繼出臺。

從某個角度講，廈門會議比年初的立法表態(tài)要更實際一些，因為它所表露的不只是立法，已是觸手可及的、實質(zhì)性的東西出來。這不僅表示政府注重承諾：三年內(nèi)為中國直銷立法，更為重要的是，他讓中國直銷市場的改變不再遙遠和模糊，像沙漠中奔波良久的人真真實實的看到了綠洲。

而針對此次會議的評論，在這一天也炸開了花。

更為重要的是，此次廈門會議的企業(yè)參與資格，被傳為第一批拿牌的資格，此亦是引起業(yè)界震驚并拼命住里鉆的原因。

如果說“蘇州會議”是由外資企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)通氣會，那么“廈門會議”就是由政府主導(dǎo)的立法發(fā)布會。

點評：“廈門會議”對中國直銷業(yè)來說，是一次載入史冊的盛會，是中國直銷邁向新紀元的起點。然而，從整個會議異常封閉，被拒之門外的各大媒體記者怨聲載道、大放厥詞來看，中國政府還是不太習(xí)慣跟老百姓商量著辦事兒，“民意”目前還只是一個桌面上的話頭。

準入門檻

“準入門檻”在2003年還是一個新鮮詞，到2004年便成了點擊率僅次于“直銷立法”跟“廈門會議”的第三大關(guān)鍵詞。

“活下去”是企業(yè)的根本，準入門檻的設(shè)置無疑是企業(yè)生存的“脫貧線”。有沒有直銷的資格，有沒有拿牌的希望，準入門檻是第一個要達到的標準。出于對企業(yè)命運的關(guān)心，業(yè)界四處都在打聽門檻設(shè)置的標準，以期對比自己的實力后，放心做后面的部署。于是乎，關(guān)于這個“門檻”的設(shè)置標準，除了各大媒體爭奇斗艷般地頻繁曝料之外，企業(yè)間的較勁也是一波未平一波又起。從年初的“外資先行”到9月的“內(nèi)外一致”，從雅芳的拿牌風波到安旗的“23家”鬧劇，能用上勁的是誰也沒閑著。

而政府的態(tài)度也非常明確，有確切消息稱，《直銷管理條例》中，對直銷企業(yè)進入門檻設(shè)定了明確標準:注冊資金8，000萬人民幣，擁有在中國境內(nèi)投資設(shè)立生產(chǎn)直銷產(chǎn)品的工廠，店鋪經(jīng)營，申請前一會計年度投資者或至少一個投資者的全球銷售總額不低于5億元人民幣，2，000萬保證金注冊地開戶，建立計算機聯(lián)網(wǎng)制度……

對門檻的標準，絕對多數(shù)的企業(yè)認為是過嚴、過高，幾近苛刻的。但政府亦有自己的難處，非法傳銷陰影揮之不去，正規(guī)直銷只能嚴上加嚴，穩(wěn)定是行業(yè)發(fā)展的基石。

點評：據(jù)筆者所知，本次會議提出，在準入門檻之后政府還有個自由裁量權(quán)。換句話說，企業(yè)即使達到了這個高門檻，能否拿到牌照，還是一個未知數(shù)。

拿牌

“拿牌”，在2004年不只是對中國直銷企業(yè)具有超強誘惑力，對從業(yè)人士、媒體、專家亦是魅力無法擋。

續(xù)4月CHC“直銷實驗基地”掛牌風波與5月“關(guān)注直銷立法小組”成立之后，7月底，雅芳（中國）有限公司北京分公司傳出消息，雅芳將獲得首個直銷“牌照”。消息傳出后，商務(wù)部馬上回應(yīng)，稱并不知情。“雅芳拿牌風波”在雙方的沉默中不了了之。

隨后，在“廈門會議可能是第一批拿到直銷牌照選秀會”的言論中，各企業(yè)抱著寧可信其有的態(tài)度，為領(lǐng)取入會通行證“各顯神通”。好不容易擠進了大會，可等到會議最終結(jié)束時，政府也并未就拿牌一事做出任何回應(yīng)。

繼“廈門會議”之后，政府有關(guān)部門又在有限范圍內(nèi)召開了一次更為隱蔽的“會后會”，與會企業(yè)5家，其名單目前仍屬高度機密……

看似毫無關(guān)聯(lián)的事件被聯(lián)系在了一起，一切皆在為“拿牌”做努力！

而作為輿論中心的眾專業(yè)、非專業(yè)媒體們，更是將所有的事件、消息炒得炙手可熱，訪談、討論開口閉口便是“對拿牌有沒有信心？”“認為拿牌還需要做些什么？”“拿不到牌，有何計劃？”……

而眾企業(yè)在對內(nèi)宣傳中，不論是否真有其事，亦對“拿牌”表現(xiàn)得信心十足……

“你拿牌了沒？”幾乎成了2004年中國直銷業(yè)界的口頭禪、問候語。

不過，任你業(yè)界炒得熱火朝天，政府就是滴水不漏、虛實難辨……

一切仍在猜測之中……

點評：“直銷牌照”究竟花落誰家？此為2004年直銷業(yè)界最大懸疑！

民族直銷

2003年底至2004年初，“外資先行”傳聞被各大媒體爭相報道，內(nèi)資企業(yè)終于開始有了點警惕，民族情節(jié)被有意識地宣揚開來。

4月，由《新營銷》雜志主辦的“2004中國營銷領(lǐng)袖年會:直銷立法與行業(yè)發(fā)展高峰論壇”在廣州召開，與外資企業(yè)的低調(diào)相比，眾內(nèi)資直銷企業(yè)顯得異常踴躍，該次會議最終變成內(nèi)資直銷企業(yè)呼吁“國民待遇”的大會。8月，本刊以“民族直銷，紅旗飄飄”為專題，報道了民族直銷企業(yè)在艱難環(huán)境下所取得的成就，呼吁社會各界關(guān)注中國民族直銷。“眾人一心，其力斷金”，民族直銷終于再次走到了制高點。努力總算是有了回報，9月的“廈門會議”終于有了為數(shù)不少的內(nèi)資直銷企業(yè)露面，而會上商務(wù)部馬秀紅副部長“內(nèi)外一致”的發(fā)言更是打破了“外資先行”傳言，內(nèi)資企業(yè)終于有了“守得云開見月明”之感。

然而，一切并非盡如人意，準入門檻的“高標準、嚴要求”令到內(nèi)資企業(yè)“民族情長、英雄氣短”，一年以內(nèi)5億銷售額將不少內(nèi)資直銷企業(yè)打入了冷宮。

所幸，如今的內(nèi)資直銷企業(yè)已經(jīng)趨于更加成熟與理智，面對高門檻，其“團結(jié)一致、積極備戰(zhàn)”的企業(yè)家心態(tài)令人放心不少。

點評：得到“內(nèi)外一致”肯定答復(fù)，民族直銷企業(yè)可算是取得了階段性的勝利，然而，高門檻亦令其不可有絲毫的懈怠，未來如此不可預(yù)知，內(nèi)資企業(yè)還需自強！

直銷試驗基地

2004年直銷立法在即，怪事連連，最大的鬧劇便是“直銷試驗基地”。

3月底，業(yè)界爆料，四川正田等四家公司掛牌“中國直銷實驗研究基地”，為其授牌者是CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會及海疇公司。

正當各拿到牌子的公司躊躇滿志地準備大展拳腳時，卻傳來“經(jīng)政府相關(guān)部門證實，該機構(gòu)并無此發(fā)牌權(quán)限”的消息，一場鬧劇就此謝幕。各企業(yè)也只落了個“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

但輿論并未就此完結(jié)，關(guān)于“直銷試驗基地”、關(guān)于CHC、關(guān)于海疇……其前因后果、根根底底，都被神通廣大的媒體記者與消息靈通的直銷關(guān)注者們挖了個透。業(yè)界笑罵者有之，鄙視者有之，嘆息者有之。總之，“有錢能使鬼推磨”的千年古訓(xùn)，這次可算是栽了個大跟頭。

而由此引發(fā)的批判，究竟應(yīng)是針對抱持僥幸心理的直銷企業(yè)？還是被利用的學(xué)術(shù)機構(gòu)？抑或借此機會渾水摸魚、發(fā)亂世財?shù)牟糠炙^專家、學(xué)者？

點評：一方面，立法下一批半官方民間學(xué)術(shù)機構(gòu)的亂掛牌行為令人感慨、發(fā)人深思；另一方面，中國內(nèi)資直銷企業(yè)關(guān)注自身命運的迫切心情亦令人難免心酸。雖說這些企業(yè)不幸送到了槍口上，但由此引發(fā)的“中國民族企業(yè)出路何在”的思考，也足以在中國民族直銷發(fā)展史上留下一筆苦勞。

偷 渡

偷渡是一直存在的，但在2004年，這兩個字被提到桌面上熱烈討論的頻率卻是明顯提升。

7月，央視曝光雷克瑟絲“點鼠標就能成千萬富翁”，工商部門對其的調(diào)查結(jié)果是:該公司沒有營業(yè)執(zhí)照，且沒有報關(guān)記錄。而有統(tǒng)計顯示，該公司以偷渡入境方式進入中國內(nèi)地，目前人數(shù)已達4萬之眾。

同樣以偷渡方式進入中國內(nèi)地直銷市場的，有背景實力雄厚的如安利捷星、立新世紀，有專門針對中國內(nèi)地直銷市場開盤的如安旗、安惠、維佳……

形形色色、大大小小的海外直/傳銷公司在2004年大肆偷渡入境，其方式多為通過各種合法外衣的包裹而行變形直銷的模式。

“人之熙熙，皆為利來，人之攘攘，皆為利往”，一切偷渡的根本緣由都是因為中國即將開放的巨大市場。對市場而言，這些公司中不乏利用政策空隙與法律漏洞打擦邊球者，從而給本來就相對敏感和脆弱的直銷市場又添加了新的不穩(wěn)定因素。

而從政府的立場來看，不論其是否抱持永續(xù)經(jīng)營的理念，不設(shè)廠、不投資、不注冊、不納稅、以非法入境方式進入中國內(nèi)地市場發(fā)展下線的行為，都是政府堅決杜絕的非法傳銷。

由此得出的結(jié)論是，隨著中國直銷相關(guān)法規(guī)的出臺，直銷市場將越來越黑白分明，行走在法律灰色地帶的偷渡者們，其未來的結(jié)局是顯而易見的。

點評：我們對此關(guān)注有加并不是因為其新聞曾經(jīng)引起的轟動效應(yīng)，而是更多地考慮到它背后的意義。“偷渡”偷的，也許不僅僅是市場份額，還有更多、更深的東西，這些都值得我們深思……

非法傳銷

2004年，隨著立法日程表的日益臨近，一場“貓和老鼠”的游戲正如火如荼地上演著……

直銷立法在即，各非法傳銷組織更是狂掃內(nèi)地直銷市場，最后的瘋狂正在上演。

2004年，打擊非法傳銷成為國家工商總局等執(zhí)法部門工作的重中之重，8月，為配合直銷立法，以工商總局牽頭的肅清行動在大規(guī)模地進行，目前仍頂風作案、渾水摸魚的非法傳銷企業(yè)被列入黑名單，而個別企業(yè)也被正式立案調(diào)查。

與此同時，各大媒體亦配合政府的打擊方案，針對各種非法傳銷騙局的曝光報道頻繁見諸報端。

然而，這場游戲仍然玩得異常辛苦，執(zhí)法部門為無法可依叫苦連天；非法傳銷受害者卻又叫著“有冤無處訴”；非法傳銷者當然也不好過，老鼠過街式地東躲西藏，終無寧日。

即便如此，非法傳銷受害者仍是數(shù)以萬計，中國直銷正經(jīng)歷著黎明前的黑暗……

點評：《反金字塔欺詐條例》有望與《直銷管理條例》同期出臺，打擊非法傳銷將有法可依，對政府有關(guān)部門來說是一大利好消息。但也不是一法在手便能徹底解決問題，打擊非法傳銷亦是解決“人”的問題，而“人”則是一個多變的因素……

大學(xué)生

6月1日，國務(wù)院總理溫家寶就“重慶大學(xué)生陷入傳銷泥潭”事件批示:“要嚴厲打擊非法傳銷活動。學(xué)校要采取措施防止學(xué)生受騙參與傳銷活動。”大學(xué)生參與非法傳銷的問題，才被業(yè)界炒得炙熱無比，提到了各媒體的曝料首位。

大學(xué)生參與傳銷的事件曝光，便出現(xiàn)得頻繁起來……

3月，重慶市工商、公安等部門發(fā)現(xiàn)“歐麗曼（香港）亞太有限公司”傳銷人員中80%是在校或剛畢業(yè)的大學(xué)生；6月，山東泰安“愛博美娜”化妝品非法傳銷組織以誘騙青少年為主，對其進行精神和暴力雙重控制……

中央電視臺、中央人民廣播電臺、經(jīng)濟半小時及各地報刊均對此類新聞做了深入報道，有事件記述，有問題分析，有現(xiàn)象評論。

據(jù)國家工商總局透露的消息稱，近來一些地方出現(xiàn)的非法傳銷活動向大學(xué)生人群蔓延的情況，已引起了中國國務(wù)院高層的高度重視，并開展專項調(diào)查，解救受騙學(xué)子。

然而，大學(xué)生參與非法傳銷并不是今年特有的現(xiàn)象！

自傳銷進入中國內(nèi)地以來，大學(xué)生這個群體在非法傳銷中就不曾消失過，而我們亦有理由相信，在直銷立法后的未來市場上，這個群體還將繼續(xù)存在并發(fā)展下去……

點評：雖然政府一再三申五令：在校學(xué)生不得從事直銷。但單純的社會閱歷、對生活過高的期望值、澎湃的熱情以及嚴峻的就業(yè)壓力，仍然是非法傳銷者利用其發(fā)展大學(xué)生的工具，但愿，對大學(xué)生參與非法傳銷的關(guān)注和思考，不僅僅一陣風……