營銷為本 創新制勝

2003年，是中國市場不尋常的一年。sARs沖擊使眾多行業陷入泥沼的同時，成就了通訊和網絡企業，伊拉克戰爭和神州五號升空，被統一潤滑油冪蒙牛運用得淋漓盡致，聯想．夏新等更換標志，昭示著中國企業對未來長遠發展的系統思考，山西經銷商自辦超市，標志著中國經銷商轉型的開始，葡萄酒西酒東進，引發“新舊世界”之爭…．

如果從企業內部微觀運行系統來看，就會發現營銷費用的大量投入沒有換來銷售收入的持續增長，廠商關系越來越復雜．以營銷隊伍的增加來實現收入增加的方法失效，整體營銷績效下降，營銷隊伍的管理難度加大……

這一切都表明中國的市場和營銷已經處于轉型期，提高整個企業營銷系統效率和協同能力需要新的思維和模式。

創新盛典

2003年1 2月1 3～1 4日，由銷售與市場雜志社、中央電視臺廣告部聯合主辦，銷售與市場雜志社北京世紀同贏企業管理顧問公司策劃、承辦的“2003營銷盛典(2003年度中國營銷年會暨營銷創新企業頒獎大會)”在北京梅地亞中心舉行，大會主題是“轉型期中國企業營銷的新思維”，來自全國各地的近400名企業精英參加了此次創新盛會。國內頂尖營銷專家匯聚一堂，論營銷方法，評經典案例，判市場走勢，優秀企業現身說法，展示各具特色的市場運作全案，國際4A廣告公司全面闡述營銷整合．品牌推廣。一展強勢品牌的成功經驗……與會專家彭劍鋒、盧泰宏、高建華、施煒、葉茂中，路長全、陳一枬、姜汝祥、袁方、覃文華等從營銷戰略和實戰執行探討了企業營銷組織創新、渠道創新、傳播創新以及品牌推廣創新，企業代表張金山、姚旗，孫先紅等則以鮮活的案例闡述了自身企業的成功運作。

營銷創新

2003年中國企業營銷的年度關鍵詞是什么，答案可能有很多，但“創新”肯定是其中最為重要的一個。隨著中國加入世貿組織．在中國市場中的企業，面臨著如何處理國際規則和中國本土特點之間關系的問題 作為國際企業，是堅持自己熟悉的國際規則，還是將國際規則本土化，又將如何本土化，作為本土企業，是被動地服從國際規則，還是在學習國際規則的同時做出自己的創新，又將如何創新，面對這樣的選擇，企業越來越意識到，創新是惟一選擇。是營銷的生命力。正如本刊總編李穎生的大會致詞中所言．”營銷作為中國企業目前的主要競爭優勢，創新是其真正的生命力所在。過去．由于創新，中國企業在同強大的跨國公司競爭中得以由小到大．從弱至強．并在一定程度上改變了跨國公司的運作法則，同樣，在面向未來的市場競爭中，創新的重要性只能得到彰顯，因為在跨國公司本土化、本土企業國際化的趨勢下，只有創新，企業才能歷久而彌新。”

檢視2003年企業營銷創新實踐，在”2003營銷盛典”上，由銷售與市場雜志社和中央電視臺廣告部發起的”2003年中國企業營銷創新獎”(首屆中國企業營銷創新獎)揭曉，寶潔(中國)公司、蒙牛乳業集團、北京統一石化、寧夏香山集團、福建雅客食品、小肥羊餐飲連鎖有限公司6家企業脫穎而出。此次評選的標準是 創新性——2003年度企業營銷體系的創新(渠道創新、傳播創新、品牌塑造、營銷組織創新、營銷戰略研究、市場調查等)，成效性——在企業形象、產品推廣、促銷宣傳等方面成效顯著．企業營銷業績(銷售額、市場份額、品牌美譽度、回款比例、銷售費用率．利潤)顯著增長，領先行業，知名度——原則上企業要具有相當的規模及知名度，在業界及消費市場具有較高的美譽度。作為國內營銷實戰領域最具影響力的專業雜志和身處中國企業營銷和媒介策略創新前沿的國家電視臺，《銷售與市場》和中央電視臺共同組織評選的”中國企業營銷創新獎”，可以看作是對企業營銷創新實戰成果的總結。