改革迎來艷陽天

今年以來，泗縣農(nóng)行緊緊圍繞“兩升兩降”，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的經(jīng)營理念，內(nèi)抓管理、外拓市場，各項工作都取得驕人成績。上半年各項存款為35995萬元，一舉由貸差行轉(zhuǎn)變?yōu)榇娌钚?，實現(xiàn)了歷史性突破。

盤活不良資產(chǎn)

完善落實清收責(zé)任制。資產(chǎn)經(jīng)營部內(nèi)部重新劃組調(diào)整，對不良貸款的清收、處置，實行資產(chǎn)經(jīng)營部和營業(yè)所“捆綁”考核。資產(chǎn)經(jīng)營部的清收小組、債權(quán)維護組和資產(chǎn)處置組分工明確、劃片到人、任務(wù)明晰、提高了貸款清收效率。6月份資產(chǎn)經(jīng)營部轉(zhuǎn)為二級分行專業(yè)清收機構(gòu)的分部，把全行不良資產(chǎn)統(tǒng)一到清收分部經(jīng)營，并順利實施了分帳的聯(lián)網(wǎng)和劃帳。

摸排企業(yè)近況。年初，支行對全行不良資產(chǎn)進(jìn)行排查、摸底、分析原因，并深入企業(yè)，實地考察，逐戶接觸，掌握企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債情況；分析企業(yè)狀況，建立企業(yè)檔案。上半年共篩選了32個企業(yè)，為其制訂了管理預(yù)案，對天力獸藥廠、糧食局招待所、劉圩糧油批發(fā)市場的訴訟已進(jìn)入執(zhí)行階段。

協(xié)調(diào)黨政部門，強化小額貸款回收。從發(fā)行劃歸的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，大都是20世紀(jì)80年代的支農(nóng)小額陳欠，面廣、額小、時間長、手續(xù)不全，收回阻力大。支行積極詢求地方黨政部門支持，并向群眾廣泛宣傳國家法律，取得了很好的效果。草溝營業(yè)所就通過這種方式保全資產(chǎn)20多萬元，收回陳欠3萬多元。

拓展生存空間

鞏固原有市場，積極搶拼新空間。今年是泗縣招商引資年，農(nóng)行黨委班子、客戶部門成員活躍于縣政府、縣直有關(guān)部門之間捕捉信息，積極主動出擊，使70％的招商項目在農(nóng)行開設(shè)基本帳戶，落地生根。如：江蘇省宜興陶都房地產(chǎn)公司、廣廈公司、羅格朗電器公司、泗縣雙語學(xué)校等到位資金600多萬元。同時對泗縣人民醫(yī)院、電信局、煙草公司、財政局、供電局等一批優(yōu)良老客戶，客戶部門每月都安排一次回訪，加強感情交流，征求客戶意見。二月份又組織這些大戶財會人員參加的茶話會，共商銀企合作之計，通過這些過細(xì)的感情交流工作，又吸收財政育林基金、危房改造資金1030萬元，同時地稅局基金戶也轉(zhuǎn)入農(nóng)行開戶。

春節(jié)務(wù)工人員返鄉(xiāng)過節(jié)，網(wǎng)點員工走村串戶進(jìn)“萬家”，拉近了農(nóng)行和群眾的距離；城區(qū)網(wǎng)點設(shè)立大堂經(jīng)理，農(nóng)村網(wǎng)點設(shè)立業(yè)務(wù)咨詢臺，解答客戶疑問。通過諸多方式，第一季度共發(fā)行金穗借記卡700多張，卡余額500萬元，儲蓄存款上升3000多萬元。上半年，儲蓄存款凈增4036萬元，金穗借記卡發(fā)行3100，余額萬元，教育儲蓄凈增1803萬元，創(chuàng)歷史最高。

拓寬生息領(lǐng)域。提出有效生息資產(chǎn)“雙升”的工作目標(biāo)，即在存款大幅度升、有效資產(chǎn)的大幅度上升的同時，發(fā)動全員營銷貸款，找出了一條走出困境的出路。首先，按照財務(wù)貢獻(xiàn)，核定個人責(zé)任收息率和績效工資掛鉤，增強全員營銷意識。其次，加大對信貸人員營銷力度，實行重獎重罰，拉開信貸人員收入分配差距。再次，大力營銷公司類、集團性貸款，住房按揭貸款。目前已投放公司類貸款203萬元，虹都大廈2000萬元項目貸款，漁園小區(qū)、萬廈建安陽光小區(qū)的按揭貸款都在緊張洽談之中。經(jīng)過全行人員努力，上半年共發(fā)放公司貸款203萬元，個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款733.5萬元，存款質(zhì)押貸款20萬元，汽車消費貸款138萬元；個人住房貸款143萬元，銀行承兌匯票162萬元。

拓展中間業(yè)務(wù)

按照當(dāng)代商業(yè)銀行的經(jīng)營管理要求，中間業(yè)務(wù)與銀行存、貸業(yè)務(wù)并重。自去年成立中間業(yè)務(wù)部以來，泗縣行的中間業(yè)務(wù)取得發(fā)展迅速。

是領(lǐng)導(dǎo)重視，全員發(fā)動。年初召開多次專業(yè)性全行人員會議、培訓(xùn)、講座等，開展了形式多樣的代理保險競賽活動，使員工對代理保險等中間業(yè)務(wù)有了一個新的認(rèn)識。同時細(xì)化任務(wù)，實行全員營銷，率先占領(lǐng)泗縣市場。

廣泛宣傳，提高農(nóng)行代理保險業(yè)務(wù)的知名度。中間業(yè)務(wù)部在全轄網(wǎng)點進(jìn)行了幾次大規(guī)模的宣傳和業(yè)務(wù)咨詢活動，利用新聞媒體打電視字幕，宣傳農(nóng)行代理品種，達(dá)到了預(yù)期的效果。通過組織措施的落實，1～6月份共實現(xiàn)保費收入375萬元，代理保險手續(xù)費收入8.5萬元，其中代理壽險保費336萬元，代理財險保費39萬元，較好地完成了代理業(yè)務(wù)任務(wù)。