觀點篇：繞不開的是“規模”

大有大的好，小有小的美。國美覺得自己很好，大中也覺得自己很美?，F在，家電連鎖業里充斥著“快樂的大多數”，因為蛋糕很大，夠吃了。然而，餅總是越吃越小，水總是越喝越少。總有一天，家電連鎖業里的大多數會被蠶食。

家電連鎖業早已渡過產品利潤時代，而進入了管理成本時代。家電產品的價格已經到了連業內人士都“匪夷所思”的地步，所以寄希望于通過產品的價格差獲取利潤的年代一去不復返了。如今，是拼內力的時候，拼的就是把成本降低、降低、再降低。要降低成本，有各式各樣的方法，比如加強內部管理、物流化、ERP等，但是始終繞不開的就是“規?！?。

沒了規模，一切都無從談起，攤在每件商品上的價格降不下來，攤在每次服務上的成本則據高不下。像國美電器和蘇寧電器這樣的家電連鎖大鱷，在全國有上百、幾百家的連鎖店，全國的銷售總額近百億人民幣，統一采購、統一運輸、統一管理、統一服務等，前提就是有“量”做保證。大鱷的策略就是“薄利多銷”，國美電器可以把價格降下來，要得是“多銷”的效果，這樣不僅依然獲得利潤，還強占了大量的市場份額。有了份額就有了規模，有了規模就可以再降，再降就強占更多的份額，是一個良性循環。

其實說到國美電器和蘇寧電器發展歷程。北京國美電器廣宣部經理郭桐堃的所言頗讓人回味，“國美電器和蘇寧電器走的是一條相似的路子，只不過國美電器擴張的速度更快、步子更大，而蘇寧電器就顯得比較謹慎，而且蘇寧電器還做了多元化的嘗試，這些分散了蘇寧電器的精力?！笨吹贸鰜?，國美電器認定了依靠規模打天下的道路，“咬定規模不放松”——便是國美電器成功的原因所在。國美電器用了16年達到年銷售額超過100億元人民幣，而以國美現在的速度，年銷售額超過1000億元人民幣一定不會超過16年。

與國美電器和蘇寧電器相比，偏安一隅的大中電器和上海永樂電器并不具備絕對的規模優勢，但是單就北京和上海，它們的規模完全可以和國美電器、蘇寧電器相媲美。有數據為證：2002年上半年，國美電器北京地區銷售額12.7億元人民幣，大中電器則為13.6億元人民幣。這也正是為什么大中電器敢于對老大國美電器說“不”的原因。但這絲毫不表明大中電器就此高枕無憂，我們看到，一直陣守北京的大中電器終于邁出了擴張的步伐，第一站是天津。這個具有藍馬甲精神的“店小二”明白，最美不過規模。

試想，一艘小船怎會經得起大風大浪？為什么國美電器所到之處便可以清洗當地的市場，靠得就是實力，而實力正是源于規模。競爭不相信眼淚。家電連鎖業里的“小船”注定無法安全的航行，它們將被吞并、被收購，或者被打翻。去年的10月，為了抵抗國美電器，眾區域性的連鎖企業成立了中永通泰聯合體，而且拋出了全國統購的殺手锏。于是，有人預言國美電器等大鱷將遇到前所未有的沖擊和壓力。事實上，這種預言并沒有實現，因為中永通泰只是個松散的聯合體，不具備真正的規模優勢，聯合體中的經銷商頂多是些散兵游勇，抵抗國美電器也就無從談起。

為版圖而戰將成為未來家電連鎖業的主旋律。國美電器從1999年開始，平均每18天就開一家店，國美希望在5年內占領全國的家電市場，并達到20％的份額。蘇寧電器的老總張近東更是公開表示，我們要的就是地盤，要拿下中國家電銷售市場10％至15％的份額。上海永樂電器則聲稱要主導蘇浙滬市場，目標是在2003年的銷售額達到100億元，其中蘇浙滬占75%。

看來“大者恒大，強者恒強”這句話，放在家電連鎖業的競爭中，頗值得回味和深思。最后，我們也為家電連鎖業套用一句時髦的問候——“今天，你擴張了嗎？”