對(duì)中國(guó)減肥市場(chǎng)的調(diào)查

戰(zhàn)場(chǎng)

預(yù)計(jì)2003年國(guó)內(nèi)減肥品消費(fèi)總額為60~100億

按照2001年中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)公布的體重衡量標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)超重人群估計(jì)在4.8億左右，肥胖者則已超過(guò)7000萬(wàn)，而1995年，中國(guó)的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬(wàn)。這表明中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

90年代以來(lái)，中國(guó)的減肥品行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，減肥產(chǎn)品以及生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量不斷增加，減肥產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)成為一個(gè)投資者關(guān)注的熱點(diǎn)。同時(shí)，許多著名的國(guó)際公司開(kāi)始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，將國(guó)際市場(chǎng)上最新、最先進(jìn)的減肥產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，這使得中國(guó)減肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也促使中國(guó)減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)盡快出現(xiàn)。

歷史

20世紀(jì)90年代初，中國(guó)減肥市場(chǎng)的大門(mén)被正式開(kāi)啟。自此，中國(guó)減肥行業(yè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代開(kāi)始了......

減肥藥品

主要品種分析

西布曲明(Sibutramine)

德國(guó)BASF藥物公司(RNOLL)研制開(kāi)發(fā)的減肥藥，為中樞作用藥物，1997年11月通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，正式批準(zhǔn)其作為減肥藥上市。該藥自1998年2月上市后當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到1.54億美元。我國(guó)太極集團(tuán)在2000年推出商品名為“曲美”的同類(lèi)產(chǎn)品，并獲SDA批準(zhǔn)作為我國(guó)第一個(gè)“準(zhǔn)”字號(hào)的減肥藥，同類(lèi)產(chǎn)品還有南京長(zhǎng)澳制藥有限公司的“澳曲輕”、南京藥業(yè)的“可秀”以及雅培藥廠的“諾美亭”等。

奧利司他(Orlistal)

由羅氏公司研制，1999年初在美國(guó)上市，商品名為“賽尼可”，當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)1.46億美元。該藥屬于非中樞作用藥物，主要通過(guò)抑制腸粘膜吸收食物中的脂肪球而達(dá)到減肥目的。CMR曾預(yù)測(cè)：到2005年奧利司他的全球總銷(xiāo)售額有望達(dá)到(或超過(guò))20億美元，現(xiàn)該藥已經(jīng)占據(jù)了國(guó)際減肥市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，僅香港地區(qū)一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到8000萬(wàn)美元。從其在零售市場(chǎng)的一上市就躍升到前幾名可看出，該藥將在我國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)大有作為。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在的減肥藥品中，有實(shí)力在一個(gè)平臺(tái)上扳手腕的只有兩個(gè)品種--“奧利司他”和“西布曲明”。

自2001年2月起，以“西布曲明”為主要成分的“曲美”、“澳曲輕”、“可秀”等廠家以前所未有的廣告投放規(guī)模和全新的渠道推廣方式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，搶占了減肥處方藥市場(chǎng)的先機(jī)。而羅氏制藥在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的醫(yī)院銷(xiāo)售渠道和控制能力，他們始終把醫(yī)院終端作為工作的重點(diǎn)。例如廣州地區(qū)，在羅氏制藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診，羅氏在啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，與各大醫(yī)院合作開(kāi)辦了多家肥胖門(mén)診，并在全國(guó)范圍內(nèi)建立了近百家減肥專(zhuān)科門(mén)診。通過(guò)近半年的短兵相接，由于市場(chǎng)推廣方式和渠道的顯著差異，競(jìng)爭(zhēng)天平的指針開(kāi)始偏向于以“西布曲明”為主要成分的國(guó)內(nèi)廠家。

減肥保健品

國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)前仆后繼，以“減肥茶”等類(lèi)似的減肥保健品為先導(dǎo)，紛紛奔向減肥品這塊尚待開(kāi)發(fā)的“沃土”。早期的“國(guó)氏”、“奎科”，稍后的“寧紅”、“瑞德夢(mèng)”、“康爾壽”等都由此分到了各自的市場(chǎng)份額。

風(fēng)云

2003年，減肥品市場(chǎng)風(fēng)云變幻……

北京

總體 — 平淡中的等待

最新統(tǒng)計(jì)顯示：在北京地區(qū)，每3個(gè)成年人中就有一個(gè)人的體重屬于超重，并且肥胖人數(shù)呈逐年上升趨勢(shì)，但是與此相反的是，近年來(lái)北京的減肥市場(chǎng)卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前高價(jià)位、多品種、大面積的鋪貨局面，遞減到價(jià)位在200~300元的“曲美”、“澳曲輕”、“賽尼可”、“魔魚(yú)膠囊”、“朵而減脂”、“細(xì)1減肥降脂靈”等不過(guò)三五種減肥藥品苦苦支撐市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

市場(chǎng)“減肥”原因有二：

首先，藥品監(jiān)管力度加大

伴隨著眾多違規(guī)產(chǎn)品被紛紛逐出市場(chǎng)，市場(chǎng)更趨規(guī)范化。同時(shí)，由于多數(shù)減肥藥品自身“處方藥”的產(chǎn)品界定，隨著時(shí)間的推移，也越來(lái)越多的暴露出推廣乏術(shù)、與目標(biāo)接觸界面狹窄等運(yùn)作局限。由此，市場(chǎng)在短期內(nèi)的相對(duì)平靜不可避免。

其二，消費(fèi)者更趨理性化

在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中，減肥保健品和專(zhuān)業(yè)減肥藥品二分天下，但是無(wú)論減肥品以哪種形式出現(xiàn)，只要是藥就會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生一定副作用。為了盡可能的減少副作用，目前市場(chǎng)上的減肥藥品通常分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是控制飲食、減少食欲，比如含“西布曲明”的減肥藥品“曲美”、“澳曲輕”、“可秀”等；一類(lèi)是排泄吸收的脂肪，如含“奧利司他”的“賽尼可”，主要排泄吸收的油質(zhì)物。根據(jù)調(diào)查顯示：肥胖人群的理智購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)形成，消費(fèi)者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用，停用后又有反彈的隱患，加之其它運(yùn)動(dòng)減肥健身的大量宣傳，使得消費(fèi)者在減肥面前可以選擇多種途徑。

熱點(diǎn) — 中藥減肥

盡管北京的減肥藥品市場(chǎng)不如往年紅火，但由于廣告和推銷(xiāo)員的介紹，使得購(gòu)買(mǎi)群體中，中藥類(lèi)減肥藥依然持續(xù)暢市，其主要原因是由于國(guó)內(nèi)肥胖患者“中藥情結(jié)”的影響和中藥類(lèi)減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)“炒作”，以致于越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為：中藥類(lèi)減肥藥毒副作用小，減肥效果顯著、可靠，價(jià)格適中，適合中國(guó)人的消費(fèi)心理，因而，使中藥類(lèi)減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

上海

總體 — 秋色平分

與全國(guó)許多城市一樣，上海的減肥保健品主要由減肥食品（包括茶劑）、減肥藥品、外用減肥品3大類(lèi)構(gòu)成：

熱銷(xiāo)品牌主要有：

食品、飲料類(lèi)：如“康寶萊”、“V26減肥沙淇晶”、“寧紅瘦身含片”、“大印象減肥茶”、“寧紅新效減肥茶”、“瑞德夢(mèng)減肥茶”、“金多靶減肥降脂膠囊”；

藥品類(lèi)：如“曲美”、“賽尼可”、“澳曲輕”；

外用品類(lèi)：如“姍拉娜收腹霜”、“索芙特減肥皂”、“大寶減肥霜”、“健脾減肥貼”等

縱觀上海減肥品市場(chǎng)，減肥產(chǎn)品種類(lèi)繁多，各自所占據(jù)的市場(chǎng)份額比較平分，由于沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，受廣告和朋友介紹的影響比較明顯。

調(diào)查顯示：上海人對(duì)減肥產(chǎn)品的消費(fèi)主要有三點(diǎn)關(guān)心：第一， 安全；第二， 效果; 第三：價(jià)格。

廣州

總體 — 風(fēng)生水起

在廣州地區(qū)，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的減肥藥推出，同時(shí)會(huì)伴隨強(qiáng)勁的廣告，但是大品牌所占的主導(dǎo)地位卻并未動(dòng)搖。

談到首選減肥藥，廣州人最不忘提及的就是“曲美”，明星效應(yīng)由此不言而衷。“曲美”的廣告亮點(diǎn)是“不需減少飯量”，據(jù)一些試用過(guò)的消費(fèi)者表示確實(shí)有效果，不錯(cuò)的口碑令“曲美”在消費(fèi)群體當(dāng)中較受關(guān)注。

“澳曲輕”品牌以王姬代言為亮點(diǎn)，廣告詞“瘦到極致、瘦到?jīng)]問(wèn)題”也吸引了不少眼球。

熱點(diǎn) — 大學(xué)生關(guān)注減肥

廣州地區(qū)，女大學(xué)生已成為減肥品的主流消費(fèi)群體之一，調(diào)查顯示，約有七成以上的女生認(rèn)為自己該減肥，她們認(rèn)為理想的體重是平均減幅5公斤。

（作者單位：益普索（中國(guó)）市場(chǎng)研究咨詢(xún)有限公司 醫(yī)療保健研究部）