“暖倍兒”將渠道進行到底

作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內衣行業，今年的情形發生了些許改變。尤其是在這個冬天來的格外早的時節，寒冷的天氣，給“靠天吃飯”的保暖內衣行業吹來了銷售暖風。但是，中國保暖內衣的品牌數在經歷了1997年到2001年的連續遞增后，2002年卻首次出現下降，目前市場上只有700余個品牌，比往年品牌最多時的2000家少了很多。另外，從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看，原來一些所謂的大牌在區域市場反而受到了一些原二線品牌的強力阻擊。像泰達、南極人、俞兆林等已不再是全國上下風光無限了，相反被暖倍兒、纖絲鳥、帕蘭多等在許多區域市場逼縮在銷售額相對較差的位置上。

其中韓國暖倍兒，在保暖內衣價格戰最為激烈的2000年進入市場以來，繼2001年銷量同比增長近10倍后，2002年銷量又同比去年增長300%，成為山東、黑龍江、吉林、內蒙、陜西、河南多地市場第一保暖內衣品牌，被業界稱作為一匹行業黑馬。而它的成功卻與其不斷的渠道補課與創新有著最直接的關系。

渠道模式的“組合主義”

綜觀暖倍兒的成長史，我們不難發現暖倍兒的渠道補課主要有以下幾個階段：首先是在渠道結構（模式）選擇上的“組合主義”，其次是在渠道的維護與管理上的精細化和在渠道創新上的“吸收拿來主義”。

暖倍兒品牌的母體是一個以營銷能力著稱的公司，在暖倍兒品牌誕生之前公司就已先后成功代理美福樂和婷美等品牌，其中做美福樂時在山東全省引發了一場前所未有的減肥狂潮，凡是經歷過那場狂潮的人相信現在仍會記憶猶新，而對于婷美公司來說，在山東這個時尚不足保守有余的地方能回款全國第二，同樣也是始料未及的。……