給康師傅一個“小狐貍”

1、策劃“水晶葡萄果汁”上市

半夜，床頭電話響了，迷迷糊糊中聽到何慕老師大嗓門在叫喚：“許瑞，快，快到公司來，有活干！” 來到公司小會議室，呵，“八大才子”全部到齊，個個精神十足，我尋思著，這些家伙有幾個八成還沒回去過，這半夜三更的，住浦東的地鐵可早就沒了。

何老師嘰里呱啦在那兒叫著，在白板上快速寫到，“形象，要注意形象，飲料給消費者要有新鮮感、親和力，要讓消費者產生有效聯想和品嘗欲望；沖擊，要有沖擊力，新品上市要想在短時間內快速達成一個好銷量，就必須要讓促銷活動和終端表現具有強有力的沖擊力。”我懵懵懂懂還不知道咋回事了，旁邊同事遞過來材料。

原來康師傅公司（俗稱）有個叫水晶葡萄的果汁新品要上市，想給新品設計一個區域上市推廣活動，而此時電視廣告片已經拍完了，活動只能通過終端予以表現、傳遞和執行，為此找到了我們。這事兒對我們來講實在算不上大活兒，但終歸是“康師傅”的委托，品牌擺在那兒，也不能小瞧，而且作業時間要求得非常緊張。好在公司這幾年一直關注中國食品飲料行業，相關企業的咨詢業務也沒少做，對這個行業一些大牌企業如可口可樂、康師傅等，還都做了專項研究并專門整理了相關檔案資料。

因此，對康師傅找上門來，我們可以說是早有準備。同事遞給我的材料，詳實地記錄了康師傅的種種動態，除了詳細背景概述的資料，對中國這幾年熱門的果汁飲料更是有一本厚厚的文件夾。……