倉(cāng)儲(chǔ)超市：沃爾瑪后來(lái)居上

1976年，美國(guó)人SolPrice創(chuàng)立了倉(cāng)儲(chǔ)式零售俱樂(lè)部——普拉斯價(jià)格俱樂(lè)部，這是今天在全球風(fēng)行的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的第一家。整整7年，俱樂(lè)部沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但當(dāng)沃爾瑪和凱瑪特進(jìn)入之后，追隨者迅速超越了先行者。沃爾瑪是如何領(lǐng)先的，這個(gè)案例還告訴了我們什么？

1、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的誕生

1976年，美國(guó)人SolPrice在零售業(yè)中采用了一種非常前衛(wèi)的新概念：他把廣受消費(fèi)者歡迎的很大一部分貨物放在光溜溜的大倉(cāng)庫(kù)里，然后有選擇地以最低價(jià)向那些加入他俱樂(lè)部的小業(yè)主的代理人出售。Sol的第一個(gè)倉(cāng)庫(kù)座落在圣地亞哥（San Diego）的郊區(qū)。為紀(jì)念他的名字同時(shí)也表明這種零售業(yè)態(tài)最主要特征，俱樂(lè)部就被稱為“普拉斯價(jià)格俱樂(lè)部（Price Club）”。

事實(shí)上，“普拉斯價(jià)格俱樂(lè)部”的構(gòu)思只有部分是新的。折扣之說(shuō)久已有之。比如E.J.Korvette在上個(gè)世紀(jì)50年代就曾以低價(jià)位手段贏得過(guò)成功。SolPrice本人也曾有過(guò)類似的商業(yè)經(jīng)歷。50年代他就發(fā)起成立了FedMart（“聯(lián)合商業(yè)中心”），一種只在西海岸有效的折扣，起初只用于有會(huì)員身份的零售商，但后來(lái)就推而廣之。FedMart方式在70年代中期被一名德國(guó)投資者采用。

大規(guī)模類倉(cāng)儲(chǔ)式的零售概念早在美國(guó)人之前就在歐洲廣為流行。在歐洲的日用食品、醫(yī)藥零售商經(jīng)常從大批發(fā)超市處采購(gòu)貨源。

不過(guò)PriceClub在許多方面還是有獨(dú)創(chuàng)的，比如它的庫(kù)存品種比傳統(tǒng)的超市要少（300種比25，000種）而面積卻大得多（100，000平方英尺）。同時(shí)倉(cāng)庫(kù)的布置很簡(jiǎn)單，位置一般不太便利。象大多數(shù)效仿者一樣，Price Club選擇偏僻的位置，一般位于工業(yè)區(qū)的車場(chǎng)，因?yàn)槟欠N地方房?jī)r(jià)低廉。……