戰群儒，激孫權

中國人做事講究“勢”，“勢”在中文里有幾種解釋：

權力。如：有錢有勢﹑仗勢欺人。《書經˙君陳》：無依勢作威，無倚法以削。

威力。如：火勢﹑風勢。

動作的狀態：如：手勢、姿勢。

形貌：如：山勢﹑地勢。

情形﹑狀況：如：時勢﹑局勢。

機會：《孟子˙公孫丑上》：雖有智慧，不如乘勢。

在營銷的談判中，我們也講究“勢”。一般來說甲方（買方）的“勢”一定比乙方（賣方）的“勢”要有利的多。在談判中能充分控制場面，讓談判雙方都跟著你走，你就有了“勢”。能牽著另一方的鼻子走，這是一種小勢。那么什么是大勢？就是指整個行業的形勢、趨勢。這和孟子說的（見上）是一般的道理。股市一般來說“寧買當頭起”也是借大“勢”的一種。

《三國演義》第四十三回“諸葛亮舌戰群儒、魯子敬力排眾議”，是赤壁之戰的前奏，曹操集團的百萬雄師資金雄厚，欲與孫權“會獵江東”。獵的是劉備，實意在江東。劉備是典型的創業家，剛剛得到諸葛亮，有了很好的團隊，本應大有一番作為的。但是他棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，搞得無容身之地，連老婆都賠上了。要不是劉表的兒子劉琦收留他，還能暫時經營，否則恐怕早就宣布破產了。如今又被曹操集團窮追猛打，剛剛創業的小企業芨芨可危。

曹操集團則破袁紹，收劉琮，據荊州，得襄陽，其勢正旺，孰不可擋。

東吳是一家典型的家族企業，歷經三代已具較大規模，孫權是一個守業型企業家。如今東吳被曹操——一個收購合并的財技高手要敵意收購。孫氏父子兄弟公司的手頭資本有限沒有很大的談判空間。……