為腦白金廣告正名

腦白金廣告狂轟濫炸于大江南北，占盡媒體風(fēng)光，又掙回大把鈔票。其廣告曾被業(yè)界人士稱為“土的令人惡心”的廣告。但就是在這一片謾罵與批評聲中，它卻用自己的行動出色的證明了“廣告”無非是為了廣而告之，達到銷售的目的，而不是為了娛樂群眾。銷售力才是硬道理。

為了打市場，史玉柱傾其全力做電視廣告，特別是在中央電視臺做廣告，其在電視廣告上的投入早已超過了當(dāng)時的“標王”。電視廣告的“高空轟炸”、加之平面媒體的“地面接球”、市場終端的“臨門一腳”和營銷渠道中的“一手交錢一手交貨”，創(chuàng)造了腦白金非凡的銷售業(yè)績，導(dǎo)演了保健品領(lǐng)域的神奇現(xiàn)象，使腦白金成了“快速啟動市場、迅速拓展全國領(lǐng)域”的典范。

沒有廣告連失敗的機會都不會有

幾乎是同時，社會上也出現(xiàn)了這樣一種論調(diào)：“靠廣告吹起來的企業(yè)終究沒有好下場。”而這種論調(diào)頗有市場，尤其是類似的企業(yè)一個個倒下來之后，這種論調(diào)幾乎成了一種共識。筆者對此認為，廣告正是巨人成功的秘訣之一，為什么此時此刻又變成罪魁禍首了呢？如果沒有廣告，巨人、三株、505、飛龍、愛多、秦池等前期根本不可能取得那么輝煌的業(yè)績。而它們之所以照樣會走向衰落，正說明它們的失敗并不是廣告對錯那么簡單。如果沒有廣告，或許它們連失敗的機會都不會有。

廣告做得太多了而遭人攻擊，始于哈醫(yī)藥。在此之前，從來沒有因為廣告做得太多而遭到攻擊的。每當(dāng)中央電視臺公布廣告‘標王’之時，很多媒體齊歡呼，共雀躍，歡欣鼓舞的勁頭比現(xiàn)在公布福布斯排行榜還熱鬧。……