不論是降價還是打折,只要有了實惠,消費者自然會來,但低介策略打得多了,商家們可承受不了。
一個外國人的節日,被我們毫無保留的接受,商家在其中的作用是顯而易見的。信不信基督是不重要的,關鍵是能否借機搞好促銷的工作。
今年的平安夜,南方的天氣格外寒冷,但是南昌的百貨大樓卻異常的火爆,24日當天早上,就有顧客早早的來到百貨大樓,挑選好自己滿意的東西,到了晚上,更是人潮洶涌,后來在警察的維持下,只能出不能進,這種瘋狂的搶購潮一直到深夜12點才結束。
這令人瞠目的一幕完全是因為頭兩天南昌百貨大樓集團宣布,平安夜從晚8點到12 點,全場貨物除家電,珠寶以外全部五折銷售,這從未有過的舉動的確讓南昌市民大吃一驚,也是以前完全沒有過的。
據服務員說,那天就是涼鞋也能賣得出,大多數貨架上的商品被銷售一空,可見火爆之情形。以后的幾天,另外幾家零售商場也跟進,如法炮制,同樣也是人滿為患,場面熱鬧異常。當然,消費者高興自然不必多說,似乎商家也相當滿意。然而,這樣的營銷策略真的對商家有好處嗎?
誠然,這只是一次廣告行為,這種全場“大跳樓”式吆喝以前只是在練攤的和小商鋪上見過,突然來這么一下子確實讓人耳目一新,但是,商家想過它的后遺癥沒有?
首先,這種大幅度的折價銷售使消費者得到實惠的同時,也使他們聯想:靠,原來商場的商品利潤這么豐厚,以后……
你永遠要記住,在中國人心里,無商不奸的想法是根深蒂固的,這很可能會影響到未來正常的銷售。