４００家客戶凸現ＥＲＰ黑馬

販賣新概念和新理論似乎成了當下國內ERP市場的時尚，每隔三五個月，就會有某個廠商推出新概念、新戰略或新舉措，仿佛不如此就體現不出其業務的有聲有色。此舉在激烈的市場競爭中本無可厚非，但凡事有度，過猶不及。在專業性相對較強的ERP市場中，面對應用需求尚處于萌芽狀態的買家，供應商為刺激銷售一味地將ERP的概念和外延花樣翻新地包裝宣傳，結果只會適得其反，令本來躍躍欲試的買家陷于無從選擇的困惑而改為持幣觀望。

“魚目混珠的炒作更嚴重的后果是影響整個行業的理性發展”，神州數碼管理系統公司的執行副總劉岳暉對此深感憂慮地表示，“雖然國內ERP市場總體來講是緩慢積極地向符合規律的方向轉變，但是近兩年軟件廠商、咨詢公司或是咨詢服務商過度炒作的誤導，使中國企業客戶中的大多數還是不理解ERP究竟是怎么回事。比如現在我國中西部的一些國有企業，國家投資很多，真不是沒有錢，但是通常他們都不知該怎么做。對于這部分客戶，我們不急于去催促他，而是要逐步地引導。”

低調的黑馬

DCMS，即神州數碼管理系統公司，成立于2002年3月，是由神州數碼與中國臺灣鼎新電腦合資成立的，是企業管理軟件、解決方案及咨詢服務的專業提供商。在組建不到兩年的時間里，DCMS已累計簽約客戶400家，其中有59%已經成功上線，8%正在實施準備中，其余的正在實施。僅2003上半財年（截止2003年9月）的6個月，DCMS已累計實現簽約金額7953萬元，比去年同期增長85%，新增客戶數目為134家，其中94%來自制造業企業，內資企業（國營、民營）比重超過60%。……