渴望陽光

天氣寒冷不是因為穿得少，而是因為太陽沒有出來。

從2001年下半年至今，整整兩年的時間，證券市場里的人們一直在過冬。

這兩年事情真不少：與全球經濟衰退、股市持續(xù)下跌、傭金下調相伴，“9·11”、阿富汗戰(zhàn)爭、伊拉克戰(zhàn)爭、SARS接踵而來，現在，大廈撲地的塵埃、戰(zhàn)爭的硝煙和“非典”的幽靈均已散去。人們除下口罩，享受著夏季溫暖的陽光和雨后清新的空氣。投資漸趨活躍，經濟正在起飛，股市機會多多，好日子就要來了？

太陽雖然普照大地，但不是每個人都能夠感受到她的溫暖。

冬天里，券商數量增加了很多；冬天里，老券商們忙著壓縮規(guī)模、精減機構、降低成本；冬天里，很多券商完成了增資擴股；冬天里，所有的券商都試圖改進服務質量，創(chuàng)新業(yè)務品種。結果是，2002年，除了中金公司仍然傲里獨尊地以82萬元輕松奪得人均利潤第一寶座外，多數券商利潤大幅下滑，就像泄了氣的皮球，在那里茍延殘喘。

在這中間，我們發(fā)現了一些亮點。通過增資擴股，海通證券注冊資本金達到87.34億元，一舉成為業(yè)內老大；國泰君安和德國安聯集團發(fā)起設立我國第一家中外合資基金管理公司國安基金管理公司；作為中信控股的核心企業(yè)之一的中信證券成功上市，成為國內第一家上市證券公司；湘財證券與法國里昂證券攜手，成立了中國加入WTO以后的首家中外合資證券公司——華歐國際證券有限公司。

在這中間，我們發(fā)現了一些新生代。天一（原寧波證券）、金通（原浙江國投）、東吳（原蘇州證券）、金信（源于金華信托），江浙一帶證券公司經過改制，以嶄新的面貌崛起中國證券市場。在眾多大大小小的證券公司中，2002年，天一證券獲得利潤總額第四、人均利潤第二（23.95萬元）的佳績；金通則以人均利潤第三緊隨其后。在北京，有著高科技背景的中關村證券也有不俗的表現。

同樣的冬天，大家感覺的不都是寒冷。同樣的冬天，有的人暖洋洋，因為他們心中有太陽——冬天的太陽彌足珍貴；同樣的冬天，有的人懶洋洋，不是因為不怕冷，只是對別人埋單的老棉襖寄有一絲希望。

天冷不是縮手縮腳的理由，更不是僵化的借口。市場是無情的，也是公正的。不管你采取了什么措施，下了多少命令，最后要靠市場來檢驗。行政命令和權威控制可以管得一時，但如果不符合市場規(guī)律，它肯定會通過市場機制將這一時的快感變成揮之不去的痛苦。當今的證券公司是很無奈的。而你一旦以老大自居，以國企自矜，你會變得更無奈。市場就是信心。企業(yè)對你有沒有信心？股民對你有沒有信心？主管部門對你有沒有信心？國外同業(yè)對你有沒有信心？股東對你有沒有信心？員工對你有沒有信心？如果回答是肯定的，那你一定是一家一流的證券公司。在困境當中，員工并不十分看重現在能拿多少工資，而是看重公司的未來和預期。信心就是員工心中的太陽。

對于一些有后遺癥的老券商來說，重建市場信心很困難，但也不是沒有希望的。這首先要拋棄國企的管理模式和思維定式，對外以專業(yè)精英的形象出現，以專業(yè)管理代替權威控制。公司上下要目標一致，以系統(tǒng)性的有效溝通和公開交流代替人緣政治，通過領導者的責任意識建立相互信任。其次，工作安排和業(yè)績考核要注重實效，不要熱衷于搭架子，不要以干事多少為標準，要以市場價值實現為標準。開展新業(yè)務要落到實處，對合作對象、目標企業(yè)、利潤測算、工作規(guī)程和時間表都應逐一敲定。另外，降低成本是永恒的話題，國企的“大公司病”要從根本上革除，還有很長的路要走。降低成本，要提倡自覺，但不能依賴自覺，應該有相應的制度設計和精確計算。在利潤目標的壓力下，要絕對避免饑不擇食、慌不擇路。只要領導有眼光、敢負責，員工有信心、有熱情，就一定能像陽光普照、冰雪消融般擺脫一個個貌似不可逾越的困境。