身價“藏寶圖”

要想提升自己的身價，就應該學會“扇式管理”，圍繞著一個支撐點，將扇子打開。

公司對你最終的認可通過什么來體現？大多數經理人肯定會毫不猶豫地說：“不就是能拿多少錢嗎！”

那么這些錢是否就能代表你的真實身價？大多數經理人會無奈地搖搖頭。

隱藏在身價判斷背后遙不可知的力量到底是什么呢？身價經營應該著眼于哪些重點？這一切都要取決于你的身價定位和對自己價值的釋放程度。

我的身價該怎么衡量？

身價提升涉及兩個方面，一個是對內提升，一個是對外提升。

對外也就是市場對你的評價。展動力獵頭公司的ＣＥＯ郭展序說，他在挖一個高級經理人時，考慮的因素是他以前工作在什么樣的公司，是惠普，還是微軟？第二，他以前任什么職位，是否處在一個很重要的職位？第三，他在這個職位上，取得什么樣的業績？第四，他占有怎樣的資源，在該行業中的社會關系資源和客戶資源如何？最后，還有他的教育背景和專業培訓。

從公司人力資源角度來看，一個經理人內部獲得提升最直接的表現就是工資和福利，這主要通過績效考核來完成的，然而對身價提升內在因素的評價則是比較感性的。吉百利公司的ＨＲ總監曹淵勇說：“我們盡量先用定量的東西去考核，比方業績。但是，所有的職位不可能都用定量的東西來考核的。這里面會把公司主管人員的判斷也放進來。這其實是個理念的問題，相信我們的主管們有能力做出比較公正的評價。”

當然，由于個人表現和身價提升在某一階段并不成正比，所以經理人往往認為自己的價值得不到體現。但是，你要這樣看，老板看到的事物很多，面也很廣，它可能也看到你的表現，可是由于各方面的綜合因素，比如時機、溝通、職位已滿、容忍力等，老板并沒有將你馬上升職。

這時候，心態和價值觀就很重要，當你覺得你還做得不夠的時候，你會不斷往上攀升，雖然價值暫時沒有體現出來，甚至和你的身價不成正比，但這會促使你思考，可能會想我自己是不是很自私，只顧自己的業績，而沒有幫助別人提升。

“一般而言，個人總覺得自己的身價被低估了，從而老是抬高自己，其實，這是不對的，對的是市場。”北京賽思卓越顧問公司的黃劍這樣說：“作為經理人，你必須要適應市場，這就要更好地評估一下自己，你短期獲得的某些高點，并不是市場的真正高點。就像炒股票一樣，偶爾達到了最高點，這決不是市場應該得到的點，你不能還在想，一定要達到這個點，這不現實的。”

你的身價體現在哪里？

薪酬和福利理所當然是衡量經理人身價的主要指標，而且能夠通過績效考核來直接體現的就是業績，業績也是公司給經理人定薪最重要的參考標準。那么，隱藏在薪酬和福利背后的哪些要點使經理人的身價出現差異呢？

身價指的是公司通過一系列市場化的衡量標準，來決定經理人所在的職位和應得的報酬和福利。經理人必須經過努力，以自己的經驗和專長，為企業帶來最大效益并獲得提升。

身價差異主要還是經理人在三個方面綜合體現出來。身價在市場上體現為經理人的工作背景、業績高低、職位緊缺程度、教育程度和受過的培訓；在公司內體現為公司所給的工資和福利、職權大小、上司的認可程度和發展空間等；隱性的因素包含經理人的人氣指數、團隊意識、資源整合能力和解決沖突的能力等。

這么多身價的要點可能讓你眼花繚亂，而且經理人的時間和精力都是有限的。因此，你必須知道自己每個階段最需要提升哪些東西，是將重點首先放在做出業績上，還是獲得上司的充分授權？最好做一個職業上的規劃，有重點、分步驟逐步完成自己的目標。

在一個健康的企業里面，你所擁有的能力絕對是和你的身價成正比的。在這個過程中，你要擴大自己的交流面，并在團隊中間和上司面前適時地推銷自己。

價值的內在規律

作為資深的企業教練，陳明延告訴我們一個規律。“如果你要想提升自己的身價，就應該學會‘扇式管理’，你知道圍繞著一個支撐點，才能將扇子打開。如果你的扇子壞了，就起不到應有的作用。如果你能很好的控制和協調各個竹片之間的聯系，你能控制的點越來越多，隨著你的價值積累，你的身價就越來越高了。”

這當然也和你所在的平臺有很大關系，如果你的公司在業界占有領先地位，又有一套很好的機制和環境，你的身價也處于不斷的積累和延續之中。但是，如果你跳槽的話，很有可能你的使用機會只是一次性的，而且你的資源很快就會被跳槽的公司吸收、耗盡，最后你的身價自然會枯萎。

每個人都有一把扇子。當你能夠很好的掌握自己的那一點的時候，大家都會獲得提高，但不是每個人能夠做到這一點的。經理人的主要任務就是抓住其中的關鍵點，提煉公司所出現的核心沖突并加以解決。同時，自己要不斷提升自己，并將自己的價值在公司或團隊內形成一種輻射和擴散，縮小身價之間的落差，從而使得公司和團隊的價值整體提升。

價值也是在沖突中得以體現的。當你解決了問題，肯定會獲得提升；相反，如果問題總是懸而未決，你的價值也會在上司眼里大打折扣。按照８０／２０原則，企業要保證２０％最有價值的人的利益。

保持良好的心態在沖突中顯得非常重要。及時調整心態，確定自己的準確位置，這樣當你遇到挑戰的時候，反而會激發上進的精神，甚至超越你的忍耐限度。