激情致勝

李亦非

作為一名職業經理人，最大的快樂莫過于能為自己鐘愛的行業里的領袖企業效力。我所在的維亞康姆公司（Viacom）就是我最熱愛的傳媒行業中的全球巨擘，其雄厚的實力，全球的網絡，財富百強的排名以及千億美元的市值，無時無刻不在展現這位傳媒巨人對全球億萬人們的影響力。而更讓我欣慰的是，我能為這個傳媒巨艦的掌舵人，當今世界傳媒行業最富有、最成功的創業者與CEO——薩默·雷石東先生掌管中國業務，并與之建立良好的信任與友誼。出于一種敬仰之心，我一直不遺余力地在中國宣傳雷石東先生，希望自己和眾多國內傳媒的朋友能夠從他傳奇的人生經歷，過人的膽識,前瞻性經營戰略中汲取教益。當我得知雷石東先生的自傳《激情致勝》中文版即將在國內出版，我感到由衷的高興，并欣然為之作序。

八十年前，雷石東先生出生在美國波士頓一個清貧的家庭里，祖父母分別是從德國與俄羅斯移民到美國的猶太人。父親是一位白手起家、對孩子的教育非常重視的小商人。雷石東先生自小天資聰穎，學習刻苦，以波士頓拉丁學校第一名的優異成績考入哈佛大學。在哈佛期間，他只用兩年多的時間便修完大學本科的學分，并被他的日文教授選拔進入美國軍隊從事破譯日軍電報密碼的工作，為美軍在二戰期間打敗日本立下汗馬功勞。二戰結束后，他又重返哈佛法學院，并以優異的成績畢業于哈佛,獲法學博士。

此后的十年里，雷石東先生分別在美國地區法院、司法部以及律師事務所擔任助理法官，司法部部長特別助理以及事務所合伙人，是一位克盡職守的政府執法人員和專業律師，為政府和客戶贏得了許多重大律師案件，在反托拉斯法與稅法方面頗有建樹，成為聲譽鼎盛，日進斗金的大律師，也為他日后建立自己的傳媒王國打下了深厚的法律根基。

“十年磨一劍”，而立之年的雷石東已領略到律師行業頂峰的風光，他領悟到法律除了可以保護弱者、伸張正義以外，也是一門利潤豐厚的生意。既然是生意，為什么不從自己的家族生意做起呢。三十一歲的雷石東毅然決然地辭去律師事務所合伙人的職位，回到波士頓，開始打點自己家族的生意，立志要把父親已經做得小有規模的“東北影院公司”做大做強。很快，他就把這間公司進行全國性的擴張，并重新命名為“國家娛樂有限公司”。通過不斷地投資新影院來發展公司的規模。

三十年過去，彈指一揮間，雷石東先生把“國家娛樂有限公司”辦成了全美影院行業中的佼佼者，加上他在其他傳媒公司股票上的投資，他積累了5億多美元的財富。此時，作為一位60多歲的成功商人，他完全可以選擇安逸的退休生活，去棕櫚海灘安享晚年。然而他選擇了二次創業，帶著被大火燒殘過的身體，把全部的家產投入到收購維亞康姆公司的戰役之中，為的是在一個更大的事業平臺上去實現建立一個傳媒王國的抱負，以澎湃的激情去證明自己能夠制勝商場。

1986年，63歲的雷石東看到了一個夢寐以求的機會，那就是可以收購在美國傳媒業中舉足輕重的維亞康姆公司

在70年代初，美國聯邦FCC的法律不允許占壟斷地位的電視網自己制作并發行電視節目, 即制播要分離。因此維亞康姆從美國三大電視網之一哥倫比亞廣播公司（CBS）分拆出來，因此專致于電視節目制作，之后又在紐約證券交易所獨立上市， 到了1986年，維亞康姆的業務迅猛發展, 成為擁有電視節目制作，MTV音樂頻道，Showtime電影頻道，有線電視，廣播臺以及海外業務的綜合性傳媒公司，市值達二十多億美元。其他投資人看中的是維亞康姆的傳輸網絡資產，雷石東卻對其制作一流的電視節目和娛樂內容情有獨鐘。多年的電影院線行業經驗使得他深信傳媒公司的價值在于內容而不是傳輸網絡。他認為，不管是無線還是有線電視，觀眾們所關心的是電視機上播出的節目內容是否精彩，此時, 他第一次提出了“內容為王”的理念并確信維亞康姆將是一個“覺醒的巨人”。

為了能夠成功地收購維亞康姆，雷石東和投資銀行家與法律顧問一起，制定了一周密的“杠桿收購”（LBO）方案，除了投入自己家族的5億美元家產外，還安排了二十多億美元的債務融資，他不斷地游說股東和董事會，一舉擊敗企圖進行反收購的維亞康姆管理層，以34億美元的巨資成功入主維亞康姆。這是一場驚心動魄的收購戰，在董事會明顯偏袒競爭對手的情況下，雷石東先生志在必得，他不達目的決不放棄的競技精神表現得淋漓盡致。

收購完成后作為維亞康姆的控股股東與董事長，雷石東果斷撤換了漫天要價的維亞康姆原CEO并組建新的管理團隊，公司的業績開始蒸蒸日上，不僅還清了收購的債務，還大力發展新業務，包括海外擴張，其中MTV音樂電視臺在美國和海外獲得空前成功，成為對年輕人的生活、時尚與社會責任最有影響力的新銳電視媒體。從1987年至1993年，維亞康姆公司的規模與市值增加了近十倍，雷石東的身價也在7年內由5億美元升值到55億美元。

1993年，為了實現建立一個真正的以“內容為王”的傳媒王國，雷石東決定用維亞康姆來收購好萊塢最負盛名的電影制作公司——派拉蒙電影公司。在摩根·士丹利前總裁格林希爾先生的撮合下，雷石東拉開了一場持續一年多的收購大戰。先是派拉蒙的管理層反復無常，后是另一傳媒巨頭——美國購物頻道QVC公司的老板巴瑞·迪勒的惡意攪局，并引發了一場司法訴訟，使得一場原來是友善的并購變成一場硝煙彌漫的標購之爭。在資金實力不占優勢，并在法庭敗訴以及昔日合作伙伴反目成仇的狀況下，雷石東先生沉著應戰，反敗為勝，終于如愿以償, 以106億美元的價格把派拉蒙公司收歸旗下。盡管為此他額外支付了20多億美元的收購成本。

1999年10月，已經躋身于全球5大傳媒集團的維亞康姆公司，又以397億美元的代價收購了哥倫比亞廣播公司（CBS），一直不甚熱衷傳輸網絡資產的雷石東，相中的是CBS旗下那些與維亞康姆互補性很強的資產，遍布全美的200多家電視臺與180家廣播臺，最大的戶外廣告公司，鄉村音樂頻道等。由于雷石東先生與CBS的CEO柯邁奇先生在建立全球傳媒的霸主地位上志同道合，維亞康姆與CBS的這次并購進行的出奇的順利。合并后的公司還叫維亞康姆，雷石東先生繼續擔任公司的董事長與CEO，而總裁與COO一職則由柯邁奇先生出任。隨后，維亞康姆又以35億美元的作價收購了非裔美國人最喜愛的頻道BET “黑人音樂頻道”。

從1986年至今，雷石東先生花費十七年的心血譜寫了他人生最激情澎湃的三個樂章，通過收購維亞康姆，派拉蒙和CBS，他如愿以償地建立起一個全球性的媒體王國，從出版社到電院制作到電影院線與影像出租，從兒童頻道到青少年最愛的MTV音樂電視網，從有線電視網、廣播臺到戶外媒體與主題公園，維亞康姆無時無刻不在全球的每一個角落為各種年齡、膚色、文化的消費者提供精神消費與娛樂產品，雷石東先生的“內容為王”，為廣告用戶提供全方位的覆蓋，各種媒體之間的互動與增值效應的商業模式獲得巨大的成功。今天的維亞康姆，以八百多億美元的市值成為全球最大的傳媒公司，而雷石東先生也以120億美元的個人資產名列到2001年全球第十八位富豪，并被“Forbes”雜志譽為“企業領袖中的領袖”，以80歲的高齡統率著維亞康姆全球幾十萬的傳媒精英向更高的目標奮進。

縱觀雷石東先生的一生，他所執著追求的是一種影響世界的權力，一種維護市場公平規則，為消費者提供一流產品以及為股東帶來最佳回報的責任感。而在這種權力與責任感的背后，則是他持之以恒的激情，去贏得商戰中每一場戰役。他把維亞康姆的成功看成是“藝術自由與金融規則的完美結合”。為了維護這種自由與平等的規則，他一次次的拿起法律的武器向任何想破壞規則的競爭對手，甚至是衣食父母的客戶發起進攻，不達目的決不罷休。在運籌資本，收購兼并方面，雷石東先生膽識過人，手法高超，對自己看好的資產，不斤斤計較價格，而是著眼未來的升值前景，深信一個好的交易應是雙贏的結果，而不是建立在損害別人的利益上。

兩年前第一次拿到《贏的激情》英文版時，我正在紐約待產。當這本書在全美大為暢銷的時候，我的寶貝兒子也如期問世了。雷石東先生親手挑選了一盆鮮花以及這本自傳，托人送到我的家里。顧不上產后的虛弱，我花了兩天的時間讀完這本書。掩卷的時候，我記得剛好是夕陽西下，我坐在哈德遜河邊的長椅上，陽光灑在童車上熟睡的兒子的臉上，河水泛著金色的波浪，這本難得的好書帶給我激勵與快樂, 今天，我很高興可以把這份快樂和國內的廣大讀者分享了。

（本文為維亞康姆CEO雷石東自傳中文版序，作者為維亞康姆公司中國區總裁）

《贏的激情》：（美）

薩默·雷石東

彼得·諾布勒 著

劉祥亞 譯

機械工業出版社

2003年9月第1版第1次印刷

定價：29.80元