教育業需求呈現個性化

曉　境

投影機作為一種新的電腦外設，已被越來越廣泛地應用于教學、科研、展覽、會議等領域。國內投影機市場的增長，已經連續多年達到60％以上，尤其是教育行業需求旺盛，已經成為國內投影機產品最大的用戶群體。

從近幾年教育部的政策指示，以及目前學校的教育信息化水平來看，在未來的3年～5年內，我國的教育市場在信息化發展的道路上還有著更遠的路要走。以當前形勢看，根據各地方的實際情況推出一系列針對教育行業的特供投影機，進而推動教育市場的細分，從根本上將教育信息化市場引導深入變成了時下各投影機廠商的主要任務。

熱鬧紛亂中的日漸細分與成熟

近兩年來，投影機市場隨著各個知名廠商的介入，各種各樣的投影機充斥著市場，讓教育行業的消費者看花了眼。其實與其他行業對投影機的使用要求相比，教育行業對投影機的要求更有著自己的特點。在發展多媒體教學的過程中，投影機以其自身的優點滿足了多媒體教學信息形式多樣性的特點，成為各個地方教育系統推動本地信息化的主角。但是，由于局域地區的不同發展程度，教育用戶企盼著廠商能夠充分細分市場，生產出真正適合于不同教育系統使用的特供機型。

細分市場促進信息化發展

如今，投影機產品本身日趨同質化，在配置指標上的差別也越來越小。市場競爭的激烈以及產品制造技術的趨同，迫使許多投影機廠商不得不尋找市場中新的空間，以贏得更大的生存空間。如何開拓出更好更適合教育消費者的市場？如何以最佳的多媒體解決方案，推動中國教育信息化的發展呢？高端投影助力高端教育

在高端教育市場中，北京、上海、廣州應該算一個典型的代表。在這三座城市中，教育信息化的發展水平在全國屬于頂尖水平，在這些教育非常發達的地區，以投影機為主的多媒體教室的組建，需要更多地考慮到學校應用的實際情況，現在進軍高端這一領域的產品及商家競爭也十分激烈，如NEC、索尼、愛普生、聯想等。除去選擇高端投影機之外，還要注意到其功能應用的實際性。聯想的TD－300機型及其多媒體解決方案，在滿足基本的多媒體教學要求下，其產品以智能化的設計讓高端教育市場更加靚麗。TD－300有自動信號選擇功能，在投影機啟動或按下投影機自動選擇按鍵時，投影機會自動識別信號源，并以最佳方式投影出來。在實際應用中，如生物、地理等課程為了特意突出某個環節，具備32倍數碼放大和全屏漫游功能，12000小時的整機可靠性實驗，機芯10萬小時畫質無衰減，完全可以滿足高端教育市場的應用環境需求。

突出性價比開啟信息化之窗

國內經濟發展的不平衡，導致了信息化在中、小學教育市場中有著不同的表現。在東部乃至東南部的省會級城市，教育信息化程度普遍要高于西部和西北部地區。他們對于投影機及多媒體教學解決方案的選擇，更偏重于整體性價比的表現。這些地區更適合選擇中端產品，如TL500/510及其多媒體解決方案。該機型運用LCD投影系統，其分別以2800ANS /2600ANSI的超高亮度、400：1的對比度，使得即使在明亮的環境下也能顯現豐富多彩、層次分明的投影圖像。其兼容顯示模式之多，既能夠適應國內教育行業信號源復雜的現狀需求，也為其使用范圍的廣泛減少制約；采用最新圖像壓縮與視頻優化系統，為整個投影畫面清晰、艷麗，不管是靜態圖片和動態視頻均可有優秀的表現。

低經濟投影演繹精彩教育

在國內二、三級縣、市地區，經濟發展的滯后，在一定程度上影響了教育信息化的進程。但是百年大計，教育為本，欠發達地區的教育信息化之路更是重中之重。這些地區的教育消費者在組建多媒體教室的時候，會更看重初期的投入成本和后續的使用成本。在對這部分地區進行仔細調研后，此類用戶選用TL410及其多媒體解決方案比較適合。在同等價位產品中，經濟實惠，功能設置最為全面。從演示效果來看，色彩自然，顯示效果好是欠發達地區的教育消費者需求的另一個關鍵因素。除此之外，基于TL410構建的多媒體教學解決方案有著更明顯的優勢，除去整體成本投入的節省以外，圖像表現優秀、人性化的教學演講支持系統和豐富的接口設置，更是受到這部分地區教育消費者青睞的緣由。普及投影花開西部

中低端教育市場除了包括國內的西部和西北部之外，還包括一些偏遠的地區。相比前面所介紹發達地區的情況來看，這部分地區的教育消費者，對產品價格的敏感性高于其它用戶。另外，對性能的要求有其獨有的特殊性，而且對服務保障最為關注。基于這些特點，他們更適用單機產品TL400或者基于TL500的多媒體教學解決方案。作為投影機的入門級產品，從中國教育用戶的實際需求出發，“耐用、實用、實惠”成為TL400的設計核心。1500流明的亮度，為得到明亮清晰的影像提供了保證。自動信號選擇、數字梯形校正、自動圖像調整、伽馬校正等智能設置，使上手使用和獲得完美圖像變得如此簡單。而TL400還包括高清晰電視（HDTV）在內的豐富接口也為輸入輸出擴展提供了便利。

縱觀對投影機梯形市場的細分，除去投影機本身特有的長壽設計及耐用性、抗疲勞性設置，使得教育用戶使用成本大幅度降低，讓他們能夠選擇最合適自己的產品和方案，達到最優的性能價格比之外，梯形市場細分策略的提出使教育市場又有了一個全新推進。基于這種新的認識，我們更有理由相信中國教育的信息化發展之路會更進一步前進。