信用聯社勤廉花

馬　群　陳群生

揚中市農村信用合作聯社的干部職工從心底里欽佩郭陽珍。郭陽珍是從基層一步一個腳印走過來的，在她身后留下了堅實的足跡：她是揚中市政協委員、鎮江市勞動模范、江蘇省“五一”勞動獎章獲得者。從她1998年2月調任市聯社營業部主任至今，營業部已連續五年分別被揚中市聯社和鎮江市聯社授予先進集體稱號，連續三年獲得中國人民銀行南京分行授予的“青年文明號”稱號，2002年被命名為省級“巾幗示范崗”。

現實生活中的郭陽珍從外表看，只不過是眾多普通女性中的一員，高挑的身材略顯消瘦，瓜子形的臉上常掛著善意的微笑。說話時，語速極快，且短語較多，這大概是思維敏捷的表現吧。走路時，快步如風。所有這些，無不給人以清新、干練和雷厲風行的感覺。

1998年上級決定調她到城區任聯社營業部主任。這是一雷，j怎樣的擔子呢?先說營業部的外部環境，大伙戲稱“城區的儲蓄所比小雜鋪店還要多”，此話雖說不確切，可道出了儲蓄網點密布、競爭激烈的實情。再看營業部的工作職能，它不僅自身有存款貸款業務，要完成相應的年度工作目標，同時還承擔著各鄉鎮信用社業務往來的結算，工作量和工作范圍都更大了。

然而，城區有城區的優勢：人流量、物流量較大，個體、私營企業相對集中，只要大家想辦法，走千家萬戶，說千言萬語，吃千辛萬苦，難道就不能擴大業務范圍?難道就不能提高資金運營質量?勤能補拙，勤能生智，勤能生利。郭陽珍在全體職工大會上說出了自己的想法，最后又加重語氣：“要是沒有困難，要共產黨員干什么?要黨員干部干什么?”

郭陽珍休息日想著工作，下班回家的路上也惦記著工作。一天傍晚，她下班后繞道來到繁忙的文化路口。這時賣熟食的都已出攤，一長溜地擺在路口。前一陣她曾在這一帶留意過，得知攤主生意紅火，收入不菲?，F在她徑直來到寫有“正宗南京烤鴨”的攤位前：“王大媽，給我來半只烤鴨。”

“呀，是郭主任哪，怎么樣，上次買的烤鴨味道不錯吧?”

“不錯，確實不錯，要不你這兒的回頭客這么多?”

“做生意，講究個‘誠字……”王大媽一邊大談經營之道，一邊把烤鴨遞過去，壓低聲音說，“上次你說的存款一事，我沒忘，再過幾天，我和前面攤位的李嫂就去營業部?！?/p>

這一次，她買烤鴨“買”來了10多萬元存款。

“不積跬步，無以至千里；不積溪流，無以成江海。”

就這樣，今天5萬，明天10萬，變坐等儲戶上門為走向社會廣攬儲源，變主要依靠8小時工作制為工作與休息“有機結合”，郭陽珍靠著“勤”字當頭的工作方法，從1998年接任營業部主任至今，每年吸收的儲蓄存款都近千萬。大家在她的感召下，也“八仙過海，各顯神通”，到2002年年末，營業部存款余額達到23200萬元，終于扭轉了“一怕見領導，二怕見報表”的被動局面，成為鎮江市信用社系統的一枝獨秀——存款率先突破兩億元的先進單位。

剛到營業部不久，細心的郭陽珍開始盤點家底，粗略一統計，著實讓她吃了一驚：農業不良貸款190多萬元，企業不良貸款560多萬元。面對大量的不良貸款，郭陽珍迎著困難上，她說，信貸資產質量是農村信用社的生命線，也是信用社效益的源泉。擴大儲蓄業務，努力增加高效低險貸款的投放，提高票據質押貸款比重是“開源”，清收不良貸款是“節流”。

于是，她和全體信貸人員一起逐戶分析不良貸款的成因，落實化解風險的措施：對“釘子戶”及時訴諸法律；對經過努力可望盤活的企業，通過封閉注入資金盤活不良貸款；對一些無力償還的，通過有關方面協調，訂立了還款協議。

某化工企業，因市場行情驟變，生產一蹶不振，最終資不抵債逾千萬元，廠長被免了職，欠信用社貸款也無人問津。郭陽珍到任后，盯住該企業不放，想方設法了解它的資產狀況。當她得知該廠還有一輛小轎車租借在外地，果斷地通過法律途徑將廠里的小車追回變現，彌補了7萬元的損失。不久她又得知廠里運回了一批抵債物品，她火速組織人員趕到廠里，有的與廠方交涉，有的負責清點物品，有的負責打包，有的負責找倉庫。這樣又挽回了一部分損失?！さ?，高興之余是擔心：這些生活用品如何變現呢?緊接著的一段時間里，郭陽珍成了地地道道的推銷員：到大酒店、休閑中心推銷拖鞋；到關系單位推銷水鳥被；到家具廠推銷人造革……沒從事過一天營銷工作的郭陽珍硬是憑著一股韌勁，為集體挽回了45萬元的貸款損失。

如果說對一般欠資企業追要貸款，只需要正氣和韌勁的話，那么遇上熟悉的欠資企業，郭陽珍還面臨著情與理、情與法的考驗。某欠貸企業廠長與郭陽珍是熟人，該戶在營業部貸款最高時達100多萬，在營業部采取多方措施后，還欠資60多萬元，并且逾期近兩年，形成較大風險。由于企業早已不存在，廠長蹤跡難覓。別無他法，郭陽珍只好帶上幾個人，全天候地在他家附近“守株待兔”。餓了，吃幾塊餅干；渴了，喝幾口礦泉水。最終找到了這位老熟人，可他頭也不抬，不以為然地說：“郭大主任，我還從來沒見過你這么頂真的人?！薄凹壹叶加斜倦y念的經啊!你辦企業不容易，金融部門的制度誰也不能違背呀……”郭陽珍一方面耐心勸導著這位熟人，一方面又找到相關方面共商解決的辦法，最終追回了絕大部分貸款，對剩下的貸款辦好了抵押手續。

運用法律手段追回貸款，免不了要得罪一些欠貸戶。有人幾次把恐嚇電話打到她家里：“姓郭的，給我當心點，你不讓我好活，我也不讓你好過!”這話傳到她丈夫耳朵里，著實讓他擔驚受怕了好一陣?？晒栒鋮s說：“我是按章辦事，又沒做虧心事，怕什么!難道沒有王法?”仍然一如既往地清收不良貸款。

截止到2002年底，營業部貸款余額14810萬元，比她接任時增加10685萬元，而不良貸款占比僅為2．3％。貸款余額增了，不良貸款占比反而大幅下降了，這不能不說是個奇跡。

清收不良貸款是對一名共產黨員的考驗，要有凜然正氣，要有不屈不撓的精神；面對請客送禮，則是另一種形式的考驗，需要的不僅是堅定的信念，還得有婉轉的拒絕方式。一些貸款企業因為營業部的支持，或起死回生，或發展壯大，或經濟效益明顯提高，想請郭陽珍他們吃頓飯，在營業部就是行不通。一次，郭陽珍到某企業了解貸款資金運行情況，邊看邊談，不覺已到中午時分，郭陽珍起身要走，廠長急了：“郭主任，你們這樣關心、支持企業，平時請都請不來，今天無論如何也得吃頓便飯?！惫栒湫χf；“企業辦得好，你高興，我們也高興，不在乎吃一頓飯；你早點把貸款還了，我比吃了更高興，今后我們還要合作?！睆S長只能無奈地搖搖頭。

時間一長，一些個體私營業主也摸準了郭陽珍的脾氣：請客不到，送禮不要。于是背著她把禮品和錢送到她家里。一次她回家后，發現放在桌上的名煙、名酒和一個報紙包。打開一看，是一疊現金。問明原由后，她立刻叫來送禮老板的親戚，請他連夜“物歸原主”。對一些不能請人代轉的禮金，她發明了一個方法：憑借營業部的便利條件，以現金解款單的方式及時退給對方。