殺蟲：“殺”出一條財(cái)路

業(yè)內(nèi)人士分析，殺蟲已經(jīng)成為目前極為紅火的生意并有著良好的市場前景。

李老板最近忙得不可開交，因?yàn)殡S著北京今年全市滅害行動的開始，他的殺蟲生意又紅火起來了。“我一年的客戶在10萬戶以上”，也許你一時還無法理解這句話的份量，但可以明顯感覺到一種搶得市場先機(jī)的成功和自信。

事實(shí)上，像李老板這種專業(yè)蟲控公司的不少生意，都是通過和街道居委會的合作來做成的。北京城區(qū)一些比較有實(shí)力的社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)開始看好蟲控市場，紛紛代銷殺蟲類產(chǎn)品。

殺蟲市場挺大

業(yè)內(nèi)人士分析，殺蟲已經(jīng)成為目前極為紅火的生意，有著良好的市場前景。隨著人們生活水平的改善，舒適的住宅環(huán)境為蟑螂等害蟲提供了極好的孳生繁殖地，在西方發(fā)達(dá)國家，這類殺蟲公司的生意是非常興隆的。有資料表明，美、英、法、日等發(fā)達(dá)國家的PCO（有害生物防治）年?duì)I業(yè)額已達(dá)500億至600億美元。一些著名的蟲控公司如Orkin已經(jīng)營了近百年。在美國，這類規(guī)模不等的蟲控企業(yè)有12000家。

在國內(nèi)，殺蟲類產(chǎn)品的市場容量也是相當(dāng)大的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這個數(shù)字應(yīng)該在5000萬元左右，即使以城市家庭20%的購買力來計(jì)算，殺蟲類產(chǎn)品的市場銷量也很驚人。而目前的現(xiàn)狀是，在國內(nèi)為數(shù)不多的殺蟲公司中，一般還使用一些比較原始的藥械，進(jìn)行簡單的噴噴灑灑，并無多少技術(shù)含量可言。真正意義上的殺蟲公司更是稀少，甚至在很大一部分地區(qū)存在空白。

經(jīng)銷商的利潤天堂

目前，國內(nèi)從事殺蟲藥具研制的專業(yè)公司已經(jīng)出現(xiàn)。他們的產(chǎn)品利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，開始逐步占領(lǐng)殺蟲市場。作為高端殺蟲產(chǎn)品市場的先行者，他們對經(jīng)銷商采取了高利潤的推廣策略。

眾所周知，傳統(tǒng)的殺蟲類產(chǎn)品雖然價(jià)格低，但都有不同程度的污染，甚至對人體有害。像殺蟲粉筆、蟑螂屋、殺蟲噴霧劑等產(chǎn)品在使用一次以后，害蟲便會產(chǎn)生抗藥性或自動躲避功能。尤其是噴霧劑類產(chǎn)品，安全性能差，對兒童極為危險(xiǎn)，氣味對人體有害，并且容易使家具、床單、衣物等留下難聞的殘留物。而新的殺蟲產(chǎn)品則完全擺脫了這些問題的困擾，它們多采取一些生物方法殺蟲，做到了只殺蟲，而對周圍環(huán)境不產(chǎn)生影響。比如綠色旋風(fēng)殺蟲器，殺蟲的機(jī)理是破壞害蟲神經(jīng)系統(tǒng)，使其反復(fù)興奮而死，并且這種產(chǎn)品只對昆蟲綱的動物有損傷。

專業(yè)殺蟲產(chǎn)品目前的經(jīng)銷利潤一般都非常高。比如殺蟲器，市場零售價(jià)在170元左右，而一級代理價(jià)只在65元左右。

“殺”出財(cái)路也不易

由于國內(nèi)企業(yè)起步比較晚，其產(chǎn)品和服務(wù)水平還是比較低的。比如有部分產(chǎn)品外觀做工粗糙，影響消費(fèi)者的購買欲望；在服務(wù)方面也沒有形成完善的體系和規(guī)范。因此，建議有意投資這一新興行業(yè)的投資者要權(quán)衡利弊。盡管中國殺蟲市場容量巨大，但投資還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，最好花一定的時間乃至財(cái)力去跟蹤一番市場的動態(tài)，然后有針對性地選擇一些有實(shí)力，有良好市場聲譽(yù)的先行企業(yè)來做加盟或者合作，這樣“殺”出財(cái)路自然會容易些。

從長遠(yuǎn)來看，這條財(cái)路的前途還是光明的。國家衛(wèi)生部有關(guān)人士已經(jīng)提出，由于有害生物的危害增大，害蟲防治必須向市場化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這是這個行業(yè)前景最好的證明。