10大高手之張宏偉

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代表作品：收購錦州港

“資產經營等于是做加法，資本經營卻在做乘法，如果加法乘法一起做，企業自然會像滾雪球般做大做強。”

——張宏偉

中國民營投資業老大

美國《華爾街日報》在頭版介紹張宏偉時曾用過這樣的話：“中國民營經濟20年發展中的代表人物、中國民營投資業的老大。”作為東方集團的創始人，張宏偉在中國民營企業的發展進程中創造過太多的第一：中國最早的四家股份制試點企業之一；中國第一家民營上市企業；第一家擁有非金融機構的上市公司；中國惟一擁有外匯經營權和進出口權的民營企業。

張神奇的創富故事，已盡人皆知，在此不必贅述。張對資本運作的青眼有加，據說是緣于一次到美國考察的經歷。那一次，張在華爾街親眼目睹一家上市公司用9天時間將8000萬變成了10個億。張和身邊的美國分公司老總蹲在地上默默地抽了個半個小時的香煙，誰也沒有吭聲。張后來表示，當時“我驚呆了。”這次經歷，使張開始修正自己做企業的價值觀。

1993年10月22日，作為國內最早進行股份制試點的四家企業之一，國家證券委正式批準東方集團股份有限公司股票上市發行，成為黑龍江省首家發行股票的企業。1994年1月6日，東方集團（600811）股票在上海證交所正式掛牌上市，成為國內第一家上市的私營企業。東方集團股票上市后，張算過一筆賬：東方集團1990年以13家下屬企業的3000萬資產，第一次發行內部股時融資3800萬，上市時新發4000萬股票又融資2.6億元，3年兩大步，3000萬凈資產變成了2億多，什么產業能如此快速地增值？這就是張“資產經營等于是在做加法，資本經營卻在做乘法。如果加法和乘法一同做，企業自然會像滾雪球般做大做強”最初的思想源泉。在此思想指導下，張逐漸將更多精力由實業經營轉移到“用少量的自有資源通過資本經營去撬動更多的社會資源”。

嘗到了資本運作甜頭的張于1994年下半年開始其更大規模的資本運作。先是通過系列重組和收購，東方集團成為錦州港務（集團）股份有限公司產權重組后的控股單位，擁有港務經營管理權和開發建設權。通過對錦州港的重組、收購，張同時擁有了兩家中國A股上市公司，同時，錦州港還發行了B股。2000年，張通過錦州港投資吉通，占有吉通通信14.72％股權，又開始進入電信投資領域。張的兩家上市公司及東方財務公司為張的資本運作同時提供融資通道。

得意之作收購錦州港

對錦州港的收購是張最得意的一項作品。有評論家認為，正是對錦州港（600190，錦港B股900952）的收購，使張由一個傳統類型的企業家進入到現代企業家的行列。張在實施對國有企業收購和改造時，其操作經營和資金的運作進展一般都會異常地順遂，張的典型的做法是，先購買目標企業 51％的股權，控股后，再決定其改組的方案，從1993年開始，張用這種辦法對8家國有企業進行了兼并重組，錦州港就是其中一例。張認為東方集團產權重組范例，首推錦州港項目。錦州港于1986年開始破土動工到1996年最終完成，前后花了10年時間建設。過長的建設周期，使錦州港還沒開業便已負債累累，這使張有了伸手錦州港的機會，而張同時亦看好錦州這個北方良港的前景。張認為在中國環渤海經濟圈中，錦州港最具優勢。張看好錦州港的第二點是錦州港是全國第一個實行股份制的港口，機制與體制上的優勢使其可以較容易地從競爭中勝出。張看好錦州港還有一點，就是錦州港已是中國A股、B股上市公司，具備了很好的資金出口和融資通道。1995年10月，張出資1.4億元，占錦州港30.4％股份，成為錦州港第一大股東，張同時兼任錦州港董事長。張在接手錦州港后，首先將錦州港11億元資產剝離，凡屬服務性設施全部劃歸港務局，只把住生產一塊，嚴格實行政企分開。繼而，將1700名生產人員裁減至400多人，下崗人員一律發放生活補貼，在崗人員則完全實行按勞分配。經張大刀闊斧整改，資產置換，人員剝離，錦州港面貌煥然一新，目前錦州港勞動生產率和人均效益均已躍居全國港口之首。張收購錦州港當年即實現利潤2700萬元，1996年實現利潤6300萬元，1997年8200萬元，張獲得豐厚回報。

同時，張以錦州港為平臺，進行資本運作。2001年4月，張通過錦州港出資58880萬元，以每股2元價格受讓彩虹集團持有吉通通信有限責任公司法人股29440萬股，占吉通通信 總股本的14.72％，張以此進入電信投資。張同時計劃將錦州港拿到海外二次上市。張的錦州港海外上市計劃已獲遼寧省政府批準。據悉，錦州港海外上市計劃已引起國際金融公司（IFC）的注意，IFC下屬之證券投資局提出，如果錦州港拿到國外上市，愿做主承銷商全部包銷。錦州港同時還引起了美國鐵路和水路系統的最大擁有者CSX以及擁有10億美元資金實力的亞洲建設基金的注意，這兩家均看好錦州港的港口設施。國際金融公司已做出一項10年期對錦州港3000萬美元的貸款計劃，并表示未來可能購買東方集團股票。在張的計劃中，錦州港將成為其吸收國際資本的又一條重要通道。

四面出擊打造金融帝國

除了錦州港，張目前正在全力打造其金融帝國。張希望將金融業打造成東方集團的另一個業務和利潤核心。張旗下的東方集團財務公司于1994年3月26日，經中國人民銀行總行批準成立，屬非銀行金融機構，是黑龍江省惟一的企業集團財務公司。其業務范圍：辦理集團內部各成員單位的存款及投資業務；接受有關部門委托的信托貸款業務；向社會發行金融債券及經營外匯存貸款業務。該公司是國內惟一具有外匯經營權的民營企業。為了拿下全國首家企業金融公司的執照，張曾在連續三年時間內，不斷地“跑部進京”。張目前已參股新華人壽、民生銀行、民族證券，是新華人壽第一大股東，民生銀行的第二大股東。起先張并沒有在意民生銀行，當其發現民生銀行投資價值時，時機已失。張很快轉變思路，利用民生銀行上市前對原有股東的清理，通過拍賣市場收購民生銀行的股權，同時，通過協議轉讓增加其在民生銀行中持有的股份。民生銀行于2000年11月上市，張持有民生銀行總股本的9.42%，為民生銀行上市時第二大股東。張通過拍賣市場收購的民生銀行8000萬股權和通過協議轉讓收購的5000萬股權，在不到1年的時間內，獲得超過10倍的收益。張對新華人壽的投資，在不到4年的時間內，亦有超過5倍的回報。在張的籌劃下，一個囊括保險業、銀行業、證券業在內的金融王國已初具雛形。

張在總結經驗時曾表示，現在有太多的企業家仍舊抱著通過經營資產獲取利潤的傳統經營方式不改，而他在選擇產業時，不是抱著把某個產業做深做透的目的，而是看這個產業的未來升值潛力和變現能力、有無國際合作可能性，這些決定了東方集團決策的層次、決策的目的、決策的膽識和決策的速度。張認為作為一個企業經營者，既要看產品創造價值的利潤，同時要看到資本價值，這兩者結合起來才是一個企業的最終價值。李嘉誠在投資英國電訊行業的時候，15年分文未入，2000年切開“橙子”的一部分，就凈賺1100多億港幣的傳奇故事，被張引為榜樣。