東北商人性格特征

講義氣，重朋友

東北人很講義氣，他們做生意，以誠相待，很重朋友之情。

在與東北人做生意時，經常能聽到這樣一句話：\"別談錢，一談錢感情就遠了。\"盡管這只是一句客套話，但從一個側面反映了東北人重義輕利的心態。 一位長期與中國人做生意的意大利客商私下里曾說：\"跟上海人談買賣很累，跟東北人做生意倒挺輕松。南方人精細且斯文，北方人粗放而率直。\"

東北人最講義氣，性情豪爽，為了朋友甘愿兩肋插刀，把友情看得比命都重要，東北漢子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出來。就說喝酒吧，往往把客人往死里灌，似乎不喝得爬桌子腿，就不夠朋友。只要喝透了，沒有不能辦的事。并且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能說不會喝或胃痛。因為好酒的東北人覺得不喝透就是不夠朋友；既然酒喝不透，直接推論就是不夠朋友。和不夠朋友的人辦事，還有意思嗎?

重義氣，使東北人在商界獲得了值得信賴的好名聲，很多人在與東北的商家打交道時，表現得比較實在，容易相處。

因此與東北人做生意，只要會用些感情投資，沒有辦不成的事。哥兒們義氣用事，這是東北人經濟生活中的一個特點。

在生意場上，買方和賣方的目的就是金錢交易。但是，在這個過程中，雙方也進行情感交流，這樣就會在兩者之間建立一種信任關系，使買方覺得賣方誠實可信，賣方也覺得買方有信義，可以信賴，這樣雙方自然會增加合作的機會。因此，講義氣，重義氣，東北商人做生意的這一特色促使許多東北商人成為大腕級的富豪。但是，重義氣，雖然使大家不必因競爭傷和氣，卻與現代商業競爭的發展趨勢格格不入，遲早要被時代所淘汰。

強悍易怒，脾氣大

東北人被外地人稱為\"東北虎\"。人們之所以以出產于東北的大型食肉猛獸--虎而比喻東北人，無外乎兩方面的原因：一是東北人\"人高馬大\"，吃東西狼吞虎咽；二是東北人尚武好斗，民風強悍。因此，用\"東北虎\"來比喻東北人驍勇、強悍的性格是比較恰當的。這是東北人在漫長歲月中形成的文化積淀。

在東北城鄉，一丁點小事兒，三句話說不出，立刻動手，僅僅拳腳相加還是\"文明\"的，某些無聊的看客還會覺得沒勁。東北人善打架，其他許多地方的人也善打架，這有什么不同啊?但是，只要你稍加留意便不難發現，東北人打架是一個\"猛\"字，一個\"虎\"字，外地人似乎缺了這兩點。比如說，打起架來，東北人一定要就近找到武器。如果地上有磚頭，決不會撿土坷垃；地上有鐵棒，決不會撿木棒；地上有斧子，決不會撿鐮刀，什么解決問題找什么。而在攻擊的部位上，也是找準要害：如果能打臉，決不打屁股；如果能打心口，決不打腿；如果能掄拳頭，決不掄巴掌。細想起來，其實，這也是符合東北人的豪放性格。

東北人這種地域性格在商業活動中也不時表現出來。在做生意過程中，東北商人喜歡吹胡子，瞪眼睛，擼胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十個不服，八個不懼。解放前，在上海灘上，如果人家聽說對方是東北蠻子，大都是要讓東北人三分的，因為東北人太\"虎\"氣，惹不起，只好去躲。就是到了現在，與東北人做生意的商家，大都覺得東北人脾氣不好，三句話合不來就動口罵人，甚至動手動腳動刀子，有時一句話說不好，弄不好就鬧個鼻口流血。

因此，與東北人做生意，首先要對東北人的這股脾氣有所認識。這是賺東北人錢的基礎。同時，與東北人做生意打交道，必須要誠實不欺，否則就要吃虧。

有這樣一個例子。東北某地有一位專做餐飲的大款，在長春開了一家四川風味的餐館。各項準備齊全后，請了兩名四川廚師，每人月工資500元。按照東北人大方的習慣，他先給四川廚師預支了一個月的工資，可萬萬沒想到，就在開張前一天，兩名廚師全跑了。這可使這位老兄傻了眼，裁了大跟頭。一氣之下，他飯店也不開了，帶了兩個鐵哥兒們，坐上飛機直奔成都，找到了那兩個廚師的家。這可倒好，那兩個家伙風塵仆仆，坐火車也是剛進門。東北的這位朋友便不由分說，一陣猛揍，把兩人全都打趴下了，一個勁地求饒。東北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家門口去算賬，也可謂豪氣凜凜，使人為之一嘆。這或許就可以概括出東北人的性格，也由此配得上\"東北虎\"稱號。

因此，基于東北人的這一特性，在與他們做生意時，必須不能欺騙或者耍奸，否則，就會觸范\"虎威\"，重者受皮肉苦，輕者以后決沒有合作交往的機會了。

豪爽大方

大概與黑土地孕育出來的關東大漢豪爽的性格有關，東北人到外地旅游、經商往往出手大方，不在乎別人算計自己那幾個小錢，因此，與他們談生意時得注意要鋪張大方些。

東北人的豪爽耿直在全國是聞名的。所以外地人認為，對東北人只要能順毛溜，交東北人比交其他省份的人強百倍。

東北人講義氣，但這又往往以粗獷、帶野性味的方式表達出來。比如說，張三幫了李四的忙，李四覺得很實在，免不了要打過來一拳，罵道：\"你這混小子，倒是滿能干大事。\"而張三倒也很實在，很哥兒們，回敬一拳，應道：\"我不幫你這個小雜毛，誰來幫你?\"于是大家都很快活。這也符合東北人的性格，不罵幾句，恐怕令大家覺得不太舒服。

東北人坦誠，換句話叫直心眼子沒心眼子；其不好聽的叫法，是\"狗肚子里存不住二兩香油\"。有啥就嘮啥，對什么不滿就要發泄，這種發泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插到底，并且對任何事都采取倔驢式的做法。有些人也許抓住了東北人豪爽耿直心理，和東北人處得宛如一家人，親兄弟姐妹一樣，生意也做得紅紅火火。

無酒不成商，酒場談生意

東北人大概受天氣寒冷的影響，養成了\"大碗喝酒，大口吃肉\"的習慣，招待客人熱情大方，毫不吝嗇，讓人有賓至如歸之感。大喝特喝，不醉不休，\"寧傷脾胃，不傷感情\"，是東北商人酒場上的座右銘。

東北人\"豪飲\"的大名，早已遠揚四海，與歐洲的德國人、法國人、俄國人相比，毫不遜色。東北的哈爾濱素有\"啤酒之城\"的美譽，在這里，哈爾濱人出奇的酒量常常令外地來的客商瞠目結舌。兩個小伙子，三伏天，在一家小酒館里，喝一箱24瓶的啤酒，是一樁很平常的事。

在哈爾濱，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件頗痛苦的事了。如果帶著一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你會覺得自己特別沒有面子，形象特\"矬\"，說起話來不僅沒有底氣，而且狀態也特別\"小丑\"。

在東北，五六位生意人聚一桌，喝個四五十瓶啤酒，再加相當數量的白酒，實在是平平常常的事。東北人喜歡喝酒，會喝酒。對東北人來說，做生意和喝酒是密不可分的，無酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的。東北人到外地去投資辦什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以為款待你的東北人是個酒鬼，一個大手大腳不值得信賴的粗人。這僅僅是一個城市的風習而已。

東北人講義氣，重交情，和東北人談生意最好先聯絡感情，而感情又往往可以通過喝酒來加深。在東北人眼中，喝酒是感情深淺的衡量。\"感情深，一口悶，感情淺，舔一舔\"。因此，在與東北人做生意時，如果你能喝酒，甚至你雖然不能喝酒，卻敢于硬喝，一切都豁出去了，你會得到某種報償的。因為，通過喝酒，贏得了東北人對你的信任，他們認為你是一個實在的人，一個可交的人，你以后有什么事要辦，一切都開綠燈，一切都為你提供方便；而那些不能喝酒，或者堅持不多喝的人，會引起在座人的反感，他們會認為你不真誠、虛偽、心眼太多、不可交。今后要辦什么事情，都不會一帆風順的。

東北商人的特點

以誠相待，把友情看得比命都重要；強悍易怒，豪爽大方，不能遭受欺騙；無酒不成商，聯絡感情最重要。