安徽商人性格特征

多儒商，愛打文化牌

歷史上，安徽商人在商界曾發生過舉足輕重的影響，被稱為徽商。一貫以來，徽商不是一個單純的以經商營利為惟一目的的商業集團，他們與文化有著不解之緣，從而形成了這個商業集團的獨特風格，贏得了\"儒商\"的美名。

徽商中不乏飽學之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統。歷史上徽商中精通儒學、擅長詩詞文學者不乏其人。他們中間有些是早年習儒，以后走上經商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經商的同時，愛好文化和儒術，形成了他們\"賈而好儒\"的特點。商人有文化，則氣質、智力、判斷力和洞察力的品位自然比較高，在商品市場瞬息萬變、供求之間盈虧莫測的情況下，善于審時度勢，精于籌劃，因而獲利不僅多而且快。商人有文化，在與官府交往，同顯貴應酬中，便能言語相通，應對自如。安徽商人知識廣博，喜歡談論文化事，在做生意的過程中，喜歡來點文化義舉，或文化投資。因此有人說，安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁榮。

尚文的傳統培育了徽商賈而好儒的品格，而徽商的\"好儒\"和雄厚的經濟實力，又有力地推動和促進了安徽文化的繁榮。今天的安徽商人雖然沒有先輩\"牛\"了，但是安徽人賈而好儒，亦賈亦儒的人文傳統沒有改變。

珠海巨人高科技集團總裁史玉柱就是一個安徽人。在早幾年，史玉柱可能是中國億萬富翁中文憑最高的人物之一。其實，他更是安徽新一代儒商中出類拔萃的代表，在他的背后，是一塊有著濃烈的文化底蘊和亦賈亦商的故土。史玉柱說過：\"我感受到現代商界最有前途的是知識分子，而不是改革初期占盡天時地利的漁民、農民和一些個體戶。\"有人說：改寫中國知識分子的傳統形象，自史玉柱開始。

經濟與文化是密不可分的。現代安徽、徽州，經濟上雖然落伍了，安徽、徽州至今尚未形成一個現代商人階層，但安徽有豐厚的歷史文化遺產，有發展文化的牢固信心。歷史上，安徽曾造就了一代稱雄海內的儒商，在21世紀，在安徽做生意，一定要有新儒商的氣質，多打文化牌，安徽人才會認為你是一個真正的生意人。

小農意識比較強

安徽地處南北交接地帶，淮河、長江從西至東橫貫安徽，將安徽劃為淮北、淮南、江淮之間三個自然地帶。東南西北安徽人的性格差異比較明顯。淮北人有著山東大漢的爽直、豪邁的氣質，在做生意時，重信義，辦事爽快，但契約觀念不強，因而容易引起法律糾紛。與淮北人相反，淮南人則酷似閩粵之人，有\"蠻子\"之稱，在歷史上，淮南已與閩粵有著同根之連。現在，淮南人具有閩粵人精明能干、聰明伶俐等性格特征。淮南人具有商業頭腦，安徽大商人大多產于此地。皖西人善良、淳樸、厚道，重義輕利，不愛經商。皖東人受蘇滬地區的經濟輻射的影響，因而對經濟方面更顯得熱心，外出經商與打工的不少，大多勤懇、務實，接受新生事物也比較快。安徽人做生意，性格混雜，風格迥然，但是有一個共同的特點，就是小農意識比較強。

這一文化心態源于歷史的因素。徽商是在帶有很強宗法色彩的農業文化觀念的支配下，進入商業活動領域的，因此帶著較為強烈的小農意識。在小農文化觀念的引導下，徽州商人始終沒能樹立起商業效能的觀念，其中，相當一部分甚至始終沒能培植出對商業的忠心。徽州商人中從商而終的少，多數人無論是發了家或是賠了本，最終還是葉落歸根，返回到以農為本的老路上來。在安徽，物質的富翁卻是精神上的貧困戶，財富并沒有使其擺脫對商人身份的卑微感覺。客籍在外的商人，生活的奢侈糜爛是驚人的。置田建房修祠宇，幾乎就是徽商資本的惟一出路。徽州商人的這一經商傳統在當今安徽人中仍大有市場。

\"傻子大王\"年廣久可以說是一個較為突出的典型。從改革開放后民營企業的發展歷史看，年廣久屬于第一代商人；從管理方式看，第一代商人是經驗型管理者；從年廣久的管理思路看，無不帶有小生產者的烙印。他不是一個現代商人，甚至，他的個人性格及價值觀念都具有明顯的小生產者特征。年廣久的悲劇，可以說是安徽商人小農意識的突出反映。他的小農意識也是歷史上徽商衰落的體現。

小農意識是安徽商人最大的弱點，這常常使他們在激烈的市場競爭中敗北，如今的安徽商人必須大力摒棄之，樹立自覺的商業意識，才能在市場經濟中大有作為。

傳統經商之道：\"誠\"、\"信\"、\"義\"、\"仁\"

有句民諺說：\"無徽不成商\"。說的是安徽人會做生意。

歷史上的徽商，是指明清時代徽州府籍的商幫集團，明清時期的徽州下轄歙縣、休寧、婺源、祁門、黟縣、績溪6個縣。徽人經商，源遠流長，早在東晉就有新安商人活動的紀載，其后代有所發展，但形成一個商幫集團則在明成化、弘治年間，明嘉靖以后至清乾隆、嘉慶時期，徽商達于極盛。無黟不成鎮，無徽不成商，便是歷史對徽商輝煌歲月的寫照。徽州商人在長期經營中相信\"財自道生，利緣義取\"，逐漸形成了\"誠\"、\"信\"、\"義\"、\"仁\"的商業道德。

安徽人做生意重誠信，講仁義是有名在外的。在清代，婺源茶商朱文熾在廣東經營茶葉生意，每當出售的新茶過期后，他總是不聽別人的勸阻，在與人交易的契約上注明\"陳茶\"二字，以示不欺。茶商朱文熾因舍利取義在廣東從商20余年，虧損本銀數萬兩，卻全無怨悔。這樣的例子，在徽州歷代的史籍里俯拾可得。安徽人在史書里特地記載，引以為榮。這雖然不能不說是與商業賺錢的目的和精神背道而馳，但是至今，傳統徽商的經商之道在安徽商人中風骨猶存，安徽商人仍然懷著舍利取義的古國之風，在市場經濟的激烈競爭中，講求誠信，重產品質量。

\"小崗村\"香煙是安徽的精品煙，這幾年遠銷中外。它的名字源于中國體制改革的先鋒--安徽鳳陽縣小崗村，該村以農民率先實行家庭聯產承包制而聞名全國，但是，\"小崗村\"卷煙之所以出名，并不完全是出于此，主要還是它的質量好。

經商做生意重義氣也是當代新徽商的一個特點，安徽商人往往能夠做到老少無欺，生客熟客一樣。因此，在與安徽商人做生意時，了解傳統徽商經營之道對現代安徽商人的影響是大有益處的。

安徽商人的特點

賈而好儒，亦賈亦儒；小農意識比較強是最大的弱點，未能樹立商業效能的觀念；老少無欺，重誠信，講仁義。