石獅商人性格特征

天生愛做生意

研究福建商人的精神，不研究石獅人，是一種遺憾。

中國沒有經(jīng)歷資本主義，但石獅人卻具有資本主義精神；中國的市場經(jīng)濟剛剛起步，但石獅人的市場意識幾乎可以與發(fā)達國家的生意人相媲美。

石獅人天生就愛做生意。石獅人經(jīng)商的源頭可以追溯到北宋時期。那時候，泉州是中國的第一大港，\"海上絲綢之路\"的起點。到了明末清初，石獅逐漸形成了一個小集鎮(zhèn)，開辟了五個墟(集市)，即糧墟、魚墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九來趕墟的人越來越多。但戰(zhàn)亂頻繁，集市時冷時熱。這里土地貧瘠，求生不易，石獅的男人一代又一代下海而去，到香港、澳門、臺灣、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、日本等地謀生。這些人兩手空空出去，靠著勤勞，當勞工，做小買賣，積攢了些錢，陸續(xù)回去投資建設。到 20世紀三四十年代，華僑集資在這里建起了18條商業(yè)街道，這就是現(xiàn)在的石獅舊城區(qū)。

先祖?zhèn)兊耐睾ＹQ(mào)易意識和商品經(jīng)濟意識猶如生命基因遺傳給了后輩的石獅人。稍有機會，石獅人就想做生意。即使是在\"割資本主義尾巴\"的年代，石獅人經(jīng)商做買賣也未絕跡。石獅因\"商\"而產(chǎn)生，也因\"商\"而受到\"左\"的勢力的打擊，其間經(jīng)歷了\"七落八起\"的曲折歷程。但是，在市場經(jīng)濟條件下，石獅人憑著對\"商\"的信念、執(zhí)著，又很快趕過來，并且以更旺盛的精力投入到新一輪的經(jīng)商活動，其經(jīng)商的天性得到了最充分的發(fā)揮。

2001年一向低調(diào)的福建石獅人許榮茂聲名鵲起。這一年，許榮茂首次入選《福布斯》中國大陸富豪榜即躋身第五名。石獅人許榮茂可以說是石獅商人杰出的代表。

1995年，房地產(chǎn)市場極其低落，當北京的眾多房產(chǎn)商正愁眉不展時，卻悄然地殺入了一位神秘的外來者。外來者一出手就不凡，拿到了許多人夢寐以求的10萬平米的地塊，開發(fā)當時\"錢\"景樂觀的亞運花園。此人正是許榮茂。1997年，許榮茂再次引起北京地產(chǎn)界震動，他投資的\"華澳中心\"開盤，20萬平米的項目在當時可謂大冒風險，但是其樓盤的優(yōu)良品質(zhì)也著實讓北京人開了眼界。這時盡管房地產(chǎn)的冬天何時結束似乎還遙遙無期，但許榮茂的投資依然沒有剎車的跡象。緊接著，16萬平米的紫竹花園、20萬平米的御景園相繼上馬，幾個項目的累計投資額超過了40億人民幣。此時的許榮茂，已經(jīng)逐漸形成了一套成熟的投資理念，他在北京做的全都是高檔外銷公寓。依目前計算，許榮茂幾乎占去了北京1/3以上的高檔住宅市場，申奧成功又給許榮茂帶來了機遇與靈感，他已經(jīng)在北京圈地50萬平米，計劃明年開始投入30億元打造\"奧運花園\"。

石獅人做生意很有眼光，也很有魄力。\"野豹\"董事長蔡東升辦公室里有兩張地圖，一張中國地圖，一張世界地圖，卻沒有省內(nèi)地圖。在蔡東升和石獅商人們的眼睛里，盯著的是一個更大的市場。蔡東升說的一句話：\"石獅是出發(fā)點，但絕不是終點。\"

石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。石獅人不僅樂于做生意，而且善于做生意。

好打\"僑\"牌

石獅人做生意，擅長打\"僑\"牌。

石獅多華僑。在人口僅27萬人的石獅市，旅居東南亞、日本、歐美的華僑及港臺同胞多達60萬人。石獅人幾乎家家都有\(zhòng)"海外關系\"。這種關系，使石獅人在歷次政治運動中遭受了沖擊。但黨的十一屆三中全會以后，卻大大地派上了用場，成了石獅人發(fā)展商品經(jīng)濟的一張王牌。

十一屆三中全會以后，中國打開了對外開放的大門，石獅的港澳僑臺\"四胞\"陸續(xù)回鄉(xiāng)探親，進香謁祖和旅游，他們隨身帶來了許多帶有洋標記的東西：西裝、電子表、襯衫、皮鞋、計算器、收錄機、彩電……獲得親友饋贈的石獅人不是一味享受著它們，而是立即想到了把它們變成錢，于是，這些洋貨便走出家門，上了市場。這一下就吸引了全國各地的小商人和顧客。與石獅人做生意，許多人都發(fā)了財。

由于有著僑匯\"閑資\"、僑房\"閑房\"、僑眷\"閑人\"，又在國家對集體辦企業(yè)、引進外資給予鼓勵的大環(huán)境下，石獅人走上了生產(chǎn)小洋貨的路子。石獅人靠打\"僑\"牌，市場繁榮起來了。到1988年，全市有1萬多個商業(yè)店攤，1300多家工業(yè)企業(yè)，服裝占70%，形成了一個\"服裝城\"。有這樣一首詩來形容石獅：蓋地鋪天萬式裝，有街無處不經(jīng)商，客來四海皆驚異，貨去神州盡道\"洋\"。

石獅人的\"僑\"牌越打越響，生意越做越大，成了東南民營企業(yè)的一顆明珠。

因此，與石獅人做生意，也可以利用其僑鄉(xiāng)的地位，大打\"僑\"牌。用其海外關系，內(nèi)引外聯(lián)，做好進出口貿(mào)易生意；充分利用其僑匯多，資金雄厚的優(yōu)勢，與他們聯(lián)合辦廠，共同開發(fā)；充分利用其僑胞多的優(yōu)勢，發(fā)揮其中介作用，通過石獅人把自己的產(chǎn)品推上國際市場；要防止他們的水貨和假洋貨。

一套服裝走天下

石獅是有名的全國最大的服裝市場之一，現(xiàn)在全市有個體工商戶8057戶，大小攤店17000多家，它們分布在18條商品街、4個小商品市場和4座商業(yè)大廈內(nèi)，成為石獅市商貿(mào)活動的最強大的一支主力軍。

這些年，石獅人\"一套服裝走天下\"，腰包鼓了起來。但他們越來越深切地感受到，要想長領風騷，非得借助知識、發(fā)展科技不可。于是，高薪聘請科技人才，送子女自費上大學蔚然成風，并且已經(jīng)開始創(chuàng)辦民營的科研機構，目前全市有民辦科研所33家。

石獅服裝是從\"慶亞運服裝大展銷\"進軍北京一炮打響的，繼而他們再接再厲，繼續(xù)進軍大連、沈陽、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，先后在20多個大中城市舉辦展銷活動，活動的結果是，在全國的大型商場設立了1300多個專柜。

與此相匹配的是，石獅的3000多名營銷人員，活躍在大江南北；石獅的120多家民營聯(lián)運站、200多輛卡車，根據(jù)客戶的要求，及時將貨物運往全國各地。從而形成了輻射全國的服裝市場體系。

石獅人發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、新潮的服裝，又楔入國際市場。目前，石獅市4000多個廠家生產(chǎn)的7000多萬件（套）各種服裝和其他商品，有40%銷往海外30多個國家和地區(qū)。

石獅人看到舉國上下齊開放，外地的地價、勞力、產(chǎn)品成本都要大大低于石獅時，他們又有了新舉動：到外地去辦廠。由商品輸出改為資本輸出。因此，許多人紛紛與石獅人做起了生意。目前，在石獅有15萬的外地勞工；有2000多人在石獅辦了小吃攤，有的是專門給這些勞工送飯的；每天進出石獅買賣衣服的外地人達3萬多人次。石獅已成為全國最大的服裝生產(chǎn)地。

因此，做服裝生意，就到石獅去，不僅方便服務好，而且物美價廉。

石獅商人的特點

什么都不怕，就怕不讓做生意，做生意有眼光、也有魄力；好打\"僑\"牌，一套服裝走天下。