雷菊芳：如雪山之水一般純潔

財富：2.1億元

年齡：50歲

出生地：甘肅臨洮

教育背景：大學

主要公司：奇正藏藥集團

總部所在地：甘肅蘭州

首次證券市場融資：未上市

主要行業(yè)：藥業(yè)

由雷菊芳一手創(chuàng)立并任董事長的奇正藏藥集團是以繼承、開發(fā)藏藥為宗旨的民營高科技企業(yè)，前身為甘肅奇正藏藥有限公司，成立于1993年8月18日，數(shù)年來奇正堅持扎根于青藏高原，堅持漢藏文化的融合，堅持現(xiàn)代技術與傳統(tǒng)藏藥的結合，堅持發(fā)展藏區(qū)經(jīng)濟與環(huán)境保護相統(tǒng)一的發(fā)展道路，在世界第一大峽谷所在地的藏東南藥洲米林建立了萬畝天然藥材保護區(qū)，在西藏林芝和甘肅省甘南建有兩座符合GMP標準的藥廠，擁有500余名員工，其中具有高等學歷者243人，占職工總數(shù)43%，并與中國科學院化物所聯(lián)合建立有國內(nèi)第一家“藏藥與天然藥物聯(lián)合實驗室”，是西藏自治區(qū)20家納稅大戶之一，目前企業(yè)總資產(chǎn)3億元，在甘肅民營科技企業(yè)中名列第一。

雷菊芳是一個有佛心的人，在奇正，沒有人稱呼她董事長，她被稱為“雷工”或“雷姐”。她實在樸素，樸素得好像有些不屬于這個年代，你甚至可能把她看作一個剛從農(nóng)村出來的大嫂。她曾在中科院蘭州近代物理研究所從事了十年重離子加速器研究，其所研發(fā)的“真空室表面潔凈處理技術”獲得過中科院科技進步三等獎。

1987年，國家提倡“科技人員要走向國民經(jīng)濟主戰(zhàn)場”，雷菊芳跨出實驗室大門，辭去公職，租了兩間房，借了兩張桌，開始創(chuàng)業(yè)。在整個中科院近物所，只有一個她這樣的人。吃別人沒有吃過的苦，受別人沒有受過的累，雷菊芳領導“蘭州工業(yè)污染治理研究所”越做越大，1991年，她將研究所更名為匯友科技有限公司，主動給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了大比例的股份，當年匯友盈利百萬，成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者，眾人皆大歡喜。但是不久，當雷菊芳看到目前企業(yè)所走道路的危險，想實行企業(yè)轉型時，卻遭到同仁的一致反對，在一個“人人有份”的公司，作為董事長的雷菊芳竟失去了話語權，雷菊芳首次嘗到盲目的“公平股份制”的苦澀。1992年，雷菊芳烏托邦式的合作理想走到了盡頭，百萬資產(chǎn)按股份比例瓜分，四位股東卷走了大部分，剛剛在經(jīng)濟上寬裕起來的雷菊芳突然間又陷入了困頓，更重要的是，她知識分子的理想和人生觀遭到了沉重的打擊，雷菊芳一時失去了方向。

雷菊芳開始對佛教文化入迷，并準備從蘭州這個傷心地出走。“遷移是從動植物到人，最有效的改變生存善的辦法之一?！崩拙辗歼x擇的遷徙方面是青藏高原，一個迄今為止人們所知道的最神秘的佛鄉(xiāng)。1992年，雷菊芳悄悄告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。

西藏之行，改變了雷菊芳的一生。

在西藏，雷菊芳不僅看到了別處所沒有的藍的天白的云，看到了晶瑩的雪山、淳仆的藏民，她還開始接觸到藏文化，又透過藏文化進而接觸到藏醫(yī)學，認識了雪山深處許多有著令人不可思議療效的特種藥材。受到觸動的雷菊芳，最終選擇了藏醫(yī)藥作為自己事業(yè)的新起點。她知道一些藏醫(yī)藥是具有神奇療效的。她想，能不能運用現(xiàn)代高科技的手段，對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造，從而走向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的道路。她回到蘭州的家中，進行仔細的研究。她慢慢在自己過去所從事的物理研究和現(xiàn)在所著迷的藏醫(yī)藥中間找到了平衡點和結合點。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥運用物理學最新的真空凍干技術進行處理，既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時又可制成干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。

在此基礎上，1993年，雷菊芳的第一個藏藥產(chǎn)品――奇正炎痛貼問世，適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她關字幾貼過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥。”

奇正炎痛貼一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。之所以給自己的公司取名為奇正，是因為古代兵法家孫子的一句話：“凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭于江河。”這是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業(yè)正直之道，奇者，兵家之權術謀變，人要走正當，但命運還是要掌握在自己手中。這是雷菊芳經(jīng)過首次創(chuàng)業(yè)“匯友兵變”的一個收獲。

1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并批準生產(chǎn)。雷菊芳又展開了一場營銷大戰(zhàn)。這對她是一個全新的領域。無可奈何之下，雷菊芳采用了最原始的辦法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了三個月的藥，送出去幾萬帖，價值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負債累累。三年后，一個朋友評價她：“不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險的事……”

雷菊芳的“冒險”送藥活動幾個月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業(yè)報紙，全國數(shù)十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛帖和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正的崛起速度超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當時的情況根本來不及生產(chǎn)，三個月內(nèi)斷藥四次。奇正上下都興奮莫名，雷菊芳同樣興奮，但到了三個月，雷菊芳第一個醒過神來，她在公司營銷總結會上說：“我們不能追求一夜暴富，而讓藏藥的名聲毀于一旦?！?/p>

隨后奇正公司陸續(xù)開發(fā)出奇正消痛帖、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產(chǎn)品。雷菊芳先人一步地認識到，奇正要獲得大的發(fā)展，就必須體現(xiàn)出對藏民族文化的尊重，藏醫(yī)藥和藏文化是如此的密不可分，推藏醫(yī)藥而不結合藏文化，猶如緣木而求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。為了增加產(chǎn)品的文化含量，雷菊芳親自領導了奇正產(chǎn)品的包裝設計，對其中的第一個元素都進行了仔細的推敲，現(xiàn)在奇正的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊，藏學始祖宇妥﹒元丹貢布的頭像位居中央，表現(xiàn)出十足的藏文化的韻味，令人一目了然，印象十分深刻。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進行培訓，每天花1000美金，請國內(nèi)最好的營銷專家給奇正的藏族員工講課。隨著認識的深入，雷菊芳響亮地提出了“文化營銷”的口號，成為國內(nèi)提出此口號的第一人。

藏醫(yī)藥和藏文化對雷菊芳的人生觀產(chǎn)生了強烈沖擊。在西藏，醫(yī)生被尊稱為濟世太醫(yī)，世世代代享有崇高聲譽。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對自己的企業(yè)提出了這樣的要求：講究道德自律，善待別人，“行人間善事，做千秋企業(yè)”。在雷菊芳的辛勤耕作下，奇正獲得了飛速的發(fā)展，年營銷額很快便超過了2個億，1999年，奇正一舉摘取了中國外敷帖劑市場第一的桂冠。

雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地，在她的幫助下，許多藏族同胞脫離了貧困，僅她在林芝的制藥廠，就雇傭有100多名殘疾藏族職工，到2000年底，她在西藏地區(qū)捐款捐物達到1000多萬元。雷菊芳是中國光彩事業(yè)促進會副會長，2000年6月，她還曾作為中國光彩事業(yè)代表出席聯(lián)合國特別大會，作了《文化融合---民族地區(qū)扶貧成功的重要條件》的報告。雷菊芳富而不貪，有遠見卓識，為了早日在奇正集團建立現(xiàn)代企業(yè)制度，2001年春節(jié)前夕，她在蘭州總部召開會議，通過骨干員工持股方案，把員工對企業(yè)的貢獻，量化為一個持股比例，使骨干員工擁有企業(yè)期權，她還提出“文化價值參與分配”的設想，計劃每年從企業(yè)利潤中固定地拿出一個比例，做一個文化基金，用于支持藏醫(yī)藥的研究、開發(fā)和藏文化的傳播。

今天，當國內(nèi)很多投資者感嘆在少數(shù)民族地區(qū)投資難，很多投資者從少數(shù)民族地區(qū)鎩羽而歸的時候，奇正藏藥不僅存活了下來，而且活得越來越好，這與雷菊芳的“企業(yè)本地化戰(zhàn)略”是分不開的。雷菊芳認為在少數(shù)民族地區(qū)投資的關鍵是要有一個好的心態(tài)?！澳闶窃谧杂X地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態(tài)投資。自覺融入當?shù)匚幕?，甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資，取得成功的一個基本原則?！?/p>

有人認為，以雷菊芳現(xiàn)有的財產(chǎn)，她夠不上資格入選任何富豪榜，但以其技術的專有性、資源的獨占性以及團隊的凝聚力，我們可以看到一顆財富彩星正在冉冉升起。