李桂蓮：大楊樹的秘密

財富:6億

年齡:55

出生地:遼寧大連

教育背景:大學

主要公司:大楊集團

總部所在地:遼寧大連

首次證券市場融資:上海(2000年6月)

主要行業(yè):服裝

1979年，李桂蓮用3萬元開辦了自己的服裝加工廠，兩年之內(nèi)，他們的服裝已經(jīng)向日本出口。與美爾雅[47名]相似，大楊自1994年后發(fā)展迅速，如今，集團90%的銷售收入來自出口。李桂蓮自1987年以來多次當選人大代表。

20年前，遼寧省普蘭店市楊樹房鎮(zhèn)的李桂蓮領著12個姐妹，東借西湊了3萬塊錢，招收了85名女工，從各家湊來了65臺縫紉機，創(chuàng)辦了楊樹房服裝廠。如今這家服裝小廠已發(fā)展成為擁有直屬成員企業(yè)40多家，員工7000多人，資產(chǎn)總值10億元，年綜合生產(chǎn)能力達1000多萬件（套）的大楊企業(yè)集團，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。

大楊有今天的成就，除了集團上下群策群力，艱苦奮斗，與其當家人大楊集團董事局主席李桂蓮的風險意識、超前意識和現(xiàn)代企業(yè)家的意識分不開。

李桂蓮建廠伊始，就立下了遠大目標：要跨出國門掙“洋錢”。她說：“搞經(jīng)營做買賣，眼睛不能只盯在國內(nèi)市場上，要敢于與國際競爭”。這在80年代初可是一個極富遠見的卓識。

1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長找到李桂蓮，說他們與一家美國公司簽訂了一項條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內(nèi)拿出樣品，準備去西歐參加博覽會。如果3天拿不出樣品，不但另選廠家，還要索賠。這對當時還吃大鍋飯的國營企業(yè)廠長來說，確實是一道難題。

李桂蓮覺得，加工這批高檔出口服裝，是她們的小廠創(chuàng)信譽、擠進國際市場的一次難得機會，她決心抓住這個千載難逢的機遇。可有的領導擔心說：“這批西服別說干，咱廠這些鄉(xiāng)巴佬連看也沒看到過！這不是冒風險嗎？”李桂蓮說：“做這批西服要說冒險，主要是時間

緊，技術質(zhì)量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿(mào)方面的關系；二是可以一舉進入國際市場，更大的經(jīng)濟效益在后面。”那位廠領導被李桂蓮說服了，立即著手組織人到大連拉布料，并立即投入生產(chǎn)。三天三夜，李桂蓮與干部、工人吃在車間，干在車間。第三天中午，400件西服終于趕制出來了。當李桂蓮和技術人員趕到機場把樣品送到外商面前時，外商吃驚了。他對樣品很滿意，但不相信是農(nóng)村小廠做出來的，所以當即退了機票，非要到廠親眼看一看不可。他們來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看并撕破一件西服做破壞性試驗。最后滿意地笑了，連聲夸“OK！OK！”并當場拍板：16000件條絨西服全在這里做。這時，小廠沸騰了，工人們回家拿來鞭炮放了起來。

李桂蓮在市場行銷中十分重視客戶關系的培育。她至今還記得大楊在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司。貝爾馬是一家西班牙公司。1988年當大楊與他們合作的時候，貝爾馬的規(guī)模還很小，每年的服裝定單只有一萬件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。第一單生意時，李桂蓮專門為之配備了專業(yè)人員操作外貿(mào)業(yè)務，技術人員跟進生產(chǎn)，控制質(zhì)量，保證了產(chǎn)品的全部售出，且沒有退貨。隨著貝爾馬公司在合作中的發(fā)展，給大楊的定單日益增加，大楊又專門為其設計和推薦了一些時裝、褲子和西服等。當有一次歐洲貨幣貶值，貝爾馬的資金進口成本加大，李桂蓮主動為其開發(fā)出可替代的國內(nèi)面輔料，降低了對方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發(fā)展成為歐洲一家重要的服裝進口商，而且使大楊與之長達12年的合作關系更加牢靠，雙方已經(jīng)成為了重要的長期合作伙伴關系，現(xiàn)在，貝爾馬每年給大楊的定單增加到100多萬件。“李桂蓮通過類似的手段，和20多家歐洲客戶建立了長期的合作關系。

李桂蓮帶領職工一步步靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，走向國際市場，將自己企業(yè)形象定格在國外客戶心中。20年來，大楊集團出口到30個國家和地區(qū)的6000萬件（套）服裝，無一返修，無一索賠，無一誤期，獲外貿(mào)部門“免檢”、“外商信得過”企業(yè)稱號。

多年出口加工的經(jīng)歷，十幾年國際市場的闖蕩，使李桂蓮視野開闊，企業(yè)也日益發(fā)展壯大。但是，她這時開始思考這樣一個問題：我們辛辛苦苦生產(chǎn)的服裝，被外國老板們縫上自己的牌子，到市場上賺取十幾倍、幾十倍的利潤，我們?yōu)槭裁锤视跒樗俗黾抟律眩瑸槭裁床荒軇?chuàng)造自己的名牌？

1996年1月8日，大楊集團在推出自己的服裝品牌“創(chuàng)世”牌服裝一年之后，舉行了別開生面的“開發(fā)國內(nèi)服裝市場新聞發(fā)布會”。為了滿足國內(nèi)市場需求，大楊集團先后在東北、華北地區(qū)的各大中城市建立了28個“創(chuàng)世”牌服裝專賣店、連鎖店。“創(chuàng)世”牌服裝被消協(xié)評為“質(zhì)量信得過品牌”，又被國家科委授予“中華服裝精品”稱號。

1997年2月7日，在巴黎舉行的國際名、優(yōu)新產(chǎn)品（技術）博覽會上，來自中國的“創(chuàng)世”牌西服引起了評委和一百多位服裝專家的注意，經(jīng)苛刻的評審，最后，他們毫不吝嗇地把一枚國際金獎給了這個品牌。

隨后，在人民大會堂會議廳搭起的T型臺上，中外名模身著74種款式的“大楊”牌女時裝、職業(yè)裝和晚禮服盡情表演。美國的著名黑人模特在接受記者采訪時說：“我到過世界各地進行服裝表演，從來沒有這么激動，大楊牌女裝色彩和設計款式太貼近生活了，不但可用

來表演，而且下了舞臺，也可在家里和工作單位穿。”

為了創(chuàng)世界名牌，李桂蓮遠渡重洋同意大利雷薩公司達成合作協(xié)議，在美國芝加哥名人街建立“大楊”牌服裝專賣店；在洛杉磯建立大楊國際貿(mào)易（洛杉磯）有限公司；在芝加哥建立大楊國際時裝有限公司；在香港建立大楊集團國際貿(mào)易有限公司；同時在意大利建立了

面料供應基地。另外，還同法國高級時裝公會前主席雅克·穆克里埃聯(lián)手創(chuàng)辦“中法合作大連大學服裝學院”，為“大楊”牌女時裝走向世界，登上世界名牌寶座奠定扎實的基礎。

\"鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心里的每一個角落，甜蜜的夢啊誰都不會錯過，終于迎來今天這歡聚時刻……\"這是李桂蓮最愛唱的歌，她想把這首歌作為大楊的\"創(chuàng)世\"之歌。

從純粹為國外名牌服裝企業(yè)進行加工生產(chǎn)服務到創(chuàng)立自己的品牌，2000年大楊創(chuàng)世正式在上海證券交易所掛牌交易，李桂蓮從單一的實業(yè)經(jīng)營向?qū)崢I(yè)經(jīng)營與資本營運兼收交蓄的道路邁出了重要的一步，她的經(jīng)營觀念也發(fā)生了一次質(zhì)的飛躍。目前大楊集團正集團力量實行企業(yè)轉(zhuǎn)型。李桂蓮說這是新經(jīng)濟時代賦予的歷史使命，是生死選擇，面臨中國即將入世的新經(jīng)濟時期，如不快速調(diào)整，企業(yè)必死無疑，李桂蓮擲地有聲：“我一定要活在成功里，不能死在失敗中。”

要闖蕩新世紀的國際市場，就必須有一個適應新經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)營\"團隊\"。從去年春天開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團的\"新生代\"奔波。她不惜重金，招聘國內(nèi)外的優(yōu)秀管理、技術人才。她規(guī)定用人的標準：招聘對象必須是30歲上下的復合型人才，到任后不配翻譯、司機，給的專車自己會開，與外商打交道會講外語，給的電腦自己會用。她要用這樣一批知識型、專業(yè)性的年輕人才組成新生代的大楊團隊，一起闖蕩國際市場。

如今，大楊集團已招聘了數(shù)十名優(yōu)秀人才，擔任公司各部門及各分公司的領導。被稱為中國特許經(jīng)營第一人的中國特許經(jīng)營顧問有限公司36歲的總經(jīng)理劉文獻，以年薪100萬元被李桂蓮聘來擔任大楊集團創(chuàng)世公司總經(jīng)理。他引入特許經(jīng)營這種新的經(jīng)營模式，推動大楊品牌\"創(chuàng)世\"服裝走向國際市場，創(chuàng)造世界名牌。大楊集團還從意大利招聘來一名著名服裝工藝師，以意大利面料、輔料、版型設計，創(chuàng)造\"創(chuàng)世\"品牌新形象。還從日本聘來3名工藝師，進行新型服裝設計。同時大楊創(chuàng)世的順利上市，也為大楊集團實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件。