沈愛琴：又一個(gè)財(cái)演故事開始

財(cái)富:6億

年齡:57

出生地:浙江杭州

教育背景:初中

主要公司:萬事利集團(tuán)

總部所在地:浙江杭州

首次證券市場融資:未上市

主要行業(yè):絲綢產(chǎn)品

“錢這東西沒了不行，但人死了也帶不走。錢多了用得不好還會(huì)害子女害家庭。我是只會(huì)干事沒時(shí)間花的那種人。我先生在杭州工作30年，不抽煙，不喝酒，家里的錢除了造了房以外，全部入了股。我喜歡我們現(xiàn)在的大家庭，方便又開心，每次下班回家都有一種溫馨的感覺”

“農(nóng)家女，背竹筐，拾桑葉，聽蠶聲。\"祖上四代都是蠶農(nóng)的沈愛琴從小就熟悉這首兒歌，對潔白、高貴的絲綢有著無法割舍的感情。

1975年，當(dāng)杭州市筧橋鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)讓她去創(chuàng)辦綢廠時(shí)，她興奮地立即走馬上任：\"繭子是我們生產(chǎn)的，城里人能織綢，為什么我們不能？\"辦廠的全部家當(dāng)是用賣舊樓板換來的3600元資金和8臺(tái)從大廠退下來的舊機(jī)器。沈愛琴帶著20多名職工開始艱苦創(chuàng)業(yè)。她帶著職工到先進(jìn)廠家去學(xué)習(xí)，拜師學(xué)藝；她\"招賢納士\"，把國營綢廠的退休技術(shù)骨干和全鄉(xiāng)有紡織技術(shù)和管理技術(shù)的人都請到廠里來了。她既當(dāng)廠長，又當(dāng)銷售員。1978年，那時(shí)綢廠還不會(huì)做服裝，做的全是絲綢面料，大多是被面。她和廠里職工全國各地推銷這些被面，是常坐著硬板兒，從北京火車站下車后，就忙著去各個(gè)商場推銷。晚上，就住五毛錢一晚的浴室大通鋪。

功夫不負(fù)有心人。自從在當(dāng)時(shí)的北京東安商場設(shè)下專柜之后，一舉成名。當(dāng)時(shí)杭州的絲綢產(chǎn)品無論在質(zhì)量和花色上都比北方的產(chǎn)品要受歡迎，這使第一年沈愛琴就賺了6萬元，在當(dāng)時(shí)這可是一筆不小的數(shù)字。

20世紀(jì)80年代中期，絲綢業(yè)一片興旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。正當(dāng)人們忙著擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)，沈愛琴卻看到潛在的危機(jī)：產(chǎn)品的檔次低；即使出口的，也是半成品的坯綢。\"蠶是我們養(yǎng)，絲是我們繅，我們的絲綢業(yè)為什么落后？就是缺先進(jìn)技術(shù)！\"為了搞技改，沈愛琴幾乎將所有的家當(dāng)都投了進(jìn)去。近10年來，萬事利用于技術(shù)改造的資金高達(dá)3億多元。

沈愛琴剛開始搞技改的時(shí)候，有些同行們不理解：能掙錢的時(shí)候，這個(gè)人怎么反倒去花錢呢？不久，市場優(yōu)勝劣汰的大浪潑頭打來，不少絲綢企業(yè)虧損了，倒閉了，絲綢產(chǎn)業(yè)走入低谷，\"萬事利\"卻一枝獨(dú)秀：打著\"中國萬事利制造\"的真絲服裝遠(yuǎn)銷到20多個(gè)國家和地區(qū)。他們這才明白沈愛琴的高瞻遠(yuǎn)矚。

在沈愛琴看來，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品。只有成為服裝，才是終極。為此，3年前，萬事利集團(tuán)派人到服裝王國---法國考察，并同一家知名服裝企業(yè)達(dá)成意向，借用對方的品牌生產(chǎn)服裝。沈愛琴此舉是打入國際市場的\"火力偵察\"。事后，她懷著\"絲綢之府要?jiǎng)?chuàng)出自己名牌\"的雄心，開始了自己的行動(dòng)。

從哈爾濱、大連到廣州、深圳，連續(xù)幾個(gè)月，沈愛琴在10多個(gè)沿海城市開展了廣泛的市場調(diào)研，最后把萬事利服裝定位在25歲至40歲有素養(yǎng)的女性上。又經(jīng)過再三選擇，聘請\"中國十佳服裝設(shè)計(jì)師\"之一的房瑩為集團(tuán)的設(shè)計(jì)總監(jiān)。集團(tuán)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的女裝既突出女性的柔美，又尊重中國的文化傳統(tǒng)，時(shí)尚而不張揚(yáng)，簡潔而又細(xì)致。

在\"2000中國國際時(shí)裝周\"中，\"萬事利\"女裝榮獲\"2000年中國最具時(shí)尚品牌\"。如今，\"萬事利\"絲綢女裝已在全國聲譽(yù)鵲起，通過設(shè)在全國35個(gè)大中城市的連鎖店，越來越為廣大消費(fèi)者所青睞---絲綢之府終于有了自己的知名品牌。

\"一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)叫得響的牌子\"。吃過沒有名牌產(chǎn)品而使企業(yè)無法發(fā)展之苦的沈愛琴，對此堅(jiān)信不移。\"

萬事利絲綢制品在目前國內(nèi)和國際市場上都已經(jīng)成為搶手貨。沈愛琴認(rèn)為萬事利的市場是爭來的。想當(dāng)初，當(dāng)她和她的幾個(gè)姐妹們?yōu)榱送其N廠子里生產(chǎn)的唯一產(chǎn)品--絲綢被面，肩挑背扛，除了在杭州本地銷售外，還跑寧波、上海、南京等地。餓了，就咬一口饅頭；沒地方住，就在長途汽車站廣場貓一宿。遇到什么樣的客戶都有，個(gè)別不友好的客戶甚至把她們逐出大門……但她們沒有氣餒，仍然鍥而不舍，打拼市場結(jié)果，企業(yè)規(guī)模隨著市場的擴(kuò)大而不斷壯大。她們看在眼里，甜在心頭。

經(jīng)過二十五年的艱苦奮斗，沈愛琴領(lǐng)導(dǎo)萬事利獲得了巨大成功。她成功地將一個(gè)只有20幾個(gè)人，風(fēng)雨飄搖的農(nóng)村小廠發(fā)展成為中國屈指可數(shù)的\"絲綢王國\"。

沈愛琴淡泊利名。她對登錄什么富豪榜不感興趣。

作為一個(gè)有錢的女人，沈愛琴過著令人羨慕的\"富婆\"生活。有人認(rèn)為好很幸福。沈愛琴卻認(rèn)為幸福和金錢雖然有一定關(guān)系，但絕不是惟一的條件。\"我們家的早飯一直都是我做的，一直做了25年。當(dāng)然，我現(xiàn)在年紀(jì)大了，不用我做了。我80歲的老婆婆還健在，大女兒的孩子都十幾歲了。平時(shí)工作太忙，周末一家四世同堂是最好的休息。\"

據(jù)說，這么多年來，沈愛琴的家人從來沒為錢的事情吵過架。沈愛琴有兩個(gè)女兒，大女兒的孩子也已經(jīng)十歲了。一大家子人住在一起，沈愛琴說，這么多年來，我們從來不為錢的事情吵架。這并不是因?yàn)樗腻X多。\"錢這東西沒了不行，但人死了也帶不走。錢多了用得不好還會(huì)害子女害家庭。我是只會(huì)干事沒時(shí)間花的那種人。我先生在杭州工作30年，不抽煙，不喝酒，家里的錢除了造了房以外，全部入了股。我喜歡我們現(xiàn)在的大家庭，方便又開心，每次下班回家都有一種溫馨的感覺。\"沈愛琴說自己終生不要做\"富婆\"。因?yàn)槟菢覾"壓力會(huì)很大\"。我們女性不要跟別人去爭什么，當(dāng)初我會(huì)選擇絲綢，這也是女性個(gè)性化的最好體現(xiàn)。\"\"我們都很簡樸，我是只會(huì)干事、沒時(shí)間花錢的那種人。我的兩個(gè)女兒都事業(yè)有成，一個(gè)是賢妻良母型，但是也積極上進(jìn)，利用業(yè)余時(shí)間拿了好幾個(gè)文憑。小女兒是事業(yè)型的，在香港和國外都闖蕩過，現(xiàn)在回到萬事利幫我。\"

沈愛琴背后有一個(gè)好老伴。她總是對別人講，我們老頭是個(gè)好老頭，不抽煙，不喝酒，是個(gè)黨的好干部。

曾經(jīng)有一次，朱镕基總理到杭州視察，當(dāng)聽了省委書記張德江對沈愛琴自強(qiáng)不息的事跡介紹后，朱總理當(dāng)即握住沈愛琴的手笑著說：\"你是一個(gè)寶啊!你的名字應(yīng)該叫沈愛寶?！?/p>

\"朱總理為什么說我是個(gè)寶?\"現(xiàn)在沈愛琴自己解釋，\"因?yàn)榻z綢是傳統(tǒng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品要走上國際化的道路說說容易，做起來很難。而我找到了一條傳統(tǒng)藝術(shù)與高科技結(jié)合的最適合的路子。傳統(tǒng)產(chǎn)品國際化之后，中國失業(yè)的人就沒了，這是我說的。如果縫紉機(jī)都變成了高科技，就會(huì)讓原先失業(yè)的人都有活干。\"

沈愛琴不愛財(cái)而愛才。在萬事利沈愛琴愛才能容人是出了名的。\"一個(gè)好的人離開我，我會(huì)很傷心；一個(gè)不好的人離開我，我也很傷心，說明我的管理還不夠好。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一個(gè)副總，和我一起白手起家11年，改革開放以后，他出去做老板。他走的時(shí)候，我還生了一場病。許多大學(xué)生到萬事利做了一兩年后因?yàn)椴幌矚g做傳統(tǒng)產(chǎn)品跳出去了，我很痛苦。在培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生過程中，萬事利拋本不止2萬，但我從來不卡人，讓他們來，由他們?nèi)ァ，F(xiàn)在我也慢慢想通了，人跟水一樣，是需要流動(dòng)的，反正他們出去后，也是在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富嘛。這么一想，心里也就平衡了。\"

沈愛琴同樣愛絲綢，甚至有人說她愛綢成癖。她一輩子就喜歡穿絲綢質(zhì)地的衣服，從內(nèi)衣到外衣都是。她自言自己與絲綢打了25年的交道，\"絲綢有很深的文化內(nèi)涵，應(yīng)該有人去延伸它，發(fā)掘它。如果中斷了，就更糟糕了。\"

沈愛琴認(rèn)為絲綢是個(gè)寶，“1975年，當(dāng)我們開始辦廠的時(shí)候，我們這個(gè)蠶絲只要25000千元一噸，后來因?yàn)槲覀冸S著改革開放，國外都要我們的絲綢，所以我們改革開放發(fā)家，是靠絲綢這個(gè)寶發(fā)家的，外國人都要買我們的絲綢，搶著賣，那么一下子提到，五年時(shí)間，提到了二十六萬元一噸蠶絲，難道不是發(fā)財(cái)了，從兩萬五提到了二十六萬，那么我都親自做過的。那么這個(gè)寶，大家都認(rèn)可的，后來結(jié)果呢？大家人人都要做絲綢，不過把這個(gè)絲綢做爛了，就是工藝上各方面，可能就搶著要，后來就滑坡了。大家都不要了，這么一來我們企業(yè)的壓力很大，這個(gè)壓力我們怎么頂過來呢？我一定要做高檔的，那么在九十年代，我九零年就開始就大量的技術(shù)改造，保住了這個(gè)絲綢的品牌。

沈愛琴喜歡出國。她說自己出國不是為了玩，“我就是喜歡開眼界?！?/p>

現(xiàn)在，除絲綢之外，沈愛琴又將目光投向了水產(chǎn)養(yǎng)殖，曾經(jīng)一段時(shí)間，萬事利的甲魚行銷全國，賺了大量的錢。她還把未來瞄準(zhǔn)在生物養(yǎng)殖上，研制新型飼料喂養(yǎng)深海食用魚是萬事利的又一個(gè)金娃娃。又一個(gè)財(cái)富故事開始了。