張璨：不經(jīng)風(fēng)雨哪里見彩虹

財(cái)富：11億元

年齡：37歲

出生地：北京

教育背景：碩士

主要公司：達(dá)因集團(tuán)

總部所在地：北京

首次證券市場(chǎng)融資：未上市

主要行業(yè)：房地產(chǎn)、信信產(chǎn)業(yè)、生物技術(shù)

1986年，張璨、閻俊杰夫婦白手起家，開始為一家國有企業(yè)購買電腦部件，6年后創(chuàng)辦自己的企業(yè)--達(dá)因公司。他們贏得了經(jīng)銷康柏電腦的合同，并在1994年成為康柏在亞洲最大的分銷商。短短幾年間，達(dá)因公司已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)擁有40多家分公司，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、化妝品、生物制藥等諸多領(lǐng)域的大企業(yè)集團(tuán)。

初次見到張璨的人，很難把她與什么富豪之類的詞聯(lián)系在一起。人們不明白，像這樣一個(gè)美麗、清純，臉上還帶著一股子學(xué)生般稚氣的女人，怎么會(huì)擁有如許之多的財(cái)富？

其實(shí)，張璨能有今天的成績(jī)皆可以說是出于“歪打正著“。張璨1982年考上北京大學(xué)，3年后被北大注銷學(xué)藉，勒令退學(xué)。原因是有人舉報(bào)，3年前她第一次高考時(shí)曾考上東北某大學(xué)沒有就讀，她是第2年才又考上北大的。按當(dāng)時(shí)規(guī)定，有學(xué)不上的考生必須停考一年。

退學(xué)事件對(duì)張璨造成巨大打擊。1986年7月，她以一個(gè)旁聽生的身份完成北大學(xué)業(yè)。她沒有文憑，只得到一紙說明，意思說該生被注銷了學(xué)籍，但堅(jiān)持上課，成績(jī)合格┉┉學(xué)校不管她的分配。在張璨的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)上，同學(xué)們給她留下這樣一行贈(zèng)語：\"與眾不同的經(jīng)歷，造就與眾不同的道路\"。

剛畢業(yè)那會(huì)兒，張璨真羨慕自己的同學(xué)，很多被分到中央國家機(jī)關(guān)當(dāng)干部，而她沒著沒落，只有到處打工。而她的轉(zhuǎn)折，也是在打工中出現(xiàn)的。

張璨回憶說，有一天，正當(dāng)她揣著別人給寫的推薦信，到中關(guān)村的四通公司求職。路上遇見了大學(xué)同學(xué)，倆人站在路邊閑聊，同學(xué)的一句話，打掉了她去\"四通\"的念頭。同學(xué)說：\"干嘛去四通，不好自己干嗎？\"之后有人將張璨領(lǐng)到中關(guān)村一間不起眼的小平房里。正是炎熱的夏天，房間里有個(gè)小伙子，光著脊梁，在埋頭編寫《中國文化的深層結(jié)構(gòu)》一書。這個(gè)人就是來自河北景縣農(nóng)村的研究生閻俊杰，后來成了張璨的丈夫。

張璨正式下海。

張璨和丈夫開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，幾乎是一窮二白。房子是租農(nóng)民的，公司是借別人的，他們拿不出錢注銷自己的公司。張璨辦公司干的第一件事，是洗窗簾，粉刷墻壁，貼不干膠廣告，把他們\"英華經(jīng)理部\"的小門臉，收拾得干干凈凈。

沒有本錢，他們借別人的電腦，拿到自己店當(dāng)樣品，有人來買電腦，談妥價(jià)，交上錢，張璨他們便撒腿出門，飛快地買回一臺(tái)電腦，一點(diǎn)點(diǎn)地開始原始積累。

自己組裝電腦，經(jīng)常熬到下半夜兩三點(diǎn)。累了，打個(gè)地鋪或在沙發(fā)上歇會(huì)兒。張璨說自己腰椎間盤突出的毛病就是那會(huì)兒落下的。張璨發(fā)達(dá)后，曾有幾個(gè)行政學(xué)院學(xué)生到她的公司參觀，談到將來去機(jī)關(guān)工作了，每天還得打水掃地，覺得特恐怖，怕自己的一腔熱情都會(huì)被消磨掉，他們認(rèn)為張璨已是\"過來人\"，請(qǐng)她談?wù)勼w會(huì)。張璨不客氣地說：\"該打水掃地，就得打水掃地，該忍受忍耐就得忍受忍耐。干大生意，不也是從小本經(jīng)營開始？\"

腿勤手勤嘴勤，到處尋摸，張璨說自己最初做生意時(shí)，沒別的招兒，就這。

張璨和丈夫掙到的第一筆大錢，就是從沈陽一家廢品倉庫里尋摸到的。“1987年初，我們到了沈陽。本來是去大慶談生意，但是談得非常不順利。我們兩個(gè)就坐在哈爾濱火車站前面發(fā)愁：怎么辦？上哪兒去呀？這時(shí)突然聽到廣播講，到沈陽的列車馬上就要開了，于是我們?nèi)鐾染团堋?點(diǎn)多鐘到了沈陽。”一到沈陽，他們就發(fā)現(xiàn)自己被財(cái)神垂青了。“我們到了沈陽，發(fā)現(xiàn)沈陽有一個(gè)公司庫房里有很多舊的膠干紙。我們花了很少的錢，大概也就幾百塊錢買下來，又雇了一輛車?yán)乇本Ｎ矣浀煤芮宄蛙嚨腻X比這個(gè)東西本身還貴。那個(gè)時(shí)候我的愿望就是什么時(shí)候能成為真正的白領(lǐng)。小閻的愿望更簡(jiǎn)單，就是什么時(shí)候手指甲沒有黑的油泥了，能每天換一件干凈的襯衣去上班。那筆生意，讓我們賺了5萬元，這在當(dāng)時(shí)可是一筆了不起的大錢。\"

依靠這點(diǎn)積蓄，他們開始和別人一起辦公司。1988年，由于和公司的董事會(huì)之間的矛盾，張璨和丈夫退出了公司，開始了第二次白手起家。這期間他們做了很多的嘗試，包括做文化產(chǎn)業(yè)、開餐廳、舞廳等，還去深圳發(fā)展過兩年，但都不是很成功。失敗讓張璨明白了一個(gè)道理：無論做哪個(gè)行業(yè)，都一定要請(qǐng)專業(yè)人才來管理。

1992年，張璨和丈夫重新回到電腦行業(yè)。這次他們?cè)谟颜x賓館租了一套房子做辦公室，注冊(cè)了現(xiàn)在的達(dá)因公司。\"達(dá)因\"(DYNE)是物理學(xué)中力的最小單位，取聚沙成塔，集腋成裘的意思。這個(gè)名字是張璨起的，因?yàn)樗恢焙芟矚g英文字母D，她覺得這個(gè)D既有直線又有曲線的字母能給人很多聯(lián)想，有很多豐富而深刻的內(nèi)涵。

張璨拉起達(dá)因公司不久，就尋摸到了一筆大錢，好從一個(gè)基金會(huì)借到300萬元人民幣。張璨拿到這筆錢，又是興奮，又是害怕，除了本金，她還要?jiǎng)e付人家10%的年利，在當(dāng)時(shí)可不低。她揣上150萬的支票，去南方進(jìn)貨。長這么大，還是頭一回?cái)y帶如些巨款，緊張得很，她把支票貼身放著，走前，縫了又縫。

由于張璨的聰明、機(jī)敏而又踏實(shí)苦干的風(fēng)格，她的公司后來成了美國康柏在中國市場(chǎng)的總代理。到1994年，達(dá)因公司向國內(nèi)客戶提供了10萬臺(tái)康柏電腦。

時(shí)至今日，很多人對(duì)此仍有疑問：達(dá)因不過是一家小公司，憑什么取得鼎鼎大名的康柏的信任？張璨的解釋只有簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：真誠。張璨說，總有很多書教人們?cè)诿嬖嚭驼勁袝r(shí)應(yīng)該怎樣穿戴、怎樣措辭、怎樣表達(dá)，實(shí)際上這些都是誤導(dǎo)。實(shí)際上你只需要展現(xiàn)你的本色，把你真正想告訴他的事情說清楚就行了，越?jīng)]有技巧，反而越好。

張璨覺得雖然從總體上說，自己的商業(yè)之途十分坦蕩，但也并不是每柱生意都賺錢。開飯館，就曾經(jīng)讓她賠進(jìn)去過60萬元。她曾經(jīng)在中關(guān)村開過一個(gè)\"紅格子\"西餐廳，這也是中關(guān)村第一家西餐廳。張璨苦心經(jīng)營，什么招都試了，燭光晚會(huì)，生日蛋糕大派送等等，但就是招不來顧客。再把西餐改中餐，廚子從釣魚臺(tái)國賓館請(qǐng)，服務(wù)小姐嚴(yán)格地培訓(xùn)，早點(diǎn)是包子，餛飩，稀粥樣樣有，張璨自個(gè)圍上圍裙，包餛飩，炸油條，還是不掙錢。她又請(qǐng)樂隊(duì)伴奏鬧騰，最后只剩下一臺(tái)架子鼔。

\"都說在北京，是個(gè)飯館就能掙錢，我怎么賠成這樣兒呢？不成也好，如果順著開飯館的路走下去，那我現(xiàn)在頂多也就有仨飯館吧。\"張璨如今常常這么笑著說。她記得自己第一次懷揣150萬元去深圳進(jìn)貨時(shí)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)也做電腦生意的人，這個(gè)當(dāng)時(shí)已有上千萬資產(chǎn)的老板，熱情地邀請(qǐng)像張璨這樣的一些生意場(chǎng)上的\"小字輩\"參觀他的別墅。\"還帶游泳池哪，簡(jiǎn)直像做夢(mèng)一樣，我當(dāng)時(shí)想自己哪輩子才能掙他這么多錢呵。\"

商海行船，不進(jìn)則退，幾年下來，張璨他們已今非昔比，而那個(gè)深圳老板，當(dāng)年賣電腦，現(xiàn)在依舊賣電腦，沒有什么發(fā)展。

1993年，張璨他們開始涉足陌生的房地產(chǎn)業(yè)，先在北京豐臺(tái)起了兩幢高級(jí)公寓，房子起來了，但他們不懂怎么很快賣出去。碰巧這時(shí)認(rèn)識(shí)了一家臺(tái)灣的售房專業(yè)公司，張璨請(qǐng)他們?nèi)珯?quán)代理。“人家首先做市場(chǎng)調(diào)查，搞得很細(xì)，連潛在的市場(chǎng)需求也要弄明白，跟醫(yī)生號(hào)脈似的。然后根據(jù)市場(chǎng)可能有的購房者，對(duì)兩幢大樓包裝和定位，再培訓(xùn)導(dǎo)購小姐，設(shè)計(jì)展臺(tái)展板等。”

1994年，中國北京首屆商品房展銷會(huì)上，達(dá)因集團(tuán)以一個(gè)亮麗的名字，推出自己兩幢公寓--\"城市經(jīng)典\"；再配以\"現(xiàn)代都市傳奇，三萬元成家立業(yè)\"的廣告宣傳，加上\"24小時(shí)熱水，40多個(gè)電視頻道，保安‘巴士‘服務(wù)\"等說詞，張璨他們那兩幢本來地界不好，并無任何優(yōu)勢(shì)的樓盤，反倒成了搶手貨，兩個(gè)月就賣出了80%。為此，他們付給那家臺(tái)灣公司800萬元代理費(fèi)。

\"以前，哪聽說給房子起名兒，頂多是某某區(qū)，幾樓幾號(hào)。‘城市經(jīng)典‘可以說是北京頭一次對(duì)建筑物定位、設(shè)計(jì)包裝的。我們由此學(xué)到一套物業(yè)營銷理念，這800萬花得值，就當(dāng)我們交了學(xué)費(fèi)\"。

打這以后，張璨他們成立了自己的房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)咨詢公司--達(dá)因行。

張璨自認(rèn)不是最聰明的人，只不過有一些\"小聰明\"。所以，如今讀書和學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是張璨做不完的兩件事。1997年下半年，達(dá)因集團(tuán)在北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)辦了一個(gè)\"國際金融\"研究生班，學(xué)生都是集團(tuán)下屬公司的總經(jīng)理，包括張璨自己。