猶太篇：智慧就是財富

經商特色:崇尚智慧與知識、忍辱負重、目光敏銳、染指各行、積少成多。

概況 全球“最富有的少數民族”

猶太人是一個奇異而獨特的民族。他們人口不多，但能量和影響卻非常巨大。猶太人也是一個多災多難的民族，千百年來，他們一再受到迫害、驅逐和屠殺，在漫長的歷史過程中，猶太人經過了無數的遷徙與流動，最后成了一個散布全球的民族，到處都留下了他們的身影和足跡。猶太人盡管到處漂泊，四海為家，但他們始終能夠維系著本民族的團結，保持著自己的文化、傳統和宗教信仰，并在逆境中不斷創造奇跡，包括經濟奇跡在內。

說起猶太人創造的經濟奇跡，許多人首先想到的一定是，“猶太人都非常有錢”。猶太人會賺錢可是出了名的。盡管全世界的猶太人僅占總人口的3‰，但卻操縱著世界經濟的杠桿，集世界財富于一身。

舉例說，如今在美國，猶太人口只占美國總人口的2.5%，但每年的《財富》雜志所選出的美國超級富豪，卻約有20～25%是猶太企業家。從更廣范圍來看，全世界最有錢的企業家中，猶太人竟占了一半。無論在世界什么地方，猶太人幾乎都是當地社會中“最富有的少數民族”。

案例 “紅色資本家”阿曼德·哈馬

在商業的眾多領域中，猶太人都有著非凡的表現，各行業都不乏杰出的猶太企業家。其中在美國有“紅色資本家”之稱的阿曼德·哈馬(又譯哈默)頗具代表性，他以一代便創造了世界一流的財富，成了20世紀最大的猶太人實業家。

哈馬的父親朱立亞斯是出生于俄羅斯的猶太人，很小便隨父母移居美國。朱立亞斯年輕時工作的工廠彌漫著社會主義氣氛，他也因此成了美國共產黨一個支部的黨員。這些家庭背景為以后哈馬同蘇聯做生意打下了基礎。

哈馬對于商業有著過人的悟性。在他還在念小學之時，他就向父親經營農莊的朋友提出了行之有效的如何促銷農產品的建議。16歲時，他看到一則糖果廠招聘有車的人在圣誕節前后運送糖果的廣告，酬勞為每日20美元，這相當于當時一般大公司職員日薪的4倍。他感到有利可圖，于是立刻借了185美元買了一輛敞篷車，利用寒假兩周時間打工，不僅還清了借款，還有相當剩余。這是哈馬做的第一筆生意。

接下來，他一邊上大學，一邊在父親買下的制藥廠工作，并擔任總經理的職位。他對市場的反應相當敏感，目光遠及亞洲、非洲等地，并使公司的生意越做越大，到1933年為止，幾乎壟斷了全美國內姜汁酒精溶液的供應，獲得了巨大的利益。

1921年，哈馬從哥倫比亞大學醫學院畢業后，到蘇聯去旅行，發現蘇聯的糧食嚴重短缺，便當機立斷地和蘇聯政府做了一筆糧食生意，從中獲益匪淺。后來，哈馬繼續充當蘇聯和其他地區之間的貿易中介，除糧食之外，還將貿易范圍擴大到汽車、橡膠、藝術品、日用品等方面，獲得了巨大的利潤。例如，他僅靠從蘇聯將制造威士忌用的圓木桶材料輸入到美國，便賺取了100萬美元的純利。

到1958年哈馬58歲時，他的事業已非常成功，成了腰纏萬貫的大資本家。但他并未就此滿足，又出人意料地闖進石油行業，接連在美國加州、北非的利比亞、北海以及南美等地勘探并挖掘出了很有前景的油田。

啟示錄 猶太寶典

猶太人把鉆研和學習提到信仰的高度來看待，這在世界上都是絕無僅有的。猶太民族的苦難史，使他們認識到，任何東西都有可能失去，只有智慧和知識永遠都是自己的。但同時他們也認為:“不能成為賣鞋的商人，就別想成為學者。”這是猶太人的一句至理名言，說的是猶太人以維持現實日常生活所需為要務，為此，他們費盡心思，絞盡腦汁，形成了獨特的猶太經商文化:

(一)金錢至上 經商使猶太人掌握了大量金錢，但這卻又變成他們新的“罪惡之源”，成為他們受到敵視、遭受迫害的另一根源。而對于猶太人來說，未來是難以預料的，反猶迫害不知何時會發生，只有金錢可以給他們提供某種保護作用。因此，猶太人和金錢似乎形成了這樣一個怪圈:為了生存，為了獲得金錢這一“保護神”和“護身符”，猶太人必須拼命地掙錢，盡可能多地積累財富;而他們積累財富的手段，以及他們的財富本身，卻又成為招致他人嫉妒和敵視的原因，最終導致反猶運動的發生。他們靠錢生存，也因錢而受害。但是，為了生存下去，他們還得不斷地去賺錢。在這種機制的作用下，猶太人逐漸成了一個擅長賺錢和做生意的民族，他們在生財、理財和積財方面表現出了某種特殊的能力。

(二)教育為本 對于教育，猶太人是作為一項神圣的宗教義務來履行的，哪怕是最貧窮的家庭也會盡力使子女受到盡可能多的教育。一項統計數字表明，美國猶太人人口中受過高等教育的人所占的比例，是整個美國社會平均水平的5倍。在現代社會中，這種重視教育、善于學習的回報就是知識和金錢。

(三)團結互助 猶太人注重社團生活，十分強調慈善和互助，并熱中于公益事業。猶太教徒的義務之一就是要施舍濟貧，樂于助人。因此，社會學家們早就發現一個事實:猶太人中沒有乞丐。從總體上看，各地的猶太社團總能保持高于其他社團的生活水平。這也給了其他人以一種“猶太人很富”的印象。

猶太人的團結互助精神可謂無處不在。歷史原因造成了猶太人被迫散居于世界各地，但反過來這卻又成了他們在商場上的一大優勢。他們善于利用猶太同胞的廣泛分布和相互聯系來更好地獲得商業信息和掌握世界各地市場行情，并在跨國經營活動中彼此幫助，共同發展。

(四)巧用“22∶78”法則 “22∶78”原本是大自然客觀的神奇法則，它規定著自然界某些恒定的成分。例如空氣中氧氣與氮氣的比例大約是 22∶78;人體中，其他物質與水的重量之比大約是 22∶78;而在一個正方形里，除去內切圓后剩下四個角的面積總和，與其內切圓面積之比也大約是22∶78。

聰明的猶太人把這神奇的數字比例運用到富人與普通人(包括窮人)的比例之中。他們發現:在整個人類當中，富人與普通人的數量比例也大約是 22∶78，但富人總共擁有的財富，與普通人總共擁有的財富之比正好顛倒過來——大約是78∶22。因此，無論是生產還是做生意，要想多賺錢，就要和富人打交道，要了解他們需要什么，對什么產品感興趣，然后根據他們的需要決定生產什么，這樣才能賺大錢。這就是猶太人從幾千年的生存經歷中總結出來的經商法則——“22∶78”法則。

這一法則可以從商業活動的許多例子中得到明證:生產和經營汽車的企業要比生產和經營自行車的企業賺錢多，這是因為買汽車的人是富人，即 22%的人;而買自行車的人是普通人，即78%的人。賣珠寶首飾的商店要比賣普通服飾的人富有。因此，從事以富有者為服務對象的行業，生產經營富人需求的產品，是最容易賺錢的。環顧世界，猶太商人中，大多數人多從事他們所謂的“第一商品”——金銀珠寶、皮大衣等女性用品。這些東西盡管昂貴，但富人需要，必能賺大錢，事實證明的確如此。

（五)三等分法理財 猶太人認為，錢雖然流通各地無所不在，但若只讓它從眼前溜過去是聚不了財的。猶太諺語有云:“賺錢靠勇氣，存錢靠聰明。”依照傳統猶太人的理財方法，任何時候都一定要撥出1/3的金錢以任何的方式儲蓄起來。只有這樣才能把財富累積起來，堆沙成山。就像拉比·依滋哈庫說的:“理想的理財方式是，要用1/3來買地(最好的儲蓄方式)，1/3用于商品運作，另外1/3則應該留在手邊。”實際上這就是如今社會呼吁的分散風險的安全投資方法，而猶太人很早就已經在運用了。