３０歲以下的成功者

編譯／宋鐵軍

美國《創業者》雜志今年年初評選出北美地區8位30歲以下的成功創業者，他們中有天生的企業家，也有偶然跳入商海的人；有的依靠嚴密的商業計劃穩步成長，有的則是在漫不經心中得到好運。但他們還是有一個共同的特征（除了年輕之外）：為夢想而奮斗。

詹姆斯·莫雷爾28歲

公司：1-800明信片印刷公司，隨時隨地為企業提供質優價廉的明信片印刷服務

地點：紐約

創業時間：1995年

1998年銷售額：320萬美元

1999年銷售額：400萬美元以上

莫雷爾屬于天生的創業者，對廣告、市場及顧客心理都頗有研究。他的第一次創業是開了家意大利風味餐廳，兩年之后，轉向廣告業，主要從事印刷品廣告的郵寄。

這種直郵方式并不太成功，但當他在印刷品中插入了五顏六色的明信片后，就不斷有顧客問：“能不能給我們一些明信片，不過不是你們寄來的那種。”

這種意外的要求成就了莫雷爾的事業，1995年，他在一周內停掉了所有的生意，開始印刷明信片。成功自然而然地來臨，1998年，他為公司取了新名稱：1-800明信片公司。

莫雷爾的靈機一動，使他失去了過去的所有客戶，但他認為，今天所從事的生意才使他和他的35位員工真正覺得受到尊重。他信奉的商業理念是：“總有其它的路可走。”目前，他已在落杉磯開設了分店，并在紐約建立了新的印刷廠和銷售店。

安妮塔·郭24歲

公司：Trash Bags 手包公司

地點：洛杉磯

創業時間：1997年

1998年銷售額：31.9萬美元

1999年銷售額：100萬美元以上

3年前，郭小姐的家被盜，竊賊偷走了一個作為樣品的手包，這是郭小姐幾年前得到的生日禮物。竊賊留下一封信，要她用1000美元來贖回這個手包，但她沒有那么多錢。

沒想到這種遭遇卻使她成為了創業者。不久后，她發現一些材質非常適合做手包，于是就自己設計了兩種樣式的草圖，并做一個樣品給L.A.Mart的銷售代表，這個銷售代表看后立即要求訂貨。

于是，郭小姐用從父親那里借來的2萬美元開始創業。1996年10月，她成立了Trash Bags 手包公司，兩個星期后第一批貨就交付了。在創業的前6個月，她一直在租來的倉庫中拼命工作，直到后來有了自己的辦公室，目前她有兩名雇員。

隨著價位在40-80美元的手包的流行，郭小姐也準備讓自己的產品多元化。1998年，她買了一條生產高級手包的生產線，同時也為年輕女孩生產20美元左右的手包。

郭小姐的體會是：“雖然只有1%的人能買得起昂貴的手包，其他人買不起，但是只要讓人喜歡，她們一定會買，甚至賒賬也會買。”目前，她的產品進入了許多名牌店。

哈拉里28歲、瓦拉迪29歲、拉比27歲

公司：Spin Master 玩具公司

地點：多倫多

創業時間：1994年

1998年銷售額：200萬美元

1999年銷售額：400萬美元以上

1991年，當哈拉里和拉比在加拿大的西安大略大學里創作并賣出第一幅校園招貼畫時，他們就確信，未來的惟一選擇就是做一個創業者。就在那里，他們認識了瓦拉迪。

1994年，哈拉里和拉比畢業后，用賣招貼畫所掙的一萬美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達100萬美元，而瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼。

拉比回憶道：“在創業的一年半中，我們要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。”繼“地球伙伴”的成功之后，他們設計的另外兩種產品——魔棍和生長物（一種可以在水中生長的橡膠玩具）也大受歡迎，而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。

現在，已有很多買家提出收購這家公司，但這3個年輕人不為所動。談到成功的經驗，拉比說：“如果你思維敏捷而且正值年輕，成功的機率就是雙倍。”

茱莉婭·波蒂28歲、克萊格·波蒂29歲

公司：Willowbee & Kent 旅行公司，為旅游者提供全套服務的“旅游超市。”

地點：波士頓

創業時間：1997年12月

1998年銷售額：120萬美元

1999年銷售額：330萬美元

克萊格在介紹他們夫妻倆開辦的這個“旅游超市”時說：“沒有一家公司能提供這么廣泛的服務，絕對是物有超值。”目前，Willowbee & Kent 旅行公司能在一個房間里為游客提供全方位服務，包括訂票、購買旅游指南和探險服，以及與旅游相關的其它事宜。

大學畢業后，克萊格夫婦花了5年時間研究旅游市場，他們頻繁地參加旅游主題的會展以獲取經驗。最后，克萊格放棄了在波士頓國際機場的職位，和妻子共同開始了創業者的生涯。

“我們的目標是開辦一個獨一無二的、有強烈視覺沖擊力的旅游商店。”夫妻倆把自己的創意告訴了Retail 設計公司，請他們為自己的公司做包裝。這家著名的設計公司極少為一家單個的小店做設計，但他們還是被克萊格夫婦的創意打動了，于是為他們設計了一間極富個性的商店。

在這家旅游超市里，顧客一進門就感受到了旅游的浪漫，他們可以瀏覽數以百計的旅游手冊，并可在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，環形屏幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄相，一邊向旅游顧問咨詢，勾劃自己的夢之旅。

Willowbee & Kent 旅行公司準備在新英格蘭和紐約開設兩個分店，他們夫婦還有什么打算呢？要犒勞犒勞自己了，他們要在繁雜的創業時間表里擠出一個甜蜜的縫隙——每年的結婚紀念日到不同的國家去慶祝。

普里斯·吉文斯27歲

公司：Vervex 技術公司，開發數據庫和公司局域網應用軟件，這種軟有助于公司管理者了解外地員工情況。

地點：加利福尼亞愛爾文市

創業時間：1994年

1998年銷售額：120萬美元

1999年銷售額：150萬美元

現在，許多超級公司，如微軟和Deloitte & Touche 都在使用Vervex 技術公司的管理軟件EnGate 2.0。因為它可以管理涉及世界各地員工、發包商、咨詢公司的項目，員工們可以通過局域網非常便捷地與總部溝通。

吉文斯最早在一家軟件開發公司設計會計管理應用軟件，他在愛爾文市，而軟件開發商則在華盛頓州，聯絡非常不方便。后來，他發現局域網能帶來很多便利，于是開始設計相關的程序。

雖然Vervex 技術公司最新推出的時間處理程序——FSBTtime，是專為會計、建筑商和其他對時間有特殊要求的客戶設計的，但吉文斯驚奇地發現，公司網站上絕大多數訪問者竟來自其他軟件公司，其中又以印度和加州的軟件公司最多，原來，他的這項發明為同行也提供了時間處理手段。

史蒂夫·佩斯卡蒂斯24歲

公司：芝加哥地圖公司，生產為顧客專門設計的地圖軟件

地點：伊利諾伊州萊蒙市

創業時間：1990年

1998年銷售額：100萬美元

1999年銷售額：500萬美元

在高中時，佩斯卡蒂斯就在計算機展中出售了軟件光盤，后來又設計了最早的基于DOS的地圖程序，這種程序可用來搜索和打印地圖。他回憶說：“剛開始，我幾乎沒有一點經驗，但我看到了人們對地圖產品的需求，而且，那時候只有一個競爭者。”

芝加哥地圖公司的第一個新產品Precision Mapping 1.0非常受歡迎，但很快，微軟和RandMcNally等大公司就支配了地圖軟件市場。佩斯卡蒂斯于是調整了自己的思路，改為向其它公司的產品提供地圖軟件，如為數字野營字典、手持式全球定位系統、以及車載定位及發送系統提供相關配件，他的客戶主要是公共事業部門和警方。

現在，芝加哥地圖公司已完成了加拿大和南非道路地圖全集軟件，目前正在生產全球道路地圖集。

薩繆爾·科恩21歲、杰里米·克勞斯23歲=托馬斯·希爾頓22歲

公司：杰里米的小型冰激凌公司，口味獨特的超級冰激凌

地點：賓夕法尼亞

創業時間：1997年

1998年銷售額：100萬美元

1999年銷售額：500萬美元

克勞斯回憶說：“我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直沒有工作。而我說過：其實我能做任何工作——甚至去做冰激凌。”于是這位賓夕法尼亞大學的學生入學后就在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入了。

這家小型的冰激凌公司很早就吸引到了風險投資，但在創業時，卻是克勞斯賣掉大部分債券自己投資的，而他的錢都是高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的，共有6萬美元。

經過市場調查，克勞斯發現，冰激凌的口味已經20年沒有顯著的改變，這為他的創業提供了一個很好的空間。啤酒商薩繆爾·亞當斯建議他使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰激凌，于是他馬上與當地的乳酪廠聯系，由他們提供特制的奶酪。結果新產品一上市就供不應求，克勞斯也為自己的公司找到了明確的定位：“我們是這個行業中的創新者，而不是一成不變的制造商。”目前，杰里米的冰激凌已經有3000個流動銷售點，1999年的銷售額達到500萬美元。

羅伯特·瓊曼29歲

公司：Manastash公司，為戶外運動愛好者提供服務和飾物

地點：西雅圖

創業時間：1994年

1998年銷售額：100萬美元

1999年銷售額：300萬美元

華盛頓中央大學的學生瓊曼是一個攀巖愛好者，多年來，他和同伴們一直在尋找一種耐磨的登山服。瓊曼說：“沒有一種衣料適合我們，它們都不經磨。”于是他決定自己制造登山服。

瓊曼的第一個支持者是拉娜·麥金尼女士，他一個朋友的母親。她愛好編織，經常在家中的小閣樓上編織麻制的小物品，她幫助瓊曼完成了第一批產品。

大學畢業后，瓊曼就決定自己創業，他在路邊擺攤，出席貿易展，參加攀巖賽、山地自行車賽，利用一切機會推銷自己的產品。1995年，在雷諾市舉行的一次大型戶外用品貿易展上，他遇到了一家日本公司的代表，后來，這家日本公司成為他的第一個客戶。打開日本市場后，他又開始為美國人制造價格相對便宜的服裝。由于美國麻的進口成本和制造成本都很高，因此，瓊曼的產品只能在運動服專賣店賣，1998年10月，他把制造地由西雅圖遷到中國，從而使成本降低了35%。

瓊曼自豪地說：“許多顧客買我的衣服，是因為它們看起來非常好，回到家后，他們發現這是用麻做的。我的夢想是，讓大家都穿上我的麻制衣服。”