林偉雄五子登科記

與其說是廠名，不如叫它路牌

順德最早的出名是向香港賣魚，以“桑基魚塘”而聞名。

賣魚的窮，買魚的富。二十多年前的順德人不愛讀書愛求財，從小就向往香港人的富裕生活。林偉雄14歲小學畢業，聽說一支伐木隊要開往深山，伐木能賺大錢，書包一撂就跟著伐木隊進了山。

伐木頭的窮，賣木頭的富。林偉雄五年的熱血澎湃之后發現，除了樹木越砍越少，自己的生活并沒有發生一丁點變化。他回到順德，進入一家塑料廠當工人。勤勤懇懇做事，認認真真做人，又一個五年之后，他被任命為順德塑料廠廠長。

這成為人生道路的一個起點。因為他很快就感覺到：塑料是比木頭可創性更高的東西。多年后，偉雄集團在國內產業界首次提出“以塑代木”，正是在這時候打下了認識上的基礎。

前五年熱血澎湃而一無所得，后五年心無所圖卻有意外斬獲。年輕的林偉雄還沒有意識到這是一個值得總結的“人生規律”，他又開始“不安分”起來。塑料廠在他的帶動下，很快變得紅紅火火，產品賣到了更遠的地方，工人的收入月月攀高，林偉雄自己，更是拿到了當時的“天價工資”——每月79元。

但他似乎天生缺乏“政治頭腦”。在計劃經濟時代的國營企業，越來越高的產值就相當于新廠長在踹老廠長的屁股，而老廠長就是今天的黨委書記。黨委書記發怒了：你怎么走資本主義道路?!

時值1979年初，中國共產黨第十一屆三中全會已經在北京召開，但它的能量還遠沒有波及廣東順德這個偏僻的小縣城，林偉雄只好辭去公職，黯然離開了順德塑料廠。

然而，一個人有多大的價值，是不可能被“走資本主義道路”幾個字簡單定論的。盡管下了課，林偉雄仍然算得上當地一個響當當的能人。未婚妻邱麗娟前來安慰他：不如咱們結婚吧!親友們紛紛鼓勵他：不如自己辦個塑料廠，需要多少錢，盡管開口。

林偉雄很動心，他開始借錢。順德是廣東著名的僑鄉，70年代末隨著國門的洞開，有海外關系的家庭一夜之間殷實起來。這里民風純樸，林偉雄個人信譽度又很高，很快就借得了10萬“巨款”，條件是，還本時付給對方比銀行更高的利息。

1979年5月，林、邱二人登記結婚；同月，林偉雄掛出了“順德縣桂洲鎮振華鄉顧地村塑料廠”的招牌。這個總字數創歷史記錄的廠名，反映了林偉雄“政治上的成熟”：這與其說是一個廠名，倒不如說是一塊路牌；林偉雄用他僅有的一點經驗為這個新辦的企業定了位——上面掛靠集體，下面自由發展。

集體企業的名聲為林偉雄草創的塑料廠抹上了一層光環。盡管工資標準不高，報名參工的社員仍然坐了一地，只好抓鬮決勝負；廠房是養蠶的舊舍改建而成，工人們卻在里面干得熱火朝天，無后顧之憂；幾臺老式的拉條機、切粒機已經破舊不堪，是從別人手里折價買來，但在這些機器上生產出來的產品仍然比林偉雄當年的塑料廠質量更好；而且拿著集體企業的公章，什么樣的展銷和工程招標都樂意給他們機會……

這是一段典型的“勤扒苦做，起早貪黑”式的創業。一點一滴的積累，白手起家的艱辛，日趨臨近的還債日期和漸漸開放的市場洪流……林偉雄和他的企業在日用塑料制品行業里小打小鬧，憋足了勁發育。1981年，他們買來了第一輛摩托車；1982年他們裝上了第一部電話；1985年他們還清了所有債務；1987年林偉雄開始被從前的父老鄉親尊稱為顧地村的“林老板”或“林大老板”。

女兒出生了，女兒長大了。漸漸懂事的女兒問他：“老板和大老板有什么不一樣?”林偉雄愣了半天，回答說：比如你現在是拿著一大筆錢在手里的老板，如果你的錢越用越多，那你就是“大老板”；如果越用越少，那你就是“敗家子”。

也正是在這個時候，林偉雄發現，在從“老板”到“大老板”邁進的途中，他的腳下出現了一條很寬很寬的鴻溝。

“無知之勇”

1987年盛夏，林偉雄攔住一輛路過順德的貨車，搭便車去番禺聯系業務。

操外省口音的司機罵罵咧咧：這么熱的鬼天氣，這么爛的路，來來回回幾趟都拉不到貨，其它地方又沒得賣……林偉雄一打聽，原來是番禺一家塑料廠生產的塑膠線管正供不應求。林老板多了一個心眼：有了余錢，何不適時地上一個臺階?他特意去番禺這家企業考察了一天。從番禺回來，林偉雄斷然決定，從民用塑制品生產轉向建筑塑制品生產。他出資蓋建好新廠房，添置完新設備，然后宣布：我們要生產全中國最好的塑膠線管，賣到全中國最遠的市場里去!

大家嚇了一跳：全國最好?我們?

什么是全國最好?在十多年前的林偉雄看來，只要經過自己反反復復的“測試”，沒有毛病就行。他用一個榔頭將剛下線的線槽圓管敲扁又敲圓，再敲扁，再敲圓。如此幾次，線槽依然如故，沒有裂痕，沒有破損。此后林偉雄下令，開足馬力生產。

十年之后，有經濟學家評價順德人和順德產品為什么“可怕”時說：因為這里早早地產生了一批洗腳上田而胸無點墨，但天生具有超前眼光和宏大氣魄的企業家。這種既務實又敏銳，敢于“憑著一股勇氣”探索和嘗試的精神，跟順德身為僑鄉、臨近港澳的文化背景有著直接的關聯。

十年前東北的紅梅味精聲名赫赫，但企業領導者認為，產品只要賣到黃河以北就差不多了，結果不久“蓮花”和“菱花”成了市場霸主；沈陽一家熱水器生產企業在國內率先引進日本生產線，卻局限在東北片區開花結果，很快就有順德萬家樂在市場上“獨步江湖”……

和三三兩兩先建的塑膠線管廠相比，爭奪本地市場已經不再有優勢，林偉雄的塑膠線管于是被迫“走向全國”。他臨時注冊了“顧地塑膠”的品牌，請專業公司制作了印刷精美的宣傳品，然后鋪天蓋地地寄往全國大大小小的建材市場。

正是“廣貨”一天天熱鬧起來的時候，廣州火車站每天擠出的各地經銷商數不勝數。林偉雄四處奔走，終于被允許在醒目位置擠進了一塊自己的廣告牌：“顧地塑膠，爭創中國第一”。

“顧地塑膠”其名洋味十足，聽起來像是日本過來的產品。這個無意中得來的好名字招來了比預期多得多的經銷商。當第一輛運貨車抵達顧地村時，林偉雄等人還在攻克最后一道質量難題。湖北采購員下車后，怎么也不敢相信，這位在普通平房里咋咋呼呼的“廣東農民”，就是他心目中的“現代化合資廠”的廠長。

然而“廣東農民”很不簡單。做過計劃經濟廠長的林偉雄不僅質量關把得牢，而且痛恨假冒偽劣，不搞坑騙走私，把名譽看得比賺錢更重要。兩年的“爭創中國第一”下來，生意做得一馬平川，賺錢賺得超出自己的想象。有同行開始嫉妒了，打出挑戰性的廣告：全中國質量最好。

國家沒有行業標準，誰是最好說不清楚，但一個中國不能有兩個最好。林偉雄只好換一個口號：沖出亞洲，走向世界，向國際標準看齊。其實國際標準是什么，他心里連半分底也沒有。“但只要我不斷提高質量，完善設計，總該越來越接近國際標準吧?”林偉雄把自己這種邊開車邊找路的做法，自嘲為“無知之勇”。

因為“無知”，所以“勇猛”，“膽大撐得十年船”，這是早期中國第一批弄潮兒的發跡史；但因為“無知”而“求知”，不斷用“知識＋經驗”來武裝自己，才是少數弄潮兒直到今天仍挺立潮頭的根本原因。

林偉雄的求知欲很強。

1990年，國家輕工部在廣東組織召開了“線管及配件行業標準審定會”，林偉雄聞風趕去參加，成為參加會議的唯一一位民企廠長。誰知會議所審的標準參照的是英國工業標準，許多講座內容是用英文進行。連字母都不認識一個的林偉雄在會場里天馬行空“操感覺”，只好在休息時間里孜孜不倦向別人請教，林廠長的好學上進的精神感動了輕工部的組織者，臨時決定延長會期，讓會議進行得更“通俗”一點。

九十年代初，林偉雄又在香港成立了一個經貿公司，其主要任務是：第一、把我們的產品拿到世界舞臺上去展示展示，看看還缺什么；第二、把世界上最優秀的產品、技術引渡回來，作為我們自己學習模仿的方向。

越是“走向世界”就越是發現自己的不足。有一段時間，林偉雄自卑得不行，和妻子商量，干脆把兒女都送到加拿大讀書，“從小就按照世界標準成長”。

八方考察四處開會，又到歐美游歷了一圈之后，林偉雄的感覺慢慢恢復了。“不就是找差距嗎?不就是克服差距嗎?”為了生產需要，顧地廠從德國買回一臺世界第一流的塑料擠出機，林偉雄便從上海塑料機械廠高薪挖來工程師，將它分解、拆零、消化，最后生產出了自己的塑料擠出機，質量不比洋貨差，價格卻低了好幾倍。

學習、模仿、消化、創新，起點很低的林偉雄養成了“每天都追求一點進步”的慣性，十幾年如一日，顧地村的小企業開始登上了同行業的技術高峰：他提出的“以塑代木”、“以塑代鋼”的理念，掀開了國內塑制品行業的新領域；開發出的替代穿線鋼管、木線槽的“顧地牌”難燃PVC電線電纜槽、管，被譽為中國建筑電氣史上的新里程碑；U－PVC環保水管的面世，提升了環保概念的發展內涵………

90年開始，林偉雄的線槽線管以同質低價的優勢，把赫赫有名的世界名牌“英國NK”一步步擠回了老家。“顧地塑膠”一躍成了市場龍頭。

用人三步曲

有人說，沒有外來人的貢獻，順德的經濟將寸步難行。這話和“沒有華人的貢獻，美國的科技將寸步難行”一樣毫不夸張。而如何吸引外地人，用好外地人，稱得上是順德經濟騰飛的一大秘訣。

在用人上，林偉雄早年的做法是，“現代方法治廠，傳統方法治人”。上班時林廠長會板著面孔講如何導入質量流程，庫存控制系統和“復制”最好的行業技術；下班時面對工人就變得面慈心善，學劉備，以心換心，其樂融融。

對于從外地投奔而來的技術人才，林偉雄更是“待之如家人”，從生活的細節上，用準親情的方式凝聚人心。

在《偉雄集團創業二十周年紀念專刊》上，一位老員工寫文章“憶苦思甜”，感嘆當年的顧地村塑料廠是“沙漠中的綠洲”：“早年的順德沒有文化娛樂、沒有電視電影，有人形容這里是文化的沙漠，但在廠里，樂事趣事卻經常發生。很多時候廠長親自下塘抓魚，老板娘抱來木柴燒烤，大家圍坐在一起吃魚聊天；逢年過節，他們會帶著大家到酒店吃飯喝酒，在酒桌子上暢想未來。林老板夫婦善良隨和，甚至和家人一道照顧員工的生活，有時候下班回宿舍發現衣服已經洗好，飯已經做好，就知道是老板來過了……”

在記者的采訪中，林偉雄對這些早年的細節已經快記不住了，而且認為這并不值得一提。他說：其實大多數順德人經營企業上都有一個“配方”：斂才才能聚財。同時他也認識到，僅僅依靠親情化的管理，最多只能讓員工們喜歡留在這里，認真做事踏實干活，卻難以讓所有人都思考、行動、創造起來。企業的活力只能靠老總一人去點火。而隨著時間的推移，老總從學識和精力上都將越來越力不從心。

1989年，林偉雄將企業更名為順德顧地塑膠公司，開始推行管理用人上的第二步曲：“放權運動”——放手讓別人去干。自己任董事長，邱麗娟任總經理，抓大的決策。公司的日常工作由副總經理簽字決策，部門的日常事務由部門主任說了算，就連某一個工位的管理也實實在在責任到人……

“放手讓別人去干”，說起來容易，做起來心理障礙并不小。有一段時間林、邱二人只好相互打氣：有問題大不了從頭創業。實在管不住自己，兩人就干脆結伴出國旅游。半個月后回來，發現企業“無為而治”居然運轉良好，不僅形成了全員負責，調動了全員智慧，而且實踐證明，這樣做還有一個意外的好處：很多小問題小毛病被消滅在了萌芽階段，自己再也不用扮演忙忙碌碌的“救火英雄”。

責任到位了，利益卻懸空了。有一次一位副總經理找林偉雄談心，吞吞吐吐地半天云遮霧罩海闊天空。林偉雄好不容易才理解過來：“你的意思是不是現在操心太多，而收入太少?”

這次談話讓林偉雄思考：如何去尊重員工對物質利益的合理要求，真正實現責、權、利的完全到位。他開始發現，這個問題一日不解決，企業的活力就是短暫的，甚至會表現為一種假象。“夫妻店”不能二人賺，利益調整問題因此被推上前臺。在這方面，林偉雄顯出了過人的大氣與果斷，他很快咨詢了各路專家，宣布對企業進行股份制改造，實行“精英人才持股制度”；對普通員工，將通過修員工宿舍、建工程師樓，探索更加合理的獎懲措施來消除其后顧之憂和不安定因素。

1992年以后，偉雄集團前前后后投資創辦了十多家子公司，每一家子公司都按照高級管理和技術人員持股的方案招募能人，設獨立法人，逐步形成董事會和管理層“兩權分離”的公司治理結構。

而對于在今天大名鼎鼎的松本電工有限公司的籌辦，林偉雄夫婦甚至讓初期幾乎沒有資金投入的“人才們”共持有了公司50％的股份。盡管這樣大的人才持股比例最終成為日后商標之爭的導火線，但在林偉雄看來，這已經不是企業運作能夠克服的弊端，而應上升到市場環境、法制環境如何厘清的層面(詳情參見本刊配發的《“第一夫妻店”演繹“豪門恩怨”》)。

一個完全掌控、運轉良好的民營企業，以如此快的速度和如此大的力度，主動進行股份化改造，這在國內企業界是罕見的。

而一個好的機制正如一個誘人的金絲籠。正是“孔雀東南飛”的大好時光，林偉雄振臂一呼，人才云集。偉雄集團形成了順德企業界的一道奇觀：一個小學文化的老板，背后凝聚了一大批博士、碩士、工程師甚至法國專家，一頭“羊”率領了一群“老虎”。

偉雄集團以前所未有的速度騰飛起來。

“五子登科”記

林偉雄在塑料行業名氣越來越大，企業效益越來越好。1992年“南巡講話”之后，他決定借東風擴大企業規模，一方面“橫下一條心做塑料”，另一方面在現有基礎上裂變出一些新項目。

一般認為，新項目的選擇是一個高難度的動作，或者需要復雜無比的論證，或者需要神秘莫測的靈感。順德一家塑料企業的老板在這方面“大字不識一籮”，信心全無，卻對林偉雄的眼光佩服無比。于是90年代以來他只認一個理：跟著林偉雄走，做什么都有賺頭。“偉雄”做線管他也做線管，“偉雄”做開關他也做開關……但結果卻很不幸，當“偉雄”賺得盆滿缽滿，他卻虧得傾家蕩產。

林偉雄曾經語重心長地告訴這位“老弟”：選項目首先得看準自己的優勢，而不要太看重外力推動的商機，最重要的是看自己有沒有能力把項目一環一環做好。這話聽起來有點像套話，但卻是實實在在的經驗之談。

1992年，中國房地產業風起云涌，建材市場熱浪滾滾。林偉雄早就看好開關、插座行業的前景，但直到一個偶然的事件到來，才促使他決定投資進入。

“原惠州奇勝電器有限公司的片區營銷代表鄧振強慕名找到我，提出合辦一家生產開關插座的公司——此所謂資金和市場相遇；鄧振強又從奇勝公司請來幾名技術人才——資金、市場、技術齊備；再加上偉雄集團多年來已經形成的行業信譽和注重品牌形象、追求一流質量的風格，各種因素一經整合，傻瓜也能夠看出，不能放過這樣的投資機會了!”

1992年6月，順德市松本電工有限公司宣告成立。良好的機制煥發了企業強大的生命力，產品當年就在激烈競爭的珠江三角洲市場站穩了腳跟。林偉雄和鄧振強還采取了“突出品牌，弱化公司”的戰略，將“松本電工”的廣告做得路人皆知。1996年以來，“松本電工”高檔開關插座開始風靡全國，迅速擠入前“三甲”。不僅將國外同類知名品牌擋在了國門之外，還以銳不可擋之勢闖入東南亞、北美、中東市場，松本公司因此被授予廣東省首批“民營科技企業”。1999年，“松本電工”產銷量躍居全國第一。

1995年，廣東金羚換氣扇的幾名骨干再次和林偉雄走到了一起，“依葫蘆畫瓢”，偉雄集團正野電器有限公司成立。從技術上，當人們還想象換氣扇只是一個架子、幾片風葉的時候，正野電器已經“進化”到美觀的百葉扇，同時開發出電動百葉扇系列。“正野”換氣扇一投產，當年就達到20萬臺的出口量。

最早的順德顧地塑膠公司有一個機器修配車間，林偉雄請來幾位上海工程師，將德國的塑料擠出機“國產化”之后，公司開始不斷地消化吸收國外最先進的同類技術，甚至首創了全國電解法加工塑料擠出機筒技術，整機價格降至不到國外機器的四分之一。1996年，眼看著塑料行業“淘金”的人越來越多，林偉雄決定成立威利堅機器有限公司，向“淘金”者“賣水”，專門為塑制品公司提供加工機器，產品又很快暢銷國內外。

至此，偉雄集團集“顧地塑膠”、“得億塑膠”、“松本電工”、“正野電器”、“威利堅機器/模具”五大品牌于一身。五大品牌又裂變出十一個子公司。到今天，它們都成了中國建材裝飾市場真正的“黑馬”。

偉雄集團的多品牌戰略取得了巨大的成功，卻也付出了不菲的代價。為什么林偉雄寧愿選擇在每一個品牌的塑造上都投入資金，而不是讓所有產品都貼著“顧地”的商標走向市場呢?多年之后，心情輕松的林老板向記者大談經營之道，他說：“推廣單一的品牌，對一個企業來說的確能省很多錢。但也要考慮不好的一面：第一，單一品牌風險太大，如果這個品牌下有幾十上百種產品，任何一類產品出了問題，損害的都是品牌的整體形象；第二，集團的每一個品牌代表的是不同類別的產品。你到建材裝飾市場逛一逛，可以發現顧客的消費行為有一種奇特的習慣：比如開關插座用了松本電工，換氣扇、塑料線槽多半就會選用別的品牌。”

“五子登科”，林偉雄成了名符其實的大老板。但林大老板和偉雄集團的低調，卻使其名頭完全不及“松本電工”、“正野電器”等來得響亮，很多“偉雄”的經銷商甚至根本不知道林偉雄是何許人，在偉雄集團創業二十周年紀念會上，應邀而來的經銷商們大為驚訝：偉雄集團，是我們的老板公司?

林偉雄把偉雄集團創業二十周年的紀念會組織得轟轟烈烈，熱熱鬧鬧。這位普普通通實實在在，極少拋頭露面，從不走向前臺的“億萬富翁”，第一次面見媒體，第一次和經銷商同桌吃飯，第一次在臺上動情地告訴人們：“偉雄集團有今天，鄧小平是我們的大恩人。”

（編輯 周攀峰）