做個討債高手

方法一、擒賊先擒王 “王”就是事物的主要矛盾，在債務關系中就是“能夠拍板，做得了主”的人。討債時只有抓住能夠拍板還錢的主要目標，才能有的放矢，否則只能緣木求魚，事倍功半。千萬不要與下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力，而要準確摸清誰是“主要目標”。企業由于體制不同，能夠拍板還錢的人也不同。討債時目標盡量不要越級，該找部門經理就不要去麻煩老總，即便把錢追回來了，也會影響到今后雙方的合作。討債的最佳境界是：既能將欠款追回來，又能盡量保全對方臉面，不影響雙方今后的合作。任何人都有自己的社會背景、性格和特殊的活動規律，討債時要仔細研究主要目標的工作及生活情況，分析其弱點，以便集中力量攻擊一點，找準突破口。有的欠債者總以領導外出、開會及生病等為由實行拖拉戰術，這時就要根據領導的生活規律及社會活動特點，有的放矢，順利找到目標。

方法二、聯營討債 企業產生了債務，不光債權人著急，賴帳者自身何嘗不焦頭爛額，他們一拖再拖并非不想還債，其實是想抓住機遇奮力一搏。債權人可以抓住這種心理，在適當的時候與“對手”化敵為友，采用聯營等方式來達到清欠的目的。聯營的基礎是雙方要有較誠懇的合作意愿。債權人以債的權利作為投資加入到債務企業，不光為企業解決了債務困難，而且也達到了討債的目的。其實質和最終目的在于各取所長，優勢互補，不要以手中握有的債權砝碼盛氣凌人，甚至把對方看作“配角”。聯營雙方應該是平等合作關系，應按照協議，依法享有各自的權利。有眼光的企業家都知道，聯營的目的不僅僅是收回欠款，根本目的在于企業的更大發展，收回欠款只是聯營的附帶效應。

方法三、圍魏救趙 債權債務關系往往紛繁復雜，尤其三角債令債權人深感頭痛。三角債的一般情況是，債務人本身也有未能兌現的債權，因而導致他無法還債。向三角債中的債務人索債，得到的答復多數是“人家都還差我錢，等別人還我了，我再還給你。”其實換一個思路，三角債問題就不難解決。債權人可采取有效的輔助手段，先幫助債務人向第三方追回債款，使其恢復償還能力，債權人的債務也就迎刃而解。一旦債務人從第三者那里得到了債款，根據事前協議，不管其金額多大，債權人應立即向債務人追要欠債，以免剛到手的資金又被挪作他用，以致“前功盡棄”。最好的做法是采取“現場清償”的方式，即由債權人、債務人和第三方同時在場辦理三角債的償還手續，先由第三方將欠款交付債務人，再由債務人將款項當場交付債權人。即便追回的款項仍不足以清償債權人的債務，余下的債務可再通過其它途徑兌現。

方法四、無中生有 討債過程中常常遇到這樣的情況：債務人尚未履行自己應承擔的債務，就突然失蹤或死亡。一般說來，債務人雖然失蹤或死亡，但債務關系并沒消失，只要債務人還留有一定財產或者遺產，債務人就可以繼續追討全部或部分債務。債務人死亡之后，其財產繼承人在繼承遺產的同時，也要承擔死者相應的債務，債權人此時可一如既往地追討，也可向法院起訴。但當死亡的債務人無遺產或遺產不足以清欠時，那么原來的債務關系因不能履行或完全履行而消失或部分消失。但債權人仍可調查債務人有無保證人，以便向保證人催討債務；若遇債務人突然失蹤，債務人的財產無法判定，債權人收債情況較為繁雜，這種情況下，債權人可依法向法院申請宣告債務人失蹤，法院發出為期三個月的“宣告失蹤”公告后，將作出“失蹤判決”，并及時指定失蹤人的財產代管人接受終結審理。按民法通則規定，債務人失蹤后，其所欠稅款、債務和應付的其它費用，由代管人從失蹤人的財產中支付。債權人大可不必擔心自己的債務成了“無頭冤案”。

方法五、轉移債權 若因為債務人自身還有債權沒得到實現而無法償還時，債權人可與債務人達成權利轉讓協議，即把債務人的債務直接“嫁接”到第三方身上，使債權人可以直接向第三方討債。比如，1998年8月，成都市居民羅順清向同事張應成借款1．3萬元用于買車，言明于1999年8月如數如期歸還。為了證明其還款能力，羅順清把自己與合作伙伴李明興簽訂并在履行的購銷合同交給了張應成。該合同表明，1999年8月12日，羅將從李明興處收回1．5萬元的供貨款。到了1999年8月12日，羅、張拿著合同到李明興家收款，但李卻一時拿不出這么多現金。羅便與李商量，將李的1．5萬供貨款轉移給張。張應成見別無他法，只好答應了。這樣，羅當著證人的面，將欠條轉交給張應成，并再三申明：“我欠張應成1．3萬元，這筆貨款就抵我欠他的債，以后由張來取，與我無關了。”李明興也同意了此協議并表示“憑條給錢”。但幾個月后，羅順清因意外交通事故突然死亡。張應成與羅生前的其他債權人聞此消息，急忙拿著欠條找到李明興索要這筆貨款，由于羅順清生前已將債權轉讓給了張應成，因此法院在調解時，張應成順利拿到了欠款。

方法六、兵臨城下 1998年9月，職業討債者黃某在接受自貢某電器廠的委托后，為其追討四川威立集團183萬債款。威立集團是家名氣很大的股份公司，老總徐潤澤傲氣十足，接連幾次都讓黃吃了閉門羹。還沒見到老總，就被辦公室秘書擋了駕，黃某很不甘心。通過調查了解到，威立集團經營良好，只是由于近段時間資金有新的項目，才暫時“賴”了債。于是，黃某第二天就派出了10多名員工，浩浩蕩蕩地來到威立集團。他們或坐或立，擠滿了辦公室。秘書小林傻了眼，再三請黃帶人離開，黃說“不見老總我不會走人”。徐潤澤根本不吃這一套。他通過秘書威脅黃說：“再不走，影響了公司正常工作，我就叫警察來抓你們。”由于手中握有“法人委托書”和賴帳證據，黃某自然底氣十足。第二天，他和員工們又來到威立集團“準時上班”，這下徐潤澤果然叫來了警察，但警察一看，黃某們并沒有鬧事，且這屬經濟糾紛，問了一下情況就走了。這下徐潤澤坐不住了，他把黃單獨叫到辦公室威脅說：“你毀壞我公司形象，我要到法院告你。”黃笑著說：“欠債還錢天經地義，你這是在自毀前程，威立集團家大業大，知名度高，不要因一點小小債務毀了一世英名。你要告我悉聽尊便！”徐潤澤最后也只有讓他帶走了現金支票。

方法七、向罪犯討債 向犯罪分子討債，多數人都以為沒有取勝的可能，這種認識很片面。一般情況下，由于犯罪而使被害人遭受經濟損失的，對犯罪分子可采取刑事附帶民事訴訟的辦法，根據經濟損失的大小，判定賠償受害人一定數額的金錢，以保護受害人的經濟利益。但有一種情況很特殊，那就是如果法院判決沒收犯罪分子的財產，那債權人的債務該如何兌現？債權人可否向法院請求在沒收財產中清償債務呢？回答是肯定的。沒收罪犯財產是一種附加刑。我國刑法專門規定：執行沒收財產的判決，對“查封財產以前犯罪分子所負的正當債務，需要以沒收的財產償還的，經債權人請求，由人民法院裁定。”但賭博等不正當關系形成的債務，法院不會予以支持。

方法八、出其不意 四川明天食品公司在1998年5月賣給深圳禹王供銷公司價值200萬的大米。按規定，深圳方先付了貨款120萬，余下的80萬到年底付清，可是到期之后，深圳方卻以資金困難為由，遲遲不付款。公關部經理于大彬帶著手下來到深圳，吩咐一人調查該公司倉庫庫存白糖的情況，并馬上通報結果，發現其白糖已經賣完了。幾個小時后，于大彬撥通了李某的電話，稱自己是某公司負責人，想通過李弄到一批白糖。李見生意上門，答應可以幫忙解決。李馬上派人到其它地方購買白糖，于派出了討債人員暗中跟隨，并想方設法收買了李身邊的親近人員。不久，于大彬接到可靠消息，稱已查清深圳方的秘密銀行帳號，帳面上尚有存款200多萬。知道情況后，于立即整理材料向法院起訴。深圳方百般賴帳，于大彬向法院出示了深圳方的秘密銀行帳號，法院馬上到銀行查實，發現確屬實情，要求銀行將債款劃到四川公司的帳戶上。

方法九、全場緊逼 一些存心賴帳的債務人面對討債人的清債要求無動于衷，如果債權人簡單地起訴到法院，往往只能得到一張難以執行的勝訴判決書，形成實際上“勝訴者不勝、敗訴者未敗”的局面。對付這種信用極差、不講游戲規則的“老賴”，只有以其人之道還治其人之身，全場緊逼，跟蹤索債，而且表現出奉陪到底、不拿到欠款不收兵的氣概，非得使債務人逃不脫、躲不過，在社交場合丟盡臉面，在客戶面前無話可說。跟打籃球一樣，全場緊逼是一種攻守兼備的討債方式。討債人員跟債務人寸步不離，形同“保鏢”。不管債務人走到哪里，討債人員便跟到哪里，必要的時候，不惜跟蹤其外出開會、洽談業務，甚至登其家門催債。“全場緊逼”不僅艱苦，而且具有一定的危險性，切忌不能犯規，否則會被對方抓住把柄，制造借口借題發揮。

方法十、向合伙人討債 兩個很好的朋友合伙經營了一家商店或其它實體時產生了債務，債權人向他們討債時，兩個人互相推諉，怎么辦？個人合伙不是自然人，也不是法人。它是指兩個以上公民按照協議，各自提供資金、實物、技術等，合伙經營，共同勞動。合伙人享受由此帶來的利益，但也要承擔相應的民事責任。既然個人合伙財產是共有財產，合伙人對其均享有所有權，那么合伙人也要分擔合伙經營中的全部債務。如果共有財產足以償還債款，用合伙財產清債；如果不夠，則按照合伙人出資比例或者協議的約定，以各自的財產承擔清償責任。之所以如此，是因為合伙人收益也是按出資比例或雙方的約定來獲得的。有一種特殊情況，令債權人為難。即有的債務人傾其所有的財產也還不清債務，別的合伙人有責任代替償還，債權人有權力向任何一個合伙成員索取債務，這叫無限連帶責任。

（編輯 張運和）