過招

商場信奉“厚黑學”，于是正當競爭和“商場厚黑”、“老板厚黑”交織在一起，把個商場攪得血雨腥風。因為在“賺錢”論英雄的時代，“利”字旁邊那把刀，早成了老板們的有力武器。

（一）

劉長勝在商貿中心區經營著一家幾千平方米的大商場。他自己的家電生意做得很好。想要賺更多的錢，就把商場的每個角落都盤了出來，以給那些想進來沾光的老板們一點發財的機會。劉長勝的條件也不高：進場者不用付場地費等，只需按雙方約定的月銷售額扣點子給他就行。至于扣多少，雙方“單挑”，別人不知。

西服商區順發的攤位在商場的底部。在劃地盤時，開始他還不想要。但劉長勝卻說，你不要犯傻，你知道漩渦是怎么回事兒嗎?是水流深處的那個洞把水吸進去形成的。我這個商場有百多米深，你這個攤位落在這里，就像河底的那個洞，人流進來，自然會吸引到這里來的。要不是看在“同鄉”的份上，我才不給你呢!

于是區順發就半信半疑地在這個“河底的洞”上面掛出了他的貨。沒想到還真是那么回事兒，第一個月他就做了萬把塊錢銷售額，扣除了給劉長勝的點子和其他費用之后，還凈賺六七千元呢。為此區順發很感激劉長勝，更希望借助劉長勝的“船”多撈點金子。

可是沒有多久就發生了變故。劉長勝想要上自己的貨，便以區順發的營業額太低，實際上已影響到商場的利益為由，要他撤柜。區順發此時正自我感覺良好，哪里肯就范?但劉長勝是商場業主，區順發犟不過他，只好眼睜睜地看著希望猶如肥皂泡般地破滅。

區順發不甘心，他認為劉長勝是利欲熏心，雙方的關系是有合同規定的，怎么能說讓走就讓走呢。為了討回公道，他開始算計劉長勝。

（二）

那天，劉長勝突然接到工商所的電話，說是區順發投訴他違約，要他帶上雙方之間的合同去解決問題。見區順發來這一手，劉長勝心里極其不悅。但事已至此，他只好動腦筋去為明日與區順發過招做準備。

對“商場厚黑學”頗有些研究的劉長勝很快就在《厚黑孫子兵法》里找到了借鑒。那當然不是“項莊”如何“舞劍”，而是樊噲在“鴻門宴”上，為救劉邦而顯露的那種顛倒黑白的意念和明知是謊言，卻仍說得叫人信以為真的表演。

此時劉長勝對區順發的“功力”還沒有什么體會，所以準備應招也就只是在雙方扯皮的起因上。他當然不會承認是己方違約，所以便按樊噲的意念設計了一套叫作“指鹿為馬”的招術。這個招術的“精髓”是：通常情況下，鹿就是鹿，馬就是馬，但為了某種需要，沒有馬就要指鹿為馬。叫你區順發走，你不走，卻去告我違約!我違什么約!是你區順發的貨有質量問題!有質量問題的商品就得下柜，哪個商場不是這樣?

一切就緒之后，第二天上午9點他便準時到了工商所。但是在那里，他并沒有見到應該同時到場的“投訴方”區順發。而且也沒有人搭理他。

劉長勝有些心煩。這時“所長室”里有人問道，外面那個是劉長勝嗎?進來!劉長勝走進去，瞥了一眼那人胸前的掛牌，知道自己正在和這里的“一把手”梁所長說話。

他畢恭畢敬地坐在梁所長的對面。梁所長卻站了起來：“劉長勝!你為什么違約?!”“我哪里違約了?”劉長勝不認這個帳。“你和區順發簽了一年的合同，為什么現在才三個月，你就要下人家的貨?這不是違約又是什么!”

“原來是這件事啊!”劉長勝開始“指鹿為馬”。他說，這根本就是區順發的貨出了問題。他的西裝既沒有商標標識，又沒有產地，更沒有廠家，是質量管理中禁止上柜的“三無產品”!我們商場是區里的“質量信得過商店”，按照這類商店的管理要求和對消費者負責的原則，以及從商場的信譽出發，我們只能讓他撤柜。技術監督部門為此也向我們發出了整改通知。情況就是如此，區順發是被商品質量否決權否決的。這與我們雙方的合同又有啥關系呢?

但是梁所長根本不相信劉長勝的“馬”。他說，質量方面的事我們不管。但合同未到期你們撤他的貨就是違約!這是合同糾紛，我們就要管!這些話頓時讓劉長勝感受到了權勢者的那種居高臨下，更覺得對方已被人“勾兌”過。他站起來再想爭辯，卻被一陣訓斥所打倒。“你看你們簽的是什么合同?盡是你方壓著對方的條款!”

“而且你那個店的問題多得很!簡直就是個黑店!不就是靠打廣告嗎!”這位梁所長不但火氣十足，而且上綱上線，把個劉長勝氣得直想吐血。他呼地一下站起來，想對這位商人的“父母官”說“我是黑店你就來查封吧”，但終于還是忍了。不過此時他的心情也變得十分憂慮起來：什么“問題多得很”?什么“簡直就是個黑店”?欲加之罪，何患無辭。這分明是在威脅自己呀。

接下來，劉長勝被要求下午再去工商所。這次是接受一位工商小姐的“調解”。區順發也來了，但是晚了近一個小時，而且進門就大咧咧地問，梁所長不在嗎?

劉長勝經過上午的交鋒，已有了感覺。所以立刻就明白區、梁之間真的是先“勾兌”了的。這就是為什么梁所長上午先要親自出馬，直接向自己施加壓力的緣故。因未見效，于是現在又安排下屬進行“調解”。“調解”從程序上講當然沒錯。但調解人卻從頭到尾都壓著自己說話。總之一個心眼兒要把區順發“調解”回商場。

不但如此，這位霍小姐說話的腔調簡直就是梁所長的克隆。她甚至當著區順發的面，不斷地“揭露”劉長勝經商歷史上的那些諸如“販賣假冒商品”之類的“劣跡”。“你不是被我查到過嗎?但念你掙錢不容易，當時也就放了你一馬。所以你現在不要做得太過分!”上午才被梁所長說成是“黑店”，下午又被當眾揭露“違法亂紀”。劉長勝明白，這是在提醒自己，要是不把區順發請回商場的話，這一切也許就會重演。

到了這一步，劉長勝終于發現區順發也很“厚黑”，他用的不就是“有效地借用有權勢者的權勢”那一招么。當晚，劉長勝就通過關系得知那位梁所長正是區順發的房東。

（三）

兩天后，工商所通知再次調解。劉長勝一進門，見對手區順發又不在。知道“調解”是假，逼他就范是真。但他是有備而來的，于是也不問究竟，只是遞給那位霍小姐一份技術監督部門的整改通知。并告訴她，我們商場就是根據這張紙下了區順發的貨。

霍小姐問，你們撤區順發的貨發生在4月20日。這單子開出來的時間卻是4月12日。這怎么解釋?劉長勝說，4月8日，為了準備技監部門對商場創建“質量信得過商店”活動的考核驗收，我們對商場的全部商品進行了自查，并發現區順發的西服標識不全。按照“質量信得過商店”的條件，發現這類問題應該立即整改。但因區順發是我同鄉，所以我并未馬上要他撤貨。4月12日驗收時被查到，技監部門就下了這個“通知”。4月20日整改期限已到，我們只好撤掉了他的貨。

霍小姐不相信劉長勝的解釋。說為什么區順發不知道這個通知?20日撤他的貨時你也不給他說明緣由?而且前天來這里你為什么也不向我們出示這份通知?

劉長勝反駁道，這份通知的接收人是商場而不是區順發，我不給他講，他怎么能知道?剛才我說了，我們是老鄉，我想幫他，也才把這事兒壓了下來。20日撤貨那天，他根本不聽我解釋，一口咬定是我要上自己的貨才要攆他走的。我還來不及給他看這個通知呢，他就告到你這里來了!而那天被你們“召見”時，有我說話的機會嗎?我說是因質量引發的問題，而你們從上到下都一口咬定是合同糾紛，是我違約!現在這份“通知”不是很說明問題嗎?

劉長勝說得滴水不漏。局外人當然不知道，這份非常正規的、真正的“整改通知”，實際上是昨天才填寫的，只不過是倒簽的時間而已。而且，為了防止意外，劉長勝同時也制作好了同一口徑的所有資料。在編造這些故事的時候，他絲毫也沒覺得有何不妥。因為樊噲說過：“做大事的時候，不必太顧慮瑣碎的小節；大禮當前的時候，無須拘執細小的廉讓。”這話很實用，也未見得“厚黑”。

霍小姐不得不相信劉長勝的話。但她對劉長勝說，既然是通知整改，那么只要按要求做了，區順發就應該可以在商場里繼續經營。

劉長勝卻說，他能不能再經營，不是由我們說了算，而是由技監部門說了算。霍小姐一聽就嚷道，為什么?在我們工商部門，從來沒有這種規定!

其實，盡管劉長勝現在是在玩弄黑白顛倒的手法，但他剛才所說的程序卻是真的。即使不是真的，他也有辦法把它變成真的。這就像區順發能夠調度梁所長一樣。

接下來霍小姐就逼著劉長勝表態，而且她的五、六個同事也全都圍了過來實施輪番轟炸。這時劉長勝發現區順發的“房東”梁所長正悄悄地躲在門外觀戰，于是就毫不猶豫地站起來說：“搞錯沒有?你們工商部門說要這樣做，他們技監部門又說要那樣做，到底誰說了算?!你們不信我的話，就去問技監局，把我們夾在中間干什么?我沒時間天天來和你辯論。對不起，告辭了!”

（四）

現在，劉長勝要以其人之道還治其人之身了。

如果說他與區順發是在“過招”的話，那他更善于使用區順發的招術，也比對手更為“厚黑”。他能非常巧妙地把“質量信得過商店”的牌子變成“指鹿為馬”的“擂臺”，又能十分逼真地將事后制作的技監部門的抽檢記錄當作“過招”的武器。這一切，使凡是聽到他訴說此事的人都對他抱以同情，而對區順發的卑鄙感到惡心。至于那個“房東梁”，人們則希望在反貪局的黑名單上發現他的名字。

這件事很快就按劉長勝的意念傳到了梁所長的上司那里。于是梁所長便發現自己陷入了一種說不清道不明的窘境。為了解脫自己，他對天發誓，黨性擔保，說除了“收取房租”之外，與那姓區的絕無別的瓜葛。為了證明這一切，他悄悄地收回了自己為劉長勝編織的“網”，更悄悄地通過在技監部門的熟人轉告劉長勝，他過去所說的都是些廢話，請不必在意。

就這樣，區順發徹底失去了“可借用的權勢者的權勢”。他只好認輸。但他的那些貨被撤掉之后還放在劉長勝商場的庫房里。為了取回這些貨，他不得不低聲下氣地去找劉長勝。

而劉老板此時卻決意要按《厚黑孫子兵法》的教誨，把自己鍛煉成“偉大的惡人”。他對區說，我怎么會押住你的貨呢!只是技監部門有言在先，這些貨必須經他們檢驗之后才能決定是退與你，是沒收還是罰款。這樣吧，你留下10套西服，其余的拿走。讓我去幫你應付那頭吧!哎，誰叫我們是同鄉呢!

至此，劉、區過招終以區落敗而收場。

其實，雙方的糾紛是非分明，本可用法律去規范的。但他們卻選擇了所謂的“厚黑學”。“厚黑”似乎同老板有著天然的聯系，似乎個個老板都有他自己的一本厚黑經，在這種臉比墻厚，心比炭黑的奇談怪論面前，法律似乎有些蒼白。

(編輯 白 勇)