鐘濤,32歲,現任深圳市匯凱進出口公司總經理。
1979年在浙江溫州某高中畢業,頂替父親接班在銀行任職員;1986年辭職個體經商;1990年闖深圳打工。
普通得不能再普通的人,平凡得不能再平凡的經歷。然而,創造出的是一系列非同尋常的“數字”:僅僅兩年半時間,他硬是把只有兩個人的深圳匯華集團輕紡科發展成為一家擁有100來人的專業外貿公司,創匯額從零到4000萬美元,并使匯華集團重新躋身于全國500家最大的進出口企業行列。
鐘濤走的成功之路,是逆向思維之路。
私營成為熱點時,他轉而給國家“打工”
當鐘濤打定主意,重新給“國家”打工時,他已差不多是10萬富翁了。
1986年,他砸碎了自己的“鐵飯碗”,離開銀行做起了生意。他主要經營鞋、花布、電器,生意做得很帶勁兒、幾乎把把贏。當個體小老板錢是沒少掙,但掙錢不是鐘濤的唯一追求。別看他書讀得并不多,身份地位也不高.但有自己獨到的見解。
“我一輩子就這么過嗎?我要走出溫州!”經過一番捫心自問后,鐘濤打定主意闖天下。
鐘濤第一次走出溫州,在開往武漢的輪船上,結識了一位武漢大學學生。這位大學生當時正在學世界經濟,鐘濤與他談得很投機。這位大學生后來畢業分配到廣州,邀請鐘濤到廣東走一走。1989年,鐘濤來廣州會友,順便到了深圳。
“深圳的氣氛與內地大不一樣!”深圳對雄心勃勃要干事的鐘濤頗具吸引力,從此深圳成為鐘濤涉足的熱點。
和許多闖特區的人一樣,鐘濤奔波在林立的大廈之間,叩開一家家公司的門,宣傳和推銷自己。當時,深圳最高的國貿大廈有50余層,他走遍了從底層到頂層的所有公司,但一次次地被拒之門外。在博士、碩士們涌入深圳的高峰期,鐘濤這個高中生顯然缺乏競爭力。
鐘濤灰心過,他一度對深圳這座城市產生了畏懼感。
“請給我一次機會……”鐘濤叩開深圳市食品貿易集團(現改名為匯華集團)的大門,向總經理鄧惠強闡述了自己的經營思路。曾擔任過團省委副書記的鄧惠強憑著他對青年人才的鑒別力,接納了這位打工仔,時間是1990年8月。
鐘濤被安排的具體崗位是公司綜合貿易部輕紡科,任務是年創利5萬元。鐘濤把在廣州的那位武大學生鼓動起來,鐘濤說,我會做生意,但不會講外語。大學生說,我會外語,但不會做生意。兩個人互相配合,得心應手。住辦公室、睡地鋪、撥分機電話、吃盒飯,邁出創業第一步。到了1991年,隊伍發展到5人,創匯達560萬美元,創利130萬人民幣。
有些人熱衷與西方做生意,他選擇非洲
“人家出國都去美國,你們怎么老往非洲跑?”鐘濤及他的同伴們辦出國護照時,常有人不解地問。
紡織品出口到歐美等發達國家,是中國外貿的熱點,但采取配額制。避開歐美等“熱點”開辟非洲市場,占領別人不去占、不敢占的市場,選擇以發展中國家為主的營銷策略,這顯示出鐘濤的精明和膽魄。
他發現中國產品在西非屬物美價廉檔,非常適合當地人民的消費水平。定下經營目標后,鐘濤親自率隊多次赴非洲進行市場調研,聯絡客戶。他冒著高溫,啃著方便面,奔波于非洲各國之間,夜以繼日地和客商洽談、簽約。辛勤努力和真誠換來許多的訂單,他們自創牌子的“獅牌”、“星王牌”提花花布和仿制面料在西非市場一炮打響,成為極槍手的名牌產品。
1992年,鐘濤領導的輕紡部僅向西非出口的紡織品貿易額就達1.5億元人民幣,出口創匯1570萬元,這使得匯華集團公司在這一年重新躋身于全國500家進出口額最大的企業之列。當年,鐘濤被選為“深圳市十大杰出青年”。
第一次沖鋒打響以后,鐘濤又采取了“多元化”的國際市場戰略,搞全面出擊,效益和規模一起抓。他帶領部下先后在岡比亞、多哥、科威特、沙特阿拉伯、俄羅斯、智利、秘魯、德國等國組建公司或增設網點,派駐精兵強將,形成一個全方位、輻射力強、遍及亞非歐美各洲的營銷網絡,經營領域迅速擴大。以出口商品多樣化支持市場的多元化,經營的觸角伸展到輕工、針棉、服務、鞋帽、土特產、食品、五金家電等多種領域。
1993年,國家實行匯率調整,一時間許多外貿企業出口創匯出現了大滑坡。國內棉紗價格暴漲,導致各類紡織品收購價格猛漲,紡織品外銷成本迅速提高。在這種情況下,如何才能有效地降低收購成本,渡過難關?鐘濤使出新招數,采用投資、參股、合作、合資等多種辦法、多種形式,在浙江、江蘇、湖北、四川等地創建了新的貨源基地,以保證貨源的低成本和高質量,走出了一條貿易與實業同步并舉的發展道路,在寧波、武漢、北京、西安、成都等地創辦了十幾家公司,并以這些公司為根據地,向全國各地輻射。1993年出口創匯達4000萬美元,銷售額和創匯都比前一年增長近一倍,執深圳紡織品出口之牛耳。
1994年,“打工仔”鐘濤的事業又邁向一個新的里程碑。在他領導的輕紡部的基礎上成立的匯凱進出口公司,全年的銷售額3.8億人民幣,創匯4550萬美元。
他只是個高中生,麾下卻清一色高學歷
鐘濤是以人才為支點,撬開成功之門的。他格外崇尚知識,重視人才。
在他操持貿易部期間,他就拿出250萬元為北京大學和武漢大學設立了教育基金。
匯凱公司是個高素質人才匯集之地。公司擁有精通包括英語、德語、法語、日語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等各語種的專業人才。教授、講師、博士、碩士在匯凱不乏其人,構成一個高層次的人才群體。
鐘濤為了使一些大學生了解他們公司,請大學生乘飛機往返來公司看看,到錦繡中華、民俗村逛逛。
鐘濤聊以自慰地說:我不懂外語,長處是用人,我下邊的人都很能干,成績都是靠手下的人干出來的。
這幾年,每到大學生畢業前,鐘濤就到大學去選人。北大、南開、武大、中國紡織大學的大學生,一選就是二三十個。匯凱到北大、武大等學校選人時,受到校方的格外優待。畢業到“匯凱”,也成為北大、武大等學校有關專業學生所青睞與向往的。公司招來大學生,鐘濤跟每個人都親自談話,而且不止談一次,通過談話了解各自的特點,考慮每個人的使用問題。
鐘濤的人才帳算得非常好。去年下半年時他就預言,1995年下半年會有大效益。“1994年我們進了50人,僅應屆畢業生就有24人。我要能自救,現在如有大‘風一吹就倒,幾百萬虧損受不了。”他從數字、效應上進行了預算,如果到1998年,發展到200人,占據非洲市場、北美市場、歐洲市場,就可以年創匯一個億以上,有12級臺風也不怕了。請進人才還要留住人才,匯凱有激勵人才奮進的機制,公司與每個人簽責任書,不同職務的人有不同任務,超額部分20%用于獎勵。
有的大學生來后年收入十幾萬,獎金能得幾十萬,也有的被罰得工資都拿不到。
鐘濤沒有學過政治經濟學理論,但社會主義按勞分配原則他運用的得心應手。
在百萬臨時工中脫穎而出的打工仔鐘濤,正以他與眾不同的思維繼續譜寫著輝煌的樂章!
(賴琳、趙云摘自《中國青年報》)