面對(duì)市場(chǎng)，我們還年輕

鄭勇　高杰

萬(wàn)事開(kāi)頭難。1990年10月12日上午10點(diǎn)25分，28歲的姚祥成功地開(kāi)了個(gè)好頭。共和國(guó)的第一筆糧食拍賣交易，姚祥第一次上臺(tái)執(zhí)槌，隨著那枚紫檀木小槌落下發(fā)出的第一聲脆響，一批駐馬店地區(qū)的三等白麥便劃歸在中國(guó)糧貿(mào)總公司的賬下，成交價(jià)是每公斤8角6分，比起拍價(jià)高出2分，買方代表的號(hào)碼也是個(gè)開(kāi)頭的數(shù)字—00001號(hào)。

掌聲四起，閃光燈亮成一片。一位細(xì)心的記者發(fā)現(xiàn)姚祥的額頭已是汗涔涔的了。

中國(guó)鄭州糧食批發(fā)市場(chǎng)的建立，引起了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)界和輿論界的極大關(guān)注，它的誕生，表明我國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的嘗試中又邁出了一步。

1987年，國(guó)務(wù)院做出了創(chuàng)辦全國(guó)糧食批發(fā)市場(chǎng)的決定。這決非出于靈機(jī)一動(dòng)……

中國(guó)是個(gè)市場(chǎng)發(fā)育幼稚的國(guó)度，尤其糧食，幾十年中一直是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。1983年，糧食購(gòu)銷雙軌制取代了統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，在一定程度上保證了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，較好地服務(wù)了生產(chǎn)。但問(wèn)題來(lái)了：由于配套措施跟不上，使得政府對(duì)市場(chǎng)宏觀調(diào)控手段的乏力。1984年賣糧難，無(wú)力處置；1987年買糧難，到處哄搶糧食哄抬價(jià)格，難以控制；1989年多收點(diǎn)糧，又無(wú)力轉(zhuǎn)儲(chǔ)備。

當(dāng)吆喝著“換大米”的小販們走街串巷時(shí)，大批糧油貿(mào)易公司如雨后春筍般紛紛成立，糧食采購(gòu)員、推銷員滿天飛，工農(nóng)兵學(xué)商一起來(lái)販糧。糧食，忽然成了有利可圖的商品，一時(shí)間，到處是糧食交易，又到處沒(méi)有規(guī)范市場(chǎng)；到處是價(jià)格，又到處沒(méi)有權(quán)威價(jià)格。這種混亂局面已開(kāi)始嚴(yán)重沖擊國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

于是，出現(xiàn)了如下構(gòu)思，以解決當(dāng)前的問(wèn)題：一是恢復(fù)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷體制，其理論依據(jù)是，在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)，我國(guó)人均占有糧食將在800斤上下，沒(méi)有商品糧食可言。這一意見(jiàn)自然被否定了。二是全面放開(kāi)糧價(jià)。這一意見(jiàn)也被否定了。原因是即使是發(fā)達(dá)的資本主義糧食出口國(guó)，對(duì)糧食的管理也從未實(shí)行過(guò)所謂“全部放開(kāi)”。第三種意見(jiàn)是建立國(guó)家糧食批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)這一環(huán)節(jié)，將“活”的一塊（即國(guó)家訂購(gòu)以外的議價(jià)糧）理順管好。這個(gè)市場(chǎng)被定在地處中原的鄭州。

從構(gòu)思的提出到第一聲槌響用了3年的時(shí)間。

面對(duì)新的交易方式，總有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。穿新鞋走老路，人們難免一步三回頭………

毛合營(yíng)，這位從名字便可猜出年齡的信息部部長(zhǎng)，說(shuō)話的聲調(diào)慢慢的，細(xì)細(xì)的。

“我們管過(guò)去那種隨意性很強(qiáng)的自由交易叫‘私下交易，這種私下交易弊端是顯而易見(jiàn)的。首先就是履約率極低。付貨不給錢的，付錢收不到貨的，質(zhì)量與合同要求不符的……到處是扯不完的皮，交易過(guò)程中有著打不完的官司。我們這個(gè)市場(chǎng)就是為交易提供一個(gè)公開(kāi)的、公平的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，同時(shí)，有嚴(yán)格的法律監(jiān)督，以保證履約。”

交易廳內(nèi)，一位蘇北的采購(gòu)員正叫苦連天：“這個(gè)市場(chǎng)要早成立幾個(gè)月就好了。我剛從西北回來(lái)，去追一筆款子，從東南到西北，飛來(lái)飛去，要吃要住，差費(fèi)花了上千，款子還是沒(méi)追回來(lái)。”

“合同？合同算個(gè)什么？”一位上海的采購(gòu)員說(shuō)：“去年瓜籽特別緊俏，我從甘肅訂了一車皮，價(jià)錢合同上寫(xiě)好了。貨到時(shí)我拿著匯票去提，沒(méi)想到半路上殺出個(gè)程咬金，出的價(jià)錢比我們合同上的高，結(jié)果押運(yùn)員把匯票往我手里一塞，換買主了。我是打落了牙齒往肚里咽。”

中國(guó)人是極重人情、極講關(guān)系的，即便是在大宗的糧食交易中亦是如此，無(wú)論是買方還是賣方，開(kāi)口閉口都是“老關(guān)系，價(jià)錢好說(shuō)”，一旦進(jìn)入實(shí)質(zhì)問(wèn)題，便會(huì)一分一厘地斤斤計(jì)較，無(wú)論是壓價(jià)還是抬價(jià)，均是毫無(wú)根據(jù)地瞎侃。因?yàn)闆](méi)有權(quán)威的價(jià)格依據(jù)，糧價(jià)大起大落，無(wú)論是買方還是賣方，在最后成交時(shí)總覺(jué)得自己一方吃了虧。

鄭州糧食市場(chǎng)的建立屏除了上述弊端，一切交易都是公開(kāi)進(jìn)行，拍賣中，買賣只與出價(jià)最高的買主成交，簽約過(guò)程市場(chǎng)提供法律監(jiān)督，一切均無(wú)后顧之憂。然而，人們對(duì)于這種沒(méi)有討價(jià)還價(jià)一槌定音的買賣太不習(xí)慣了。那些在過(guò)去的買賣中吃過(guò)無(wú)數(shù)次虧的采購(gòu)員們?nèi)詫で蟆罢劇钡臋C(jī)會(huì)，試圖通過(guò)三寸不爛之舌多賺對(duì)方的錢或少花自己的錢。他們不相信那枚紫檀木小槌的公正性，同時(shí)懷疑電腦所顯示的價(jià)格的權(quán)威性。上文中提及的兩位大吐苦水的采購(gòu)員，最留意的是賣方的地址和電話號(hào)碼，其用意是顯而易見(jiàn)的—場(chǎng)外自由交易。

那些干了多年的“老糧食”們，對(duì)這個(gè)現(xiàn)代化市場(chǎng)太不習(xí)慣了。他們不習(xí)慣于穿著整齊劃一的場(chǎng)地交易服，不習(xí)慣于不準(zhǔn)吸煙，不準(zhǔn)隨地吐痰的規(guī)定。于是出現(xiàn)了這樣的局面：自市場(chǎng)開(kāi)業(yè)至年底，真正靠拍賣達(dá)成的交易，用不了十個(gè)手指頭便可數(shù)出來(lái)，大多數(shù)交易還是靠協(xié)商—談。

拍賣即競(jìng)買，誰(shuí)能保證糧價(jià)不漫無(wú)邊際地扶搖直上？拍賣員是最后一道閘門……

我們是在電視中知道索斯比拍賣行和克里斯蒂拍賣行的。在這些拍賣行中，富有魅力的拍賣師將競(jìng)買場(chǎng)面煽動(dòng)得如火如荼。隨著一次次報(bào)價(jià)，那些名畫(huà)、珠寶、古董的價(jià)格便著了魔似的向上翻番，槌響之時(shí)，成交價(jià)格則是令人難以置信的天文數(shù)字。

大廳里極靜，只有三兩個(gè)人翻看著資料。姚祥坐著，為了抵御與清冷結(jié)伴而來(lái)的寒氣，他穿上了羽絨服。作為一名糧院畢業(yè)的大學(xué)生，他是幸運(yùn)的，因?yàn)樗枪埠蛧?guó)第一代拍賣員。

“當(dāng)糧食拍賣員可不容易。”他說(shuō)：“當(dāng)我站在臺(tái)上時(shí)，渾身都緊張。在臺(tái)上，容不得絲毫差錯(cuò)，既要烘托出競(jìng)買局面，又不能出現(xiàn)哄抬糧價(jià)的情況。我必須記住委托人報(bào)的底價(jià)，同時(shí)又要牢記國(guó)家定的最高限價(jià)和頭一天的收盤(pán)價(jià)。競(jìng)買只能在底價(jià)與最高限價(jià)之間進(jìn)行。不能低于底價(jià)，否則委托人不干，又不能高出國(guó)家限價(jià)，那樣便是哄抬糧價(jià)，無(wú)論我報(bào)價(jià)是否有誤，只要槌聲一響便不容更改。可以說(shuō)我是最后一道閘門，就像足球守門員一樣，一旦失誤便無(wú)法挽回。”

這便是糧食拍賣員與其它類商品拍賣員的區(qū)別所在。說(shuō)那枚紫檀木小槌重于千鈞毫不過(guò)分。

姚祥熱愛(ài)自己的職業(yè)，他已不習(xí)慣于那種“吃吃談?wù)劊務(wù)劤猿浴钡鸟R拉松式的協(xié)商交易。他喜歡10分鐘之內(nèi)一槌定音的拍賣。

鄭州糧食市場(chǎng)所有工作人員的平均年齡只有33歲，他們希望事業(yè)火爆爆的，希望總保持開(kāi)業(yè)第一天的那種轟轟烈烈的場(chǎng)面。現(xiàn)在太寧?kù)o了，寧?kù)o得令人不安。

不景氣是現(xiàn)實(shí)，造成這種現(xiàn)狀的原因很多。但是否應(yīng)懷疑鄭州糧食市場(chǎng)存在的必要性？回答是否定的。

李經(jīng)謀，這位率領(lǐng)著一群“童子軍”的市場(chǎng)主任，面對(duì)靜謐的交易廳卻充滿著信心。這是一個(gè)具有巨大吸納功能和大量?jī)A吐功能的中級(jí)現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)，今后還要向更高一級(jí)的期貨市場(chǎng)過(guò)渡。今日的冷清，不能排除對(duì)今后繁榮的預(yù)測(cè)。

1848年，芝加哥谷物交易所的創(chuàng)始人，決不會(huì)想到如今美國(guó)谷物的近90％，世界谷物的近40％在這個(gè)交易所成交。每天，芝加哥各大銀行結(jié)算的交易額有30至40億美元出自這個(gè)交易所。誰(shuí)能想到，這個(gè)由民間社團(tuán)籌建的非官方交易所，會(huì)受到美國(guó)總統(tǒng)麾下的5人小組的特別關(guān)注？又有誰(shuí)能想像，如果這個(gè)交易所感冒，全世界都會(huì)打噴嚏？又有誰(shuí)知道，芝加哥交易所的發(fā)達(dá)史中，有多少篇章記錄的是波折與蕭條？

芝加哥交易所副總裁格羅斯曼認(rèn)為，交易市場(chǎng)的成敗與否，不應(yīng)以其成交額的多少來(lái)評(píng)價(jià)，而以其展示的價(jià)格是否具有權(quán)威性來(lái)評(píng)價(jià)。而鄭州糧食市場(chǎng)在這方面正初露頭角。

我們現(xiàn)在的問(wèn)題是，剛剛從舊體制脫胎出來(lái)的人們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還缺乏完整的認(rèn)識(shí)，而領(lǐng)導(dǎo)人和管理者又缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)市場(chǎng)，我們還年輕。