哈伯博士巧募一百萬

陸財發

哈伯博士需要一百萬美元來興建新的建筑。他拿了一份芝加哥百萬富翁的名單，研究向誰籌募這筆捐款。最后他選了其中兩位，每位都是百萬富翁，而且彼此都是仇恨很深的敵人。

其中一位是芝加哥市區電車公司的總裁。哈伯博士選了一天的中午時分去見這位總裁。因為這時候，辦公室的人員，尤其是這位總裁的秘書，可能都已外出用餐了。他悠閑地走入總裁辦公室，總裁對他的突然出現大吃一驚。

哈伯博士自我介紹:“我叫哈伯，是芝加哥大學的校長。請原諒我自己闖了進來，但我發現外面辦公室并沒有人，于是我只好自己決定，走了進來。

我曾多次想到你，以及你們的市區電車公司。你已經建立了一套很好的電車系統，而且我知道你從這方面賺了很多的錢，但是，每一想到你，我總是要想到，總有一天你就要進入那個不可知的世界。在你走后，你并未在這個世界上留下任何紀念物。因為其他人將接管你的金錢，而金錢一旦易手，很快就會被人忘記它原來的主人是誰。

我常想提供一個讓你的姓名永垂不朽的機會。我可以允許你在芝加哥大學興建一所新的大樓，以你的姓名命名。我本想早給你這個機會，但是，學校董事會的一位董事先生希望把這份榮譽留給×先生(這位是市區電車公司總裁的敵人)。不過，我個人在私下一向欣賞你，而且我現在還是支持你，如果你能允許我這樣做，我將去說服校董事會的反對人士，讓他們也來支持你。

今天我并不是來要求你作任何的決定，只不過是我剛好經過這兒，想順便來坐一下，和你見見面，談一談。你可以把這件事考慮一下，如果你希望和我再談談這件事，麻煩你有空撥個電話給我。

再見，先生!我很高興能有機會和你聊一聊。”

說完這些，他低頭致意，然后退了出去，不給這位電車公司的老板表示意見的機會。事實上，這位電車公司老板根本沒有任何機會說話，都是哈伯先生在說話。這也是他事先計劃好的。他進入對方的辦公室只是為了埋下種子，他深信，只要時間來到，這種子就會發芽，成長壯大。哈伯剛回到大學辦公室，電車公司老板就打來電話。他要求和哈伯博士訂個約會。第二天早上，電車公司老板來到哈伯博士辦公室，一小時后，一張一百萬美元的支票已經交到哈伯博士的手上。

(張宏摘自《演講與口才》)