王新:“偷”來“金”礦 綠滿山

“偷”技術 新手變行家

王新腦子活。16歲時，別的孩子還在啃書本，王新已經開始闖社會了。裝修、養雞……嘗試了很多買賣。

一次，聽說別人采樹種子，還挺掙錢。王新很好奇，想弄個究竟，可沒人告訴他。王新索性跟著那些上山采樹種的人，別人采啥他就跟著采啥。采了幾十斤小葉丁香種子，賣給誰呢？王新也不知道怎么辦，種子也沒扔，一直放在家里堆著。本以為這事也就這么算了，沒想到第二年開春時，來了很多收樹種子的人。王新的種子竟然賣了2萬多元，而且對方說明年還會來收。

意識到自己撿到寶了，王新開始留心這個行當。他不但繼續采種子，還琢磨：收種是為了育苗，那苗又賣給誰呢？賣苗是不是能賺更多？

當時，綠化行業剛剛興起，機會多、門檻低、風險小、利潤高。王新雖然對此一無所知，但憑著敏銳的商業嗅覺，他覺得這里面有賺大錢的機會。

2003年，王新決定買苗搞苗木生意，他從親戚那里得知，買回的丁香種子一斤可以栽培出1-2萬棵小苗，1棵小苗賣0.2元的話，純利潤應該在幾千元左右。于是他從比較熟悉的小葉丁香入手，把家里的地全都倒出來種上了小葉丁香。苗買好了，他卻發現一個很嚴重的問題，那就是自己不會種，不知道怎么栽培才能很好的成活。怎么辦？

周邊有栽種小葉丁香的，長得都很好，王新去問，可人家根本不告訴他。誰愿意在身邊培養一個對手？王新想到了一招，偷著學！經常蹲在別人的地頭，看別人是怎么扦插、土埋多深、澆多少水。有時，王新還跟人搭訕：“這是什么東西？不結果，也不能吃，有什么用？”“這個可是上好的小葉丁香，現在很值錢呢！”農戶興奮地說。“既然這么寶貝，你怎么還給它剌口子？”“不給它剌口子，就沒辦法嫁接呀？哎呀，你不懂，別在這瞎扯！”王新一點點地問，一點點地積累，然后回去照樣畫葫蘆，無數次試驗后，王新栽培成功了。

“偷”差價 全國皆有商機

苗子雖然栽成功了，另一個問題出現了——丁香滯銷。不能讓苗子就這樣爛在手里。王新開始找買家。他跑到外省找園林綠化公司，上網找求購信息，然而，供大于求。他等了一年，別人都不種小葉丁香了。他的地里還有。他歪打正著地符合了一個市場規律：好產品，扛過低谷一定會迎來高峰。第二年，物以稀為貴，他的苗子不但賣光了，而且還賣了個天價，是過去2倍的價格！這個“時間差”讓他靈機一動：“時間差”能賺錢，那么“地域差”呢？他開始留心了。

經常跑外地，王新發現：外地便宜的苗木或種子，到了自己的地盤就身家倍增了。他抓住這兩個特點，開始大量低價收購外地種子，回去后轉手，價格翻了五六倍，但還是供不應求。每年的8月份以后，王新開始跑外，先跑東北三省，然后再到南方，跑各大苗木交易市場，或者看到哪里有苗木，他就跑去問一問。春天賣苗時，王新把從各地低價收回來的紫丁香、小葉丁香、偃伏 木、茶條槭、東北連翹、小桃紅、錦帶、黃槐等賣上個好價錢，每斤從30元到幾百元不等，有的甚至能賣上千元。

到2005年時，“差價”生意已經賺了不少錢，王新也拿捏住行業的發展套路，再加上技術日趨成熟完善，是該擴大規模了。于是，他跟親戚朋友借了4萬元錢，租了12畝地，加上自己家的不到100畝地，引進了一些新的花灌木類種子，如偃伏 木、榆葉梅、紫丁香、連翹等。繼續學習研究栽培技術，不斷看書、上網，豐富自己的苗木知識。這一年秋天，他掙了17萬元。2006年，王新繼續擴大規模，又租了70畝地，買了10畝地。

“偷”心 生意自動上門

王新摸索出一個理兒：想掙錢、掙大錢就得誠信、實在，吃小虧才能得大便宜！

2009年的一天，一個松原的人到他那里購買苗木，王新按照他的要求給他挑的都是上好的苗子，還親自給他起苗，注意護苗以防損傷根部、枝杈，并幫他裝車等。客戶看到王新為人熱情誠懇，苗木質量好，誠信度高。就主動告訴他一個好消息——鐵路綠化工程正在進行，正需要很多綠化苗木，客戶還給王新留下了工程的聯系信息。

王新說：“我從苗木展會上和網絡上結識了很多朋友。長時間接觸，他們就都知道我的品行了。通過口碑相傳，信譽也就上來了。哈爾濱天利園林綠化公司是我在網上認識的。他說他聽說過我，希望跟我合作，跟我定了很多四季丁香，我問他要什么規格的，他說你就挑一些大一點好一點的就行。一般人可能就隨便挑點兒，但是我一定要把我所有的苗木中最好的挑出來。我不差數目、不差質量地給他發過去了。他很痛快，直接就把錢打了過來。僅僅兩個小時而已，錢就到手了。幾天過后，這個人給我打電話說，我發過去的苗子他非常滿意，而且還會長期合作。”

客戶要1米長的苗，王新絕對不會給客戶差一毫，如果有六七十公分的苗子魚目混珠的被挖出來了，白送。他說：“做人不能貪心，做買賣不能只掙一回錢。要用心交心，才能長遠。”

走出去，與客戶多交流，擴大知名度，王新經常參加行業展會，為公司建立了網站，并選擇在優秀的園藝類的雜志上做宣傳。2010年秋，王新去了內蒙古，待了一個多月，一邊宣傳自己的產品，一邊看看有沒有適合自己栽培的種子，這一趟定出去了3萬多元的苗子。

如今，苗木公司有200多畝土地，主打品種：小葉丁香、四季丁香等花灌木類。生意越做越大，除了全國各地的訂單，王新開始與公家合作，進行代購。這一方面是誠信經營的結果，也是經濟實力的體現。