女將領隊春節伊朗拓市場15天帶回一個訂單

文 | 益陽橡機集團 陳建綏

女將領隊春節伊朗拓市場15天帶回一個訂單

文 | 益陽橡機集團 陳建綏

當新年的鐘聲敲響，沒有狂歡的笑聲，沒有漂亮的煙花，也沒有親人溫情的陪伴，簡單的工作餐平淡而溫馨。新年的腳步似乎停下了它歡快的腳步……緊張的節奏，忙碌的工作替代了一切……益陽橡膠塑料機械集團有限公司的三名銷售技術人員在伊朗的第十二屆輪胎橡膠展會上正與客戶進行親切的交流與談判，展臺上人來人往，更本無暇顧及今天是大年初一。

這支銷售尖兵隊回到公司，我以滿懷敬意的心情悄然走入他們的生活與工作空間里。

在兩名女將——公司副總工程師彭志深、外貿銷售經理易愛蘭的帶領下，這支銷售團隊在伊朗之行中肩負著訪問老客戶、拓展新客戶及產品銷售與宣傳的重任，這個她們太清楚不過，伊朗的橡膠機械市場一旦廣泛打開那真是商機無限。三天的展會正好是農歷的二十九、除夕和新年的初一，他們到達伊朗的行程表上卻顯示2月7日就已從北京啟程到達伊朗。因為他們在出行前做了精心的準備工作，要提前到廠家進行訪問，并把每天的日程課表安排得滿滿當當。

在伊朗的半個月，在合作伙伴的細心安排之下，三人訪問了九家輪胎廠家，白天到客戶處進行辛苦的訪問，向客戶介紹公司產品和企業文化，到輪胎廠一線車間進行實地考察，仔細地觀察產品生產情況，輪胎廠內的室內粉塵多，環境比較艱苦。晚上回到賓館，三人把當天的事項進行總結記錄，并布緒好明天的工作內容。她們等到所有的事情安排熨貼，夜已深，人已靜，疲備地躺下，大腦里似乎忘記了所有，閃動的只有硫化機、密煉機、膠片冷卻裝置的音符……太累了，洗個澡，明早還要早起。

圖為彭志深、易愛蘭與伊朗客戶進行技術交流。

在伊朗的半個月，不是要克服與國內有四個半小時時差，而是要克服飲食的嚴重不習慣，菜不放油，疏菜生吃，餐餐黃油、奶酪伴菜，看著沒有辣椒的餐桌上擺著的羊肉實在沒有一點食欲，食量都急劇減少。易愛蘭與王衛峰勉強能頓頓撐著，可彭志深因為飲食不習慣，加上感冒又鬧肚子，人是消瘦了許多，但工作起來就忘記了一切的不適應。

讓人感到非常痛心的是：彭志深的父親在大年初二的晚上悄然去世了，她還在伊朗與客戶正在進行緊羅密鼓的商談。初三啟程回家，這一路的傷感，都能讓人痛徹心扉，無法表白。這令我清晰地記起我曾與技術中心同事間三年前的一段聊天：“聽說彭總女兒考上了重點大學……”“是呀，女兒讀高中，她都讓女兒讀寄宿，其實家里與學校很近，她其實就沒怎么管過她家女兒學習，沒時間管。現在好了，時間充裕了，完完全全是嫁給了橡機廠。”這段不經意的閑聊，深深地觸動了我的心，心底油然而生對這位密煉機女專家的一陣陣敬意！

正月初三到家，易愛蘭也像往常一樣，打開電腦，發郵件，收郵件……她仍然踩著平時工作的節奏，以外貿人員特有的敏捷去挖掘新信息，并極其認真、用心地去完成。外貿工作需要考慮國際時間差異，只要是工作需要，即使夜深人靜，她都堅持把事情做完后才會回家。深夜，一次次地收到國外客戶打探煉膠設備的傳真；一次次地由于時差原因，一連幾天幾夜她守在電話、傳真機前頻頻耐心地與對方聯系。

一個人的精力是有限的，當事業與家庭發生沖撞時，總會讓人難以抉擇。而她們總用這么一段話來激勵自己和同事：每個人有兩個家。白天的家是辦公室，晚上的家是小家庭，而一個人的有效時間大多數都是在白天的家里。大家在一個辦公室工作，就是一家人。一家人就要同心協力，把這個家營造好，家和萬事興！在大家里，她們是領導。在小家里，她們是母親、是妻子。但她們卻愧對親人，特別是對老人和孩子。一想起這些，她們身為母親總會情不自盡地偷著落淚。

功夫不負有心人，半個月的努力，她們爭取到了一個訂單合同和幾家有意向的訂單，并且近期就有兩家輪胎廠商將到公司考察，進行詳細的產品談判合作。

從她們的身上，我們可以讀到她們對事業的執著，對事業的愛，對事業的責任心和開拓進取的拚搏精神，她們也使我想起了鄒韜奮說過的一句話：“我深信無論什么事業，非干到‘癡’的程度，決干不好的”，這個癡，就是對事業的志趣、迷戀和激情，也就是一種敬業的精神。

這個年，也過得很別樣，傷情與欣慰，相信只有她們自己才能深深體會個中滋味！