商業經濟全球化背景下發展中國家的市場開拓策略研究

一、商業全球化背景的基本概述

商業全球化幾乎是伴隨著互聯網等技術全面發展而逐漸形成的。傳統的進出口經營貿易，因為受到交通工具和通信等技術的限制，存在極大的風險，為此，在之前很長一段時間的人類商業發展的進程中，商業經濟全球化都發展得十分緩慢，進出口貿易之間存在著很大的差異。而隨著人類技術進入新的元年，特別互聯網技術的不斷發展，交通運輸手段的不斷豐富，讓商業全球化成為一個真正的命題，也成為當下和未來的重要趨勢。

商業經濟全球化有幾個特點，首先是貿易往來更加頻繁。以我國2024年最新的“一帶一路”經濟帶貿易統計數據看，2024年1-5月，我國企業在“一帶一路”共建國家非金融類直接投資909.9億元人民幣，同比增長16.3%（以美元計為128.1億美元，增長12.7%）。對外承包工程方面，我國企業在“一帶一路”共建國家新簽承包工程合同額4951.5億元人民幣，增長24.1%（以美元計為697.1億美元，增長20.2%）；完成營業額3410.2億元人民幣，增長12.9%（以美元計為480.1億美元，增長9.5%）。可以看到，我國作為發展中國家與國外的經濟往來合作處于增長的局面，貿易往來十分頻繁。特別在當前“一帶一路”建設中，體現得最為明顯，這也是商業全球化趨勢為發展中國家帶來的直接的改變；其次，市場不斷拓展和豐富。商業經濟全球化沒有形之前，我國市場經濟發展的內容相對單一，整個市場的豐富性不足。自從加入WTO，未來的幾十年間，我國市場經濟全面升級，無論是企業數量還是涉及的領域，都較之前豐富了許多，繁榮的市場經濟和不斷提高的國民收入總值就是最好的說明；最后，更加激烈的市場競爭。商業經濟全球化，倒逼市場發展，特別發展中國家，因為之前的技術和經濟建設的基礎相對薄弱，一旦受到來自發達國家的經濟貿易的影響，就會顯得捉襟見肘，這樣使得發展中國家的市場競爭更加激烈，倒逼本國企業在技術上創新，不斷開拓新的市場局面，從而實現發展中國家技術的發展與不斷進取。

二、發展中國家的市場開拓策略研究的現實意義

目前商業全球化的背景下，對于發展中國家經濟發展和市場的拓展有著十分積極的現實意義，其具體表現在以下幾個方面：

1.全面應對商業全球化帶來的挑戰 我國作為世界上最大的發展中國家，要在堅持社會主義制度的前提下，不斷地去拓展市場，完成市場的轉型與拓展。商業經濟全球化背景下發展中國家的市場開拓策略研究，是在我國市場經濟的基礎上進行的宏觀與微觀互相協調的變革舉措之一，這樣的策略研究，將進一步地鞏固我國當前的社會主義市場經濟的建設成果，同時讓我國市場經濟有更加充分的準備面對當前經濟全球化帶來的挑戰，應對挑戰，做出屬于發展中國家的決策，這對于我國經濟發展有著積極的現實意義。

2.促進我國市場發展的全面化 我國市場經濟在世界范圍內是獨一無二的，面對全球化的經濟發展趨勢，要堅守自己的特色和制度優勢，一方面為商業經濟全球化提供解決矛盾和摩擦的“中國智慧”，另一方面，吸收其他國家和先進國家的市場商業發展的優點，揚長避短，開拓具有中國特色的全球化商業市場。在這樣的理念指導下，商業經濟全球化背景下發展中國家的市場開拓策略研究對于促進我國市場的全面發展，提升我國技術水平有著十分積極的現實意義。

3.持續優化發展中國家市場經濟結構 面對全球化的商業經濟背景和貿易沖擊，堅守本質，樹立制度自信，是持續優化我國市場經濟的關鍵。在此基礎上，作為發展中國家，探索開拓市場的途徑和方法，對于持續優化發展中國家市場的經濟結構有著積極意義，也可以做出我國發展的表率，為其他發展中國家在面對全球化商業經濟轉型的沖擊中，提供可以參考的例子。

三、發展中國家的市場開拓策略研究存在的問題

商業經濟全球化是趨勢，同時對發展中國家的市場建設帶來機遇和風險。發展中國家在市場拓展方面，不能全部接受全球化經濟的規則與內容，而是要有針對性地完成符合自身市場發展的變革與建設，以制度建設、技術研發和法律強監管作為基礎，規范市場環境，從而去完成發展中國家的市場拓展。我國作為發展中國家，在當前面對商業全球化趨勢的過程中，市場拓展戰略方面取得了一定的成績，同時也存在一些問題和挑戰，具體表現在以下幾個方面：

1.對經濟全球化背景的認知不足 我國作為發展中國家，在市場拓展中，必須遵循我國的制度特點，這是原則也是基本的底線。很多企業在面對經濟全球化的過程中，還沒有嗅到市場環境變化的氣息，在商業規劃、市場拓展以及業務發展的過程中，對經濟全球化的背景認知不足，導致在決策層面出現偏差，對企業自身造成了極大的影響。

2.發展中國家市場拓展相對單一 發展中國家的經濟和市場因為發展歷史決定，存在體量小、發展緩慢、發展內容單一以及技術薄弱等多種不足，加之人才建設不足，商業模式探索時間段等外部因素的影響，導致當前發展中國家在市場拓展方面單一，這樣不利于發展中國家市場有充足的手段來應對商業經濟全球化帶來的沖擊。以我國發展為例，作為發展中國家，曾經的人力資源的成本優勢是我們市場拓展的優勢，依靠制造業的全球化，我國迎來了市場拓展的黃金時期。但是也是因為過于以來人力成本的優勢，導致我國制造業的市場拓展單一，受制于發達國家，隨著技術進步，人工智能以及機器取代了人工，使得人力成本優勢不再，對我國制造業造成了一定的影響，這樣單一發展的市場拓展，為發展中國家未來的市場拓展來說是一個深刻的經驗教訓，探索更加豐富的市場，注重前沿技術的發展，才是市場拓展中面對商業全球化最好的轉變方式。

3.發展中國家的各項技術和基礎設施建設不足 因為歷史、社會等復雜的原因，導致發展中國家的各項基礎設施以及技術發展存在滯后和不完善。這也是發展中國家稱為發展中國家的原因所在。這樣的客觀事實，是當前發展中國家在進行市場拓展中，面對商業經濟全球化中最為重要的不足與挑戰之一。要立足這樣的客觀事實，探索新技術、在探索中不斷完善基礎設施建設，“兩步走”，才能實現發展中國家市場的轉型與拓展，促進發展中國家未來更好地完善自身經濟基礎，為發展做出貢獻。

四、商業經濟全球化背景下發展中國家的市場開拓的具體措施

1.全面梳理和認知全球化經濟的背景與特點 全球化的商業經濟背景，對于發展中國家是一個巨大的機遇，同時帶有一定的挑戰。在進行市場開拓的過程中，第一點就是要對全球化的背景有著深刻的認知。為此，發展中國家應該針對全球化特點進行全面的制度建設和思維的融入，企業層面要通過建立全球化的企業文化來進一步提升自身應對全球化的準備，從思想和自身的企業建設方面，做好應對全球化的戰略預備，以提升自身的核心競爭力，促進企業自身的發展。而對于國家來說，從自身的制度建設的角度出發，全面將全球化的背景戰略融入市場經濟的發展戰略之中，以此來作為市場開拓的重要基礎和保障，在全社會范圍之內營造全球化的理念和趨勢，以制度建設和法律法規的完善，幫助企業完成轉型，以實現市場的拓展，為整個國家的市場應對全球化提供堅強的保障。

2.拓展發展中國家的市場邊界，豐富市場內容 市場的發展需要不斷地開拓，才能不斷地實現市場內容的豐富，以提升應對國際形勢的變化。在此基礎上，作為發展中國家來說，應該積極地探索符合自身優勢的市場內容，豐富市場的環境，選擇有優勢的市場進行全方位的拓展，同時在新興的技術領域上加大投入與國際的合作，以此拓展市場的邊界，以開拓當前的市場。以我國市場拓展為例，我國在新能源市場上，通過技術研發已經在新能源領域遙遙領先，特別在電池儲蓄電技術上，形成了自身技術發展的壁壘，在新能源領域上，開辟出了一個嶄新的市場邊界，因為新能源技術的掌握與發展，我國市場在新能源領域開拓出了全新的國際市場，因此在制定新的市場規則和商業模式中，占據絕對的話語權，這就是新市場領域拓展的關鍵，也是我國作為發展中國家的一個重要的發展方向，一個十分成功的發展案例，值得學習和繼續拓展。

3.加強技術研究和與市場相關的基礎設施的建設 技術研究是當前全球化經濟發展中提升企業核心競爭力的關鍵所在。為此，作為發展中國家要完成當前局面下的“三步走”，一方面，加強新技術的研發，在新的技術領域上加強研發，促進技術的進步，注重科技人才的培養，例如我國的新能源技術就屬于新的能源技術研發，為我國開拓市場，占據主動提供了幫助。第二步，就是利用新技術開拓的市場優勢，鞏固原來不足的市場經濟的基礎建設，做好物流、交通、通信等基礎硬件的建設，為市場發展和全球化提供有效的幫助；第三步，就是將之前的新技術成果轉換成為新階段發展的優勢，在全球化的經濟模式中，創建新的經濟市場，掌握主導權，加強互相協作與技術共享，更好地為發展中國家的經濟建設打下堅實的基礎。

綜上所述，商業經濟全球化背景下發展中國家的市場開拓策略研究是當前發展中國家提升自身綜合國力，促進未來發展的關鍵所在。要立足自身的制度基礎，堅持自身的發展特色，利用好自身的資源優勢，在新技術領域上開拓新的市場，同時完善自身基礎商業市場的建設，利用好商業經濟全球化帶來的資本、資源的紅利優勢，研究規避風險，拓展市場的特色路徑，才能更好地完善自身市場的建設，讓自身市場更加適應時代經濟發展的潮流，促進發展中國家的全面建設與發展，為社會建設提供堅強的保障。

（作者單位：青島澤奧工程創展有限公司）