互聯網背景下特色農產品營銷渠道創新研究

互聯網營銷渠道是現代農業推廣農產品、提升品牌知名度的重要形式，效果日趨凸顯。

社交媒體營銷，指的是在微博、微信等社交媒體平臺進行蘋果推廣和品牌建設，覆蓋面廣、傳播較快、成本較低。在社交媒體上通過發布形式多樣且有吸引力的內容，把蘋果與消費者有機連接，提品牌知名度。電商營銷，指的是在淘寶、京東、拼多多等電商平臺上展示和銷售蘋果（圖1），在電商平臺上，購物便捷、物流快速、成本較低，采用優化產品形象、提供優惠活動、強化客戶端服務等方式，吸引消費者購買，從而實現線上線下的無縫銜接，使銷售渠道多元化。短視頻營銷，指的是采用抖音、快手、視頻號等平臺，發布視頻宣傳蘋果，吸引用戶關注和購買。短視頻平臺內容生動有趣、傳播速度快、成本較低。通過創新視頻內容、促進用戶購買，實現與消費者的互動，提高品牌知名度和用戶信任度，從而實現營銷效果的靈動性（圖2）。

1特色農產品營銷現狀分析

目前陜西特色農產品的營銷領域存在一些問題，例如農產品品牌建設不力、營銷渠道有限、產品同質化競爭等。

1.1 品牌建設不力

隨著特色農產品市場的繁榮，品牌建設較為滯后。特色農產品知名品牌尚未打開市場，消費者認知率低下，特色農產品的個性化和優勢沒有得到充分體現，影響了其在市場競爭中的份額，品牌效應和附加值不高，消費者的關注度不高。品牌建設不力是制約特色農產品營銷的因素之一。……