韓秀峰：不卷低價(jià)高端定價(jià)背后有何底氣

價(jià)格始終是我們戰(zhàn)略的核心錨點(diǎn)。作為全新品牌，我們的定價(jià)策略在業(yè)界引發(fā)了不小關(guān)注，沒(méi)有陷入低價(jià)內(nèi)卷，反而堅(jiān)定錨定高端市場(chǎng)。盡管這一賽道的受眾規(guī)模相對(duì)有限，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘更低，我們完全有信心憑借產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。要知道，這部分消費(fèi)者愿為真正的高品質(zhì)買(mǎi)單，我們的定價(jià)正是基于這一洞察的先發(fā)布局。

合理的零售定價(jià)，更讓我們?yōu)榍阑锇轭A(yù)留了充足利潤(rùn)空間，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。價(jià)格不僅直接影響終端消費(fèi)者的選擇意愿，更決定著合作伙伴的盈利水平，二者缺一不可。目前，我們已在“定價(jià)合理性”與“消費(fèi)者接受度”之間找到了精準(zhǔn)平衡。

我們的產(chǎn)品能在全國(guó)市場(chǎng)快速打開(kāi)局面，關(guān)鍵在于兩大核心優(yōu)勢(shì)：首先是極強(qiáng)的場(chǎng)景適配性。無(wú)論是偏好清淡口味的浙江，還是嗜辣重口的西南、北方地區(qū)，我們的飲料都能精準(zhǔn)匹配不同飲食需求，高效解辣解膩。這背后，是我們獨(dú)特的生產(chǎn)工藝。我們堅(jiān)持采用整顆柚子，連皮帶肉一同磨碎打漿。柚子皮中的豐富營(yíng)養(yǎng)，搭配果汁本身的維生素與果膠，讓產(chǎn)品自帶差異化健康價(jià)值。

其次是高消費(fèi)頻次屬性。產(chǎn)品口感清爽，消費(fèi)者一次輕松飲用一兩瓶也無(wú)黏膩感，加上柚子本身的清熱屬性，進(jìn)一步降低了飲用顧慮。對(duì)比可樂(lè)等碳酸飲料常出現(xiàn)的“一罐即滿(mǎn)足”，我們的高復(fù)飲率不僅印證了消費(fèi)者的認(rèn)可，更凸顯了產(chǎn)品的長(zhǎng)期市場(chǎng)潛力。