武斌：AI讓品牌“一盤內容賣全球”

過去行業常說“商品為王”“供應鏈為王”“渠道為王”，但從2023年開始，一個新共識逐漸成形：現在是內容為王的時代。或許有人會疑問，產品好壞終究要看實物，為何內容成了關鍵？答案其實很簡單：產品品質決定消費者是否退貨，但內容卻直接影響他們會不會下單。

你可以細想，不管是國內的淘寶、天貓，還是海外的TikTok、Shopify、Lazada，消費者決定買一件衣服、一雙鞋，甚至一臺掃地機器人前，都接觸不到實物，只能通過圖片、視頻、直播等內容了解產品。內容做得好，消費者能清晰感知產品賣點與價值，才會產生購買意愿；內容不到位，再優質的產品也可能被淹沒在海量選項里。

更重要的是，如今電商平臺與內容平臺的融合正在加速，進一步放大了內容的作用。淘寶、天貓早已跳出單純購物平臺的定位，通過“淘寶逛逛”引入大量內容留住用戶；抖音、快手這類原生內容平

臺，也紛紛開通電商功能，讓用戶刷視頻時就能直接完成下單。海外的TikTok更是如此，內容與交易之間的鏈路正變得越來越短。

對平臺而言，用戶停留時長越長，消費轉化概率越高，因此會主動鼓勵商家加碼內容創作；對商家來說，新品研發難度高、新渠道開拓成本高、供應鏈優化風險高，相比之下，做好內容是提升GMV成本最低、效率最高的路徑。

但當下的問題是，內容創作成本正持續攀升。早期文本電商階段，只需寫好標題、優化SEO即可；進入圖文時代，要找模特、租場景、拍攝商品圖，成本直接翻了數倍；如今到了視頻與直播時代，還需組建專業拍攝、剪輯、運營團隊，人力與時間成本更是直線上漲。在這樣的困境下，AI成為破局的關鍵變量。自ChatGPT引爆市場后，AIGC的能力已獲得行業廣泛認可。在電商領域，內容即流量，流量即成交，用AI批量生成優質內容，已成為不可逆的行業趨勢。

在電商內容營銷中，拍攝、美工、剪輯、運營、種草等環節，過去全依賴大量人工完成，不僅成本居高不下，效率還低。而AI的出現，徹底重塑了這些場景的運作模式。

先看拍攝環節。以前服裝品牌要出一組有質感的宣傳圖，常需聘請歐洲模特，遠赴巴黎香榭麗舍大街或埃菲爾鐵塔取景，模特費、差旅費、場景租賃費加起來是筆高昂成本。現在有了AI，足不出戶就能解決：只需用鼠標輸入指令，比如“歐洲風格模特在咖啡館身著該服裝”，就能快速生成符合要求的圖片。

再看美工環節。淘寶、天貓的商品詳情頁篇幅長，需要設計師結合品牌調性做排版，還要突出產品賣點，一個團隊往往要忙碌好幾天。如今，AI能自動識別商品屬性，甚至還能自動生成文案。

剪輯環節的變革尤為顯著。當前短視頻電商中，直播切片是核心內容來源，過去一場4小時直播，團隊需全程觀看篩選產品賣點片段，耗時耗力且效率低下。而AI可自動將語音轉文字，精準識別主播提及的產品與賣點，快速剪出核心片段，直接用于種草與掛車，大幅縮短制作周期。

AI還能幫商家“激活”存量素材。不少品牌手握過往拍攝的TVC廣告或圖片，想轉化為短視頻卻面臨素材不足的問題。此時AI可對這些素材重新剪輯，自動添加旁白、字幕、特效與品牌logo，將10條基礎素材拓展為100條差異化內容，既規避了平臺去重機制，又能保障每日穩定的內容更新頻率。

在運營與種草環節，AI的助力同樣關鍵。以擁有2000家線下門店的品牌為例，過去新店開業依賴人工發傳單，不僅效率低，精準度也差。現在每個店長只需注冊抖音或TikTok賬號，用AI批量生成內容，掛載店鋪地址與優惠券，相當于在線上實現“精準觸達”，將線上流量導流至線下門店，完成全域引流閉環。

我們曾服務過安踏旗下某頭部運動品牌，其過往搭建內容團隊需30—40人，接入我們的AI工具后，1—2人即可完成更多內容創作，月營收額外增加兩三千萬元。更關鍵的是，此前品牌每年在內容團隊上的投入達四五百萬元，如今成本大幅降低，還能實現每日發布20條、50條甚至100條視頻的目標。隨著曝光量與點擊率的提升，GMV自然隨之增長，形成“降本一增流一提效”的正向循環。

然而，不少商家在國內已搭建成熟的內容體系，想拓展海外市場時卻遭遇瓶頸：海外消費者更信任同人種、母語主播的推薦。比如在國內熱銷的馬面裙，若要進入歐洲市場，傳統模式下需要聘請歐洲模特重拍視頻、重構文案，成本陡增且周期漫長。

AI的視頻翻譯功能，讓這一難題迎刃而解。國內主播用中文講解馬面裙的原視頻，通過AI可自動替換為歐洲人臉形象，同步生成當地語言的字幕與語音。這相當于實現“一盤內容賣全球”，國內制作的優質內容，一鍵即可適配不同國家的市場需求。

從實際數據來看，AI內容營銷的效果十分顯著。有品牌通過我們的AI工具，單月產出9000多條視頻，累計獲得698萬次播放量，直接帶動2000多萬元GMV；另有一家輪胎品牌，借助AI開展線上引流，線下門店每日可收到5萬張核銷券，精準轉化意向客戶。

在我看來，AI作為內容營銷的核心生產力工具，有三大核心價值：一是品效合一，內容的點擊、曝光、成交等數據可實時追蹤，讓品牌宣傳與銷售轉化不再脫節，形成閉環；二是全域營銷，無論是線上電商平臺，還是線下實體門店，都能通過AI內容精準引流，覆蓋全消費場景；三是降本增效，成本節省幅度、利潤增長空間都能清晰量化，投入產出比一目了然。

對所有商家而言，AI做內容營銷的核心邏輯就是“開源節流”：以更低成本產出更多優質內容，再通過內容觸達更多潛在用戶，最終轉化為實際成交。如今已進入內容為王的時代，AI能幫助品牌快速搭建專屬內容工廠，無論布局國內市場還是拓展海外業務，只要做好內容，就能實現更高質量的增長。