一個MR“小廠”的海外突圍之路

“小廠”是（以下簡稱觸角科技）商務(wù)總監(jiān)形容團(tuán)隊(duì)時用的詞，所謂“小”，是相對谷歌、蘋果、華為而言，但在全球范圍內(nèi)，這是一家唯一使用可見光定位系統(tǒng)的混合現(xiàn)實(shí)（MR）公司。通過光標(biāo)簽這個“絕活”，打破大廠們的高成本壁壘，讓觸角科技團(tuán)隊(duì)早在“疫情前時代”的虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）／增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）行業(yè)爆發(fā)期，在北京就擁有了近百人的規(guī)模、91項(xiàng)專利，創(chuàng)業(yè)之初即斬獲國家高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)稱號，并成為微軟混合現(xiàn)實(shí)官方合作伙伴（MRPP）、HTCVIVE 教育行業(yè)合作伙伴。

基于光通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)交互

隨著技術(shù)的不斷迭代和發(fā)展，現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了人類生活，盡管通過視覺展現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)場景能夠提供給人們非常豐富的信息和服務(wù)，但現(xiàn)有的交互技術(shù)并不能完全滿足用戶與場景交互的需要。據(jù)陳彥瑞介紹，人們現(xiàn)在使用的GPS定位技術(shù)、二維碼、藍(lán)牙、RFID（射頻識別）等近場交互技術(shù)基本已是二、三十年前的產(chǎn)物，雖廣泛得到應(yīng)用，但仍存在諸多技術(shù)限制。利用新的技術(shù)手段來解決用戶與場景之間交互問題，就成為觸角科技研發(fā)光場交互技術(shù)的初衷和動因。

光場交互作為一種全新的場景交互通信技術(shù)，成為構(gòu)建現(xiàn)實(shí)與數(shù)字世界的橋梁。而光標(biāo)簽是光場交互基礎(chǔ)設(shè)施，幫助接入虛擬空間，連接商業(yè)、教育、文旅、文娛、工業(yè)、社交等線下場景。光標(biāo)簽作為一種LED發(fā)光設(shè)備，基于光通信、可見光建模等技術(shù)，用戶借助手機(jī)、AR眼鏡等帶有攝像頭的智能設(shè)備掃描光標(biāo)簽，可高效、便捷、精準(zhǔn)、低成本地獲取場景信息和服務(wù)，體驗(yàn)沉浸式的場景交互。它包括分米級的高定位精度、更遠(yuǎn)的交互距離、實(shí)現(xiàn)位置和姿態(tài)的雙識別等。

觸角科技通過利用其光標(biāo)簽產(chǎn)品，探索各類場景應(yīng)用，推動該技術(shù)的商業(yè)化。打造了大運(yùn)河博覽會AR數(shù)字展館、人民網(wǎng)AR數(shù)字展館、京港地鐵國家圖書館站AR海報(bào)墻、西藏美術(shù)館——MR數(shù)字美術(shù)館、南海子公園AR親子樂園等行業(yè)內(nèi)外頗具影響力的項(xiàng)目。

創(chuàng)新探尋企業(yè)“出海”有效路徑

“2023年底，隨著國內(nèi)市場競爭加劇，市場新增需求有限，觸角科技觸角科技團(tuán)隊(duì)打造的北京地鐵國家圖書館站AR海報(bào)墻。

民營企業(yè)為了生存，就要把網(wǎng)撒得更大。對國外的市場來說，我們是外國廠商，只要我們夠積極，國外的客戶對于中國這種實(shí)用導(dǎo)向型的技術(shù)，只要好用、服務(wù)好、性價(jià)比高，他們就可以接受。

四川廣漢三星堆博物館AR講解。

團(tuán)隊(duì)決定迅速收縮，開始走‘出海之路。我們在臺灣成立了一家光時代公司，作為面向國外市場的一個業(yè)務(wù)端口。通過該公司，我們接觸到日本、新加坡、馬來西亞、泰國等市場，但我們不想僅限于此。現(xiàn)在國內(nèi)也有很多企業(yè)要‘出海’，所以我們今年回國內(nèi)有兩大目標(biāo)，第一個目標(biāo)是找到更多國內(nèi)好的產(chǎn)品，能夠跟我們的定位設(shè)備結(jié)合，一起帶‘出海’。另一個目標(biāo)是帶著國內(nèi)一些本來就打算‘出海’的企業(yè)，一起‘出海’。”陳彥瑞表示。

以新加坡合作項(xiàng)目為例，觸角科技和當(dāng)?shù)氐暮Ｊ聦W(xué)校合作，重塑學(xué)員學(xué)習(xí)拆解飛機(jī)引擎的教學(xué)過程。“他們本來的培訓(xùn)方式是在一個1000平方米空置的停機(jī)坪里，放一個7米長、5米高的飛機(jī)引擎，拆解方式是1個教官1次帶著7個學(xué)員，花5天的時間全部拆光，把所有的設(shè)備都攤平在現(xiàn)場，然后再花14天的時間把它全部組合起來。這種實(shí)操的練習(xí)成本很高，教官每次只能服務(wù)7個學(xué)員，時間周期很長，受眾面也很小。”陳彥瑞介紹道，“我們與學(xué)校的合作就是把這個實(shí)體引擎，以虛擬的方式建模，建了將近1000多個模型組，做得很細(xì)致，很逼真。教官和學(xué)生們都可以戴上MR眼鏡，來進(jìn)行教學(xué)操作。”

“如果在停機(jī)坪上用肉眼來看的話，就不會有實(shí)體的引擎，但只要戴著MR眼鏡，那個引擎就會出現(xiàn)，而且是1：1同等大小。甚至教官本人都不需要在現(xiàn)場，直接用虛擬的形象出現(xiàn)。并且教官操作的每一個步驟都是能看得到的，比如，他右手拿給學(xué)生什么設(shè)備，學(xué)生用左手接住什么設(shè)備，他都可以看得到。也可以馬上糾正學(xué)生的動作哪里出現(xiàn)錯誤，甚至把學(xué)生手里的零件搶走。又如，要去引擎下面扭某個零件，需要用一個非常不舒服的姿勢彎腰，或者像修車一樣躺在滑板滑過去才能從底部安裝，包括一些需要多人操作的，或者需要先坐一個云梯上去，這些動作都跟現(xiàn)場操作一模一樣。”陳彥瑞解釋道，“除了沒有真實(shí)的觸感，所有操作都是一樣的。”

截至目前，新加坡的培訓(xùn)項(xiàng)目只做了一期，觸角科技希望能夠繼續(xù)完成二期，也就是按新加坡政府的規(guī)劃，未來將會有其他高校的培訓(xùn)的人員可以直接在自己的學(xué)校里參加培訓(xùn)，而不用來到停機(jī)坪。這樣的優(yōu)點(diǎn)是可以把虛擬的引擎通過光標(biāo)簽定位設(shè)備放進(jìn)8所學(xué)校自己的空間里，可能是籃球場，也可能是其他臨時空閑的展覽館，隨時就可以學(xué)習(xí)，平時也不影響場館的正常使用。“客戶也是因?yàn)橛|角科技團(tuán)隊(duì)具備這樣的復(fù)制能力，才愿意與我們合作。因?yàn)椋渥詷?biāo)一定是把1個場域直接復(fù)制到8個場域，這樣效率才能夠翻倍。”陳彥瑞坦言。

在“出海”之初，觸角科技嘗試過自己開拓國外市場，但很快發(fā)現(xiàn)行不通，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ耶?dāng)?shù)睾线m的合作商，通過他們的整合能力為當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)，即由觸角科技完成技術(shù)開發(fā)，當(dāng)?shù)睾献魃掏瓿山桓逗褪酆蠓?wù)。雖然這樣利潤會少一點(diǎn)，但卻讓觸角科技的“出海”之路越走越順利。“必須如此，當(dāng)?shù)厝烁?dāng)?shù)厝说母糸u會少一些，然后再把我們的差異性和優(yōu)勢給到中間商，由中間商去突破客戶的壁壘。“陳彥瑞說。“比如，在新加坡，客戶比較認(rèn)可我們的服務(wù)定位和培訓(xùn)方式，同時我們的內(nèi)容本身做得也不差。而很多新加坡本地的廠商或者國外的廠商，只讓客戶看到一些很漂亮的模型，缺乏滿足客戶需求的培訓(xùn)方式，所以客戶才會選擇觸角科技。”

技術(shù)突破與區(qū)域策略雙輪驅(qū)動的挑戰(zhàn)

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)CounterpointResearch發(fā)布的報(bào)告，2024年全球VR頭戴設(shè)備出貨量同比下降 12% 由于消費(fèi)需求持續(xù)疲軟，這已是該市場連續(xù)第三年下滑。硬件性能不足、內(nèi)容匱乏，以及用戶參與度下降仍是制約市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。而價(jià)格昂貴、通常面對商業(yè)的AR眼鏡也同樣面臨挑戰(zhàn)，2024年全球市場出貨量同比下降 8% 。

面臨國際市場競爭與內(nèi)部挑戰(zhàn)，觸角科技仍然信心滿滿，陳彥瑞表示，“整體世界經(jīng)濟(jì)都在收縮，我們相信它會再升上來。但作為在競爭格局中的民營企業(yè)，我們要有自己的彈性。民營企業(yè)為了生存，就要把網(wǎng)撒得更大。對國外的市場來說，我們是外國廠商，只要我們夠積極，就像新加坡的項(xiàng)目一樣，國外的客戶對于中國這種實(shí)用導(dǎo)向型的技術(shù)，只要好用、服務(wù)好、性價(jià)比高，他們就可以接受。”

在日本京都，觸角科技與一家當(dāng)?shù)毓綡ARTI合資成立了新公司，將光標(biāo)簽與拍貼機(jī)結(jié)合，為部分中小學(xué)校帶來AR消防安全教育培訓(xùn)。日本對應(yīng)急科普宣教工作非常重視，通過持續(xù)的科普宣傳提高公民的防災(zāi)意識和自救能力，特別是對中小學(xué)生的消防演練和防災(zāi)科普培訓(xùn)。因此，觸角科技將AR技術(shù)融入消防、防災(zāi)培訓(xùn)，讓這種沉浸式體驗(yàn)的效果遠(yuǎn)勝于單純的講解、觀看教學(xué)片，極大地提升了訓(xùn)練的真實(shí)性和有效性。陳彥瑞解釋說，“比如，學(xué)生戴上AR眼鏡，看到走廊這面墻失火了，就會打開門出去。當(dāng)走廊里兩個人都戴上AR眼鏡的時候，他們不僅可以看到彼此，還可以看到真實(shí)世界。培訓(xùn)的方式是先掃描走廊墻上的光標(biāo)簽，當(dāng)看到教室失火后，兩個學(xué)生要一起拿泡沫滅火器去滅火。在選擇泡沫滅火器的時候，眼鏡里會出現(xiàn)一些問題，如請選擇泡沫滅火器的原理是什么，等等。這有點(diǎn)類似解謎類的密室逃脫，只是它既結(jié)合了現(xiàn)場，又結(jié)合了消防、防災(zāi)在內(nèi)的一些動畫內(nèi)容，并將物理空間結(jié)合在一起。”

臺北西門町AR導(dǎo)覽。

隨著AI大模型與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的深度融合，智能眼鏡市場迎來前所未有的增長。根據(jù)Counterpoint《全球智能眼鏡型號出貨量追蹤報(bào)告》，2025年上半年，全球智能眼鏡市場出貨量較去年同期增長 110% 其中，AI智能眼鏡占整體出貨量的78% ，相較于2024年上半年的 46% 和2024年下半年的 66% 有了顯著提升，這主要得益于雷朋MetaAI眼鏡的主導(dǎo)地位。人工智能眼鏡細(xì)分市場同比增長超過 250% ，遠(yuǎn)超整體市場。該機(jī)構(gòu)還預(yù)測，2025年AI功能在AR眼鏡的滲透率將可能將突破 60% 。

對此，陳彥瑞認(rèn)為，過去從紙媒到數(shù)媒，從電腦到移動端，隨著技術(shù)進(jìn)步和市場逐步成熟，智能眼鏡有望成為繼智能手機(jī)之后的下一代主流智能移動終端。在行業(yè)加速發(fā)展的同時，市場競爭加劇。國內(nèi)品牌紛紛錨定細(xì)分賽道，構(gòu)建差異化競爭力。企業(yè)只有持續(xù)打磨產(chǎn)品、構(gòu)建開放生態(tài)，才能贏得長期競爭優(yōu)勢。未來，觸角科技將把握當(dāng)前市場爆發(fā)機(jī)遇，在核心技術(shù)自主可控的基礎(chǔ)上，加快生態(tài)布局和場景創(chuàng)新。