第三名吃虧定律

為什么老大和老二打架，結(jié)果老三消失了？比如王老吉和加多寶打了10年架，結(jié)果呢？和其正淡出了。

類(lèi)似的還有很多，比如，滴滴和快的打架，Uber淡出了；餓了么和美團(tuán)打架，百度外賣(mài)被收購(gòu)了；支付寶和微信支付打架，云閃付淡出了。

這到底是咋回事？老三到底惹誰(shuí)了？經(jīng)濟(jì)學(xué)怎么解釋?zhuān)?/p>

不要去看那些長(zhǎng)篇大論，其實(shí)答案只有兩個(gè)字：稀缺。

首先是消費(fèi)者精力的稀缺。精力這個(gè)東西，永遠(yuǎn)是不夠用的。任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你都只能記住頭部的第一個(gè)，對(duì)第二個(gè)的印象會(huì)直線(xiàn)下滑，第三個(gè)基本沒(méi)戲了。

比如，世界最高峰是珠穆朗瑪峰，學(xué)過(guò)小學(xué)地理的人都知道，可是第二高峰呢，叫什么名字？這個(gè)問(wèn)題可能馬上就能篩掉 90% 的人。你說(shuō)我知道，叫喬戈里峰。好，那第三高峰叫什么呢？你要不是玩登山的，基本上是答不出干城章嘉峰的。

看到了嗎？你只能記住頭部。

為什么精力這么稀缺？因?yàn)槿说哪X容量有限，每看到一條信息，都要衡量一下相對(duì)價(jià)值。比如，你要我記住全世界前100名的高峰，好，那請(qǐng)問(wèn)除了第一個(gè)，剩下的99個(gè)名稱(chēng)對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么意義呢？我為什么不能騰出一些位置，記住第一個(gè)登上月球的人，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)青霉素的人，第一個(gè)橫渡大西洋的人呢？

這就是精力的稀缺。

王老吉和加多寶分家之前，大家印象中就是王老吉第一，和其正第二。雖然和其正被擠得很小，但是好歹能讓人記住。可是一旦老大分家鬧了，鋪天蓋地地打官司，那人們的絕大部分精力就會(huì)被它們倆搶走，最后大家關(guān)心的就是，怕上火到底應(yīng)該喝哪個(gè)？誰(shuí)才是正宗的紅罐涼茶？至于第三名，哦，對(duì)了，還有第三名呢，你不說(shuō)我都給忘了。

其次是渠道的稀缺。

我們前面聊的都是C端，也就是消費(fèi)者端，可是對(duì)于快消品來(lái)講，B端渠道也極度重要。C端的關(guān)鍵是消費(fèi)者知不知道你，B端的關(guān)鍵是消費(fèi)者能不能買(mǎi)到你。

可問(wèn)題在于，兩個(gè)老大一打架，把渠道資源也搶走了，廣告位和展示位也是有限的，貨架就那么大，好位置就那么多，你說(shuō)應(yīng)該放誰(shuí)的？

以前只有老大和老二，二者好歹能占到一個(gè)位置。可是老大一旦分裂成兩個(gè)，那就麻煩了。兩個(gè)老大都想把好渠道搶過(guò)來(lái)，都在不惜血本往里砸錢(qián)，都是打紅了眼想干掉對(duì)方，那結(jié)果呢？結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻會(huì)無(wú)限抬高。那對(duì)于無(wú)辜的老三來(lái)說(shuō)，要么你花更多的錢(qián)排到前面，要么你就被擺到更不顯眼的地方。

前者導(dǎo)致利潤(rùn)減少，后者導(dǎo)致銷(xiāo)售量減少，沒(méi)有第三條路，

為什么老三出局了？因?yàn)橄∪薄?/p>

（摘自人民郵電出版社《突破：人生崛起，要靠暴擊》）