安踏集團樣本：多品牌戰略破局運動產業困局

全球運動產業競爭加劇，消費需求分化，多品牌戰略已成頭部企業突破增長瓶頸、打造差異化競爭力的核心路徑。安踏集團依托“收購 "自主孵化”雙輪驅動，構建覆蓋大眾、時尚、專業及高端市場的品牌矩陣。不過，規模擴大后，品牌定位模糊、技術壁壘薄弱、國際化運營低效、數字化協同不足等問題可能會逐漸凸顯。我們圍繞安踏集團多品牌發展戰略展開分析，提出相應的改進策略，以期為行業提供可借鑒的轉型方向。

可隆等品牌則各自在高端專業運動、戶外運動細分市場深耕細作。憑借精準的品牌定位，安踏對多數消費層級及運動場景實現覆蓋，品牌整體競爭力得到有效提升，在運動市場中站穩了腳跟。

研發創新情況。安踏集團對研發創新極為重視，不斷加大投入，逐步健全研發體系。集團擁有多個國家級科研平臺，配備專業研發團隊，還和國內外頂尖科研機構深度合作，在運動科技領域取得豐碩成果，像閃能科技、氫科技等，為產品提供出色性能保障。針對不同運動項目與消費者需求，集團研發針對性專業裝備，提升運動效果；同時聚焦材料創新與工藝優化，提升產品舒適度和耐用性。依托持續研發創新，安踏不斷推出高品質、高科技含量的產品，引領行業技術革新潮流。

安踏集團發展現狀

品牌定位情況。安踏集團瞄準多層次消費市場，構建起多元品牌矩陣。主品牌安踏以大眾專業運動市場為核心，依托高性價比產品吸納大批消費者，涵蓋跑步、籃球等主流運動領域；旗下斐樂（FILA）專注時尚運動范疇，把運動與潮流元素結合，滿足追求個性和品質的消費者需求；迪桑特、

國際化布局發展情況。安踏集團積極推進國際化布局，拓展全球市場。集團通過收購國際知名品牌，比如亞瑪芬體育旗下的始祖鳥、薩洛蒙等，快速獲取國際品牌資源、技術專利與銷售渠道。在海外市場，安踏將東南亞、中東等新興市場當作突破口，逐步搭建銷售網絡，提高品牌認知度；同時主動參與國際體育賽事贊助，借助賽事影響力提升品牌國際形象。此外，集團還在海外設立研發中心與生產基地，實現全球資源的高效整合，推動研發、生產與銷售的全球化協同，為國際化戰略的推進打下堅實基礎。

數字化轉型情況。安踏集團緊跟數字化時代趨勢，全力推進數字化轉型。在零售環節，集團依靠大數據分析消費者行為與偏好，實現精準營銷和個性化推薦，讓消費者購物體驗得到提升；同時運用人工智能技術優化供應鏈管理，做到智能補貨與庫存預警，提高運營效率。在產品生產環節，集團引入智能生產設備與技術，推動生產流程自動化、智能化，既提升產品質量，也加快生產速度。另外，安踏主動拓展線上銷售渠道，著力打造電商平臺，構建線上線下融合的銷售模式。數字化轉型幫助安踏更好地適應市場變化，進一步增強企業核心競爭力。

安踏集團多品牌發展戰略的優化策略

重塑品牌定位與優化品牌結構

面對主品牌高端化遇阻、子品牌增長乏力的困境，安踏需錨定主品牌“專業運動”的核心定位，剝離時尚化標簽，圍繞籃球、跑步等細分領域打造旗艦產品，并使其具有科技特性，以便支撐高端形象。

集團要結合市場變化與消費者需求升級，重新明確各品牌定位，精準瞄準目標客群。主品牌聚焦專業運動領域，強化“科技賦能運動表現”核心價值的影響力，持續加大研發投入，深耕跑步、籃球等細分賽道，為專業運動員與運動愛好者提供高性能裝備。

FILA品牌保持高端時尚運動定位，通過聯名設計、明星代言等方式，深度綁定潮流文化，搶占中高端時尚運動市場份額。迪桑特品牌立足高端專業滑雪、訓練等領域，憑借出色產品性能與獨特品牌格調，吸引高凈值運動人群。

強化研發創新與構建技術壁壘

安踏集團應將研發創新作為多品牌發展的核心驅動力，加大研發資源投入，設立專項研發資金，擴大研發團隊規模，引進材料科學、人體工程學等領域的高端技術人才，為技術創新提供智力支撐。

集團可與國內外一流科研機構、高校開展產學研合作，依托外部科研團隊攻克運動鞋服材料、功能性設計等關鍵技術難題。針對主品牌在專業運動領域的需求，聯合科研團隊研發更輕便、透氣且支撐性強的新型面料，提升產品運動表現，補齊核心技術短板。

安踏可將研發投入占比提升至營收的 "以上，搭建全球研發中心，整合中、美、日、韓的研發團隊，聚焦中底緩震、輕量化面料等關鍵技術攻關。與此同時，還要深化與清華大學、東華大學等高校的合作，共建聯合實驗室，制定3—5年技術發展路線圖，推動產學研成果從實驗室到量產的閉環轉化。依托專利布局構建技術壁壘，安踏能夠逐步降低對外部供應商的依賴，實現從“代工貼牌”到“科技驅動”的轉變。

加速國際化布局與提升本土運營能力

安踏應制定“區域聚焦 "品牌分層”的國際化戰略：在東南亞市場，依托主品牌性價比優勢搶占份額；在歐美市場，借助始祖鳥、薩洛蒙等高端品牌切入專業群體。同時組建本地化設計、營銷團隊，在北美設立運動科學實驗室，研發貼合當地人體工學的產品。針對收購品牌，安踏采用“去中心化”的運營方式，保留原有管理團隊與文化內涵，僅通過供應鏈整合、渠道共享實現協同，避免“一刀切”式整合導致品牌價值縮水。

深化數字化轉型與提升全鏈路效率

安踏需以數據中臺為核心推動全鏈路數字化。前端依托APP點擊、門店試穿等用戶行為數據，構建精準用戶畫像，實現“千人千樣”的精準營銷；中端打通供應鏈各環節數據流，運用AI預測需求波動，將庫存周轉率提升至4次/年的行業領先水準；后端借助“ "工業互聯網”技術升級柔性工廠，支持小批量、多批次生產，使新品上市周期縮短至30天以內。同時搭建數字化會員體系，通過積分互通、跨品牌權益提升用戶粘性，推動數字化從“成本中心”向“增長引擎”轉化。

安踏集團在推進戰略落地的過程中，需運用“精準分層”手段重塑品牌結構，明確主品牌專業運動定位，提升子品牌差異化競爭力。集團可通過加大研發投入、深化產學研協同，突破中底緩震、面料科技等核心技術，構建專屬技術壁壘。在國際化層面，推行“區域聚焦 "本土化深耕”舉措，提高收購品牌與集團資源的協同效率。同時依托數據中臺，重塑“需求預測—柔性生產—全渠道融合”的全鏈路效率。安踏需平衡規模擴張與質量提升，將技術、品牌及數字化能力轉化為可持續的競爭優勢，方能在全球運動市場實現從“追趕者”到“引領者”的重大突破。