以主導權破局，打通產業鏈“任督二脈”

紡織產業鏈涵蓋上游的原材料供應環節、中游的紡織及服裝制造環節，以及下游的服裝家紡貿易環節。面料企業作為產業鏈承上啟下的關鍵環節，時常面臨著來自上下游的雙重壓力。如何在激烈的市場競爭中求得生存和發展？紹興市緣之繪紡織品有限公司通過十余年的實踐，給出了自己的答案。

“把控制權掌握在自己手里。”緣之繪總經理丁海濱說道。作為一家做中高端針織面料的企業，近年來，深受市場波動的影響，原材料價格的上漲、國際貿易形勢的不確定等因素都給企業帶來了不小的挑戰。但丁海濱認為，只有掌握了上下游控制權，才能在市場上立于不敗之地。因此，緣之繪在技術研發、產品質量、市場拓展等方面不斷投入，努力提升自己的核心競爭力。

戰略轉向，建廠破壁新市場

在緣之繪的發展歷程中，丁海濱始終不缺“從頭來過”的勇氣與魄力。自2011年公司創立之初，團隊便深耕美國市場，積累了寶貴的經驗和資源。然而，面對全球市場競爭格局的演變和自身發展瓶頸，丁海濱在2018年做出了一個極具魄力的戰略轉向——毅然決然地將主戰場從成熟的美國市場切換至門檻更高、要求更嚴苛的日本市場。這一轉變并非一時沖動，而是基于對市場趨勢的深刻洞察和對公司實力的自我評估。正是這次戰略轉向，以及對過往痛點的反思，直接催生了緣之繪在供應鏈上的關鍵布局。

丁海濱分享道：“回款周期、生存壓力……這些在2018年前，壓得我們喘不過氣來，也正是這些切膚之痛讓我深刻意識到，‘控制權必須牢牢握在自己手里’。”為了實現對新市場的更好掌控，并從根本上解決過往的被動局面， 緣之繪果斷投建了一座專門針對日本市場的服裝廠。

在緣之繪的銷售環節中，服裝廠本質上扮演著“橋梁”的角色。緣之繪將面料提供給服裝廠進行樣衣制作。這些樣衣隨后呈現給日本客戶進行審閱和評估。然而，日本客戶的最終決策并非聚焦于服裝廠或樣衣本身，而是回歸到面料的品質、特性與表現力上。樣衣僅僅是面料潛力的具象化載體，其核心目的是讓客戶能直觀地評估和選擇緣之繪所提供的面料。因此，整個流程的關鍵節點和成功要素，最終都是依賴于緣之繪的面料競爭力。

緣之繪以“新品開路，以點帶面”的高頻研發效率為驅動，不斷開拓日本市場。其研發團隊保持每周推出7—8款新品的節奏。這些新品如同爆點，一旦某款憑借獨特設計或功能打動日本客戶獲得訂單，便立即圍繞其進行深度開發，縱向衍生系列化產品，橫向將成功元素融入常規品線升級。一款爆款新品能有效帶動相關常規品的認知與銷售，形成強大的產品矩陣。這種依托高效研發的“點引爆、面覆蓋”模式，使得緣之繪持續滿足市場新鮮感，最大化產品價值，在嚴苛競爭中保持領先。

從投建服裝廠到“新”產品帶動“老”面料，從被動應對到主動掌控，從單點突破到全面覆蓋，丁海濱這套獨特模式，不僅成功破解了日本市場的通關密碼，更鍛造出其在紡織市場持續開疆拓土的硬核實力。

事必躬親，降本增效全鏈通

從紗線生產到布匹銷售，丁海濱的身影活躍在緣之繪全產業鏈的各個環節；他堅持事必躬親，深信“只有真聽真看真感受，才能精準把握客戶需求、明確企業自身方向，最終實現降本增效”。這份扎根行業三十余年的深厚積淀與親身體驗，為他推動全鏈路優化帶來了扎實的基礎。

丁海濱深知，紗線作為產業鏈源頭，其質量與成本直接決定了最終產品的競爭力。牢牢掌控上游紗線環節，是緣之繪實現降本增效戰略所必須落實的關鍵舉措。因此，在大力發展服裝業務的同時，他果斷向上游延伸，親自布局紗線廠，力求從源頭上親自把關品質、優化成本。

這一布局的核心驅動力，正是丁海濱親力親為發現的痛點：傳統模式下為保障供應而大量囤積紗線，不僅帶來高昂的庫存成本和資金壓力，更蘊含巨大市場風險。丁海濱表示，企業與上游建立了一種深度合作的模式，基于實際面料需求，精準向紗線廠下單所需數量。這一模式，有效避免了大量囤貨，保障了品質穩定與供應鏈高效響應，顯著降低了庫存成本，釋放了運營資金。

當產業鏈向上游延伸，丁海濱同樣將其親力親為的作風貫徹到至關重要的下游訂單對接環節。“我更喜歡親自與懂面料的供應商和客戶打交道，”他認為，“只有親自驗布、談判、了解需求，才能確保信息無縫傳遞，消除流程中的浪費，這正是‘降本增效’在銷售端的體現。”

從被動受制到主動掌控，丁海濱以“牢牢掌握控制權”為根本準則，驅動緣之繪實現戰略蛻變。憑借精準的戰略性市場轉向、關鍵環節布局以及高頻高效的研發驅動，成功將挑戰轉化為機遇，他事必躬親的作風，不僅是對品質與成本的極致把控，更是對市場需求脈搏的精準感知，成為貫穿全產業鏈、實現降本增效的核心紐帶。